Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

แผนของคุณรัดกุมแล้วหรือยัง

Corry Collins, CLU, CH.F.C.

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Collins เล่าเรื่องที่ทำให้เขาค้นพบความเข้าใจถึงความสำคัญของการฟัง และสิ่งที่ย้ำเตือนเขาในการรักษามุมมองต่อชีวิต เขายังตอกย้ำแนวคิด Whole Person (ชีวิตที่สมดุล) ของ MDRT เพื่อช่วยให้สมาชิกมีความผูกพัน และมีความสมดุลในชีวิต

หลายปีก่อนเราอยู่ใน Baltimore ที่โรงพยาบาล Johns Hopkins รอการผ่าตัดสำหรับลูกสาวของเราคนหนึ่ง ในห้องรอที่เงียบสงบเรียกว่า "ห้องครอบครัว" ผมพบว่าตัวเองกำลังพูดกับเด็กชายอายุ 10 ปีที่กำลังรอการผ่าตัดที่สำคัญของเขา

ด้วยความอยากรู้อยากเห็นของเรา เราจึงเริ่มพูดคุย ผมถามเขาว่าทำไมเขาอยู่ที่นั่น เขาเล่าให้ผมฟังเกี่ยวกับการผ่าตัดหลายครั้งของเขา ผมสนใจมากกว่าเพราะลูกสาวของเรากำลังจะได้รับการผ่าตัดคล้าย ๆ กัน

เขาบอกว่าชื่อ John และ John เริ่มพูด เขาพูดอย่างอิสระและให้ความรู้ และบอกให้ผมสบายใจเกี่ยวกับการผ่าตัดของเขา และปลอบใจเกี่ยวกับการผ่าตัดของลูกสาวของเรา เขากำลังสอนผม

ต่อมาแม่ของ John มาหาผม เธออยากจะขอบคุณผม เพราะตามที่เธอบอก นี่เป็นครั้งแรกที่ลูกชายของเธอได้พูดคุยกับใครสักคนเกี่ยวกับความทุกข์ของเขา เห็นไหมครับว่า ในเวลาสั้น ๆ John และผมสร้างความผูกพันและองค์ประกอบสำคัญของความไว้วางใจ ต่อมา เมื่อถามว่าทำไมเขาถึงไม่กลัวที่จะพูดกับผม เด็กอายุ 10 ขวบกล่าวว่า "ไม่มีใครเคยฟังมากขนาดนั้น"

ในธุรกิจของเรา เช่นเดียวกันที่เราก็ต้องฟังมากขึ้น มีคนกล่าวว่าพระเจ้าทรงให้หูสองข้างและหนึ่งปาก และเราควรใช้มันในสัดส่วนนั้น

การฟังด้วยความสำคัญสามารถช่วยเราสร้างความสัมพันธ์ได้ อย่างที่ได้เรียนรู้ในห้องรอห้องนั้นเมื่อนานมาแล้ว การสร้างความสัมพันธ์หมายถึงการใช้เวลาที่มีความหมายกับคู่สมรส ลูก ๆ ครอบครัว เพื่อน และแน่นอน ลูกค้าของเราด้วย

ในปี 1961 ปราชญ์อย่าง Dr. Mortimer Adler กล่าวสุนทรพจน์บนเวทีใหญ่ใน Montreal โดย Dr. Adler MDRT นำผู้ฟังสู่การผจญภัยพร้อม ๆ กับการทำให้สมาชิก MDRT รับทราบปรัชญาที่พิสูจน์แล้วซึ่งยืนหยัดต่อการทดสอบของกาลเวลาโดยเป็นที่รู้จักในปัจจุบันว่าคือแนวคิด “คนเต็มคน” (Whole Person Concept)

วันนี้ ผมทราบมาว่าในการประชุมประจำปีของ MDRT ครั้งนี้ เรามีผู้เข้าร่วมประชุมครั้งแรกกว่า 8,716 คน ยินดีด้วยครับ

ตอนนี้ ผมอยากพูดอะไรบางอย่างกับผู้เข้าร่วมประชุมครั้งแรกทุกคน:

การประสบความสำเร็จในธุรกิจประกันชีวิตมีความหมายเพียงเล็กน้อยเว้นแต่คุณจะประสบความสำเร็จในทุกด้านของชีวิต ซึ่งจะนำเรากลับไปสู่แนวคิด “คนเต็มคน” ซึ่ง MDRT ยังคงมุ่งมั่นยึดถือมาเกือบ 60 ปีหลังจากที่ Dr. Adler นำเสนอปรัชญานี้

คงเป็นเรื่องน่ายินดีมากถ้าสมาชิก MDRT ทุกคน เริ่มต้นจากผู้ที่เข้าร่วมประชุมครั้งแรก ที่สามารถใช้จินตนาการของตนเองทำความเข้าใจถึงคุณค่าและอิสรภาพด้านความสมดุลในชีวิตของตนเองในเจ็ดประเด็นสำคัญนี้:

  1. ความสัมพันธ์
  2. สุขภาพ
  3. ศึกษาหาความรู้
  4. อาชีพ
  5. บริการ
  6. การเงิน
  7. จิตวิญญาณ

ผมขออนุญาตกล่าวประโยคที่ผมรัก

"ผมทำงานหนักเพื่อเงิน ผมทำงานหนักมากขึ้นเพื่อสิ่งที่เงินสามารถซื้อได้ แต่ผมทำงานหนักที่สุดสำหรับสิ่งที่เงินไม่สามารถซื้อได้ "

ให้ผมพูดอีกครั้งว่า

"ผมทำงานหนักเพื่อเงิน ผมทำงานหนักมากขึ้นเพื่อสิ่งที่เงินสามารถซื้อได้ แต่ผมทำงานหนักที่สุดสำหรับสิ่งที่เงินไม่สามารถซื้อได้" อย่างเช่น ครอบครัวของผม สุขภาพของผม การศึกษาหาความรู้ของผม อาชีพของผม การบริการชุมชนที่ผมทำ การเงิน และจิตวิญญาณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผมทำงานหนักที่สุดที่เพื่อเป็น “คนเต็มคน”

ดังนั้น นี่คือคำถาม: ในฐานะที่เป็นมืออาชีพด้านบริการทางการเงินที่ประสบความสำเร็จ คุณดำเนินชีวิตที่เติมเต็มและสมหวังในสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่ หรือ คุณรู้หรือไม่ว่าอาจมีส่วนที่คุณละเลยหรือส่วนอื่น ๆ ที่สามารถทำให้ดีขึ้นได้

ที่เว็บไซต์ mdrt.org ของ MDRT มี "balance quiz" พร้อมคำถามที่จะช่วยให้คุณประเมินตัวเองว่าคุณเป็น “คนเต็มคน” ใช่ไหม

ผมเชื่อว่าการใช้ชีวิตด้วยความรอบรู้และมีสมดุลและกลายเป็น “คนเต็มคน” เป็นรากฐานสำหรับความสุขที่ต่อเนื่องและความสำเร็จที่วัดได้

เพื่อนของผม Marvin Feldman กล่าวได้ดีเมื่อเขากล่าวว่า "ผมต้องการเป็นที่จดจำในฐานะสามีและพ่อผู้เป็นที่รักและห่วงใย ที่แค่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมประกันชีวิต"

คุณเห็นไหมครับว่า ผมพยายามสร้างสรรค์ชีวิตให้สมดุลเสมอ มันเป็นกระบวนการ ไม่ใช่เหตุการณ์ Sue และผมแต่งงานกันมาแล้ว 33 ปี เรามีลูกที่โตแล้วสามคนและเราได้รับพรด้วยสองเทวดาน้อยที่เราเรียกว่าหลาน Lennon และ Levi และผมเป็นสมาชิก MDRT ที่น่าภาคภูมิใจเป็นเวลา 17 ปี

วัฏจักรการเชื่อมโยงระหว่างกันของแนวคิด “คนเต็มคน” จะยังคงทำให้คุณมีส่วนผูกพันอย่างต่อเนื่อง รวมถึงผู้ที่เข้ามาใหม่ทั้งหมด 8,716 คน จนถึงแถวของอดีตประธานเหล่านี้ ผมหวังว่าแผน “คนเต็มคน” ของคุณพร้อมใช้แล้ว และท้องฟ้าจะไม่ใช่ขีดจำกัดอีกต่อไป

Corry Collins, CLU, CH.F.C., เป็นสมาชิก MDRT 17 ปีที่เชี่ยวชาญด้านการประกันชีวิต และทุพพลภาพในกลุ่มตลาดแพทย์ Collins เป็นวิทยากรใน 10 ประเทศ รวมทั้งผู้ฟังจาก MDRT, NAIFA (สมาคมที่ปรึกษาการเงินสหรัฐ) และหลายองค์กรนอกธุรกิจประกัน เขาเป็นผู้เขียนหนังสือ “Life Support” และ “101 Thoughts Quotes and Questions” เขาเป็นกรรมการในหลายคณะของ Advocis (สมาคมที่ปรึกษาการเงินแคนาดา) และ MDRT

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments