Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

จงเป็นน้ำครึ่งแก้ว

Julian H. Good Jr., CLU, ChFC

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ทุกคนต่างเคยพบความยากลำบาก วิธีที่เราตอบสนองต่ออุปสรรคเหล่านั้นมีผลต่อความก้าวหน้าในชีวิตและลักษณะนิสัยของเรา Good แบ่งปันห้าบทเรียนที่เขาได้รับในช่วงยากลำบาก พร้อมทั้งคำคมที่ควรจดจำและนำไปใช้ในยามยาก

"เมื่อคุณเป็นสีเขียวคุณกำลังเติบโต เมื่อคุณสุกคุณเน่า" (Ray Kroc)

เราทุกคนได้ยินคำแนะนำนี้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง

ตั้งแต่เวลาที่เราเริ่มจนสิ้นสุดวันของเรา เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคงการเติบโตเพื่อเป็นสีเขียว

และไม่มีช่วงเวลาใดที่สำคัญไปกว่าเวลาในชีวิตเมื่อเราต้องดิ้นรนต่อสู้กับความทุกข์ยาก

เราทุกคนมีส่วนของตัวเองในการต่อสู้ ผมเองมีส่วนของผมเช่นกัน:

  • "คุณไม่ฉลาดพอ"
  • "คุณตัวเล็กเกินไปที่จะเล่นกีฬาบางประเภท"
  • "คนอื่นทุกคนดีกว่าที่คุณเป็นอยู่"
  • "คุณจะไม่มีวันประสบความสำเร็จในการขาย"

และเราทุกคนมีส่วนของตนในการต่อสู้ทางวิชาอาชีพของเรา ผมจะเล่าเรื่องราวความยากลำบากสามเรื่องซึ่งเป็นเรื่องยากที่สุดที่จะเอาชนะ

นี่เป็นความจริงโดยพื้นฐาน: ผมจะไม่ได้อยู่บนเวทีนี้หรือในวิชาชีพของเรา หากผมไม่ได้เป็นสมาชิก MDRT และผมคิดว่านี่อาจเป็นความจริงสำหรับสมาชิกของเราที่นี่

บทเรียนแรกของความทุกข์ยากเริ่มต้นขึ้นเมื่อผมเข้าสู่ธุรกิจประกันชีวิตในเดือนเมษายนปี 1982 ผมอายุ 25 ปี ผมมี 250 ชื่อที่โทรฯหาได้ ผมแทบไม่ได้รับการฝึกฝนเนื่องจากคนนั้นหายตัวไปภายหลังไม่กี่สัปดาห์ (ดื่มสุราและเสพยามากเกินไป) บรรยากาศทางเศรษฐกิจเลวร้ายมากเนื่องจากเราอยู่กลางช่วงน้ำมันขาลงในช่วงต้นทศวรรษ 1980 ผมกลัวที่จะโทรฯหาคนแปลกหน้า

ผมมีเพื่อนร่วมงานอายุมากกว่าซึ่งส่วนใหญ่เป็นอดีตสมาชิก MDRT ที่ผมสามารถพูดคุยด้วยเป็นครั้งคราว พวกเขาต่างบอกผมว่า "หากคุณไม่ได้เป็นสมาชิก MDRT คุณก็แค่ไปได้เรื่อย ๆ" ผมต้องการเป็นที่ยอมรับในหมู่คนเก่งที่สุด

ผมรู้สึกหงุดหงิดเพราะผมไม่รู้ว่าผมควรจะทำอะไร แต่ผมอ่านหนังสือเยอะมาก ผมพบการหาข้อเท็จจริงที่ยอดเยี่ยมระบบหนึ่ง  และผมได้พัฒนาบทพูดเพื่อขอรับชื่อแนะนำ

ผมเป็นสมาชิก MDRT โดยทำงานเต็มปีแรกในปี 1983 และเข้าร่วมประชุมครั้งแรกของทั้ง 33 ครั้งในปี 1984 (จนถึงขณะนี้) ผมติดคุณสมบัติเป็นสมาชิกเพราะผมทำงานมากชั่วโมง ทำผิดพลาดมากมาย และทำยอดขายได้มากพอ

ความล้มเหลวไม่เคยเป็นตัวเลือกของผมเพราะผมรักธุรกิจนี้ตั้งแต่เริ่ม ผมเรียนรู้มากจากที่ประชุมประจำปีครั้งแรก ผมได้พบกับคนอื่น ๆ เช่นผมที่ต้องการเป็นมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จและเป็นนักธุรกิจ

บทเรียนที่สองเกิดขึ้นในปี 1991 เมื่อบริษัทหลักที่ผมทำงานด้วยล้มเหลวทางการเงิน ผมเป็นตัวแทนอาชีพของบริษัท และหลังจากเก้าปีในการสร้างฐานลูกค้า ผมทำงานเพื่อสร้างความไว้วางใจและการมีตัวตนในชุมชนที่ผมอยู่

ความกลัวความล้มเหลวเป็นจริงมากขึ้นอีกครั้ง และผมมีครอบครัวที่ต้องดูแลในขณะนี้ เพื่อนร่วมงานของผมและตัวผมพัฒนาแผนกลยุทธ์เชิงปฏิบัติเพื่อหาบริษัทใหม่ที่จะร่วมงานด้วย แต่ผมได้พัฒนาแผนของผมเองในการเอาชีวิตรอด

เนื่องจากผมเป็นสมาชิก MDRT ผมจึงได้สัมผัสกับเรื่องราวจากคนอื่นที่เป็นแรงบันดาลใจให้ผมผ่านช่วงเวลาแห่งความยากลำบากไปได้ (ห้าเดือน) ผมได้สร้างนิสัยที่ดีเยี่ยมขึ้นมา: มี 10-15 นัดหมายต่อสัปดาห์ มีทัศนคติ "ทำทุกวิถีทางเพื่อประสบความสำเร็จ" ทำงานมากชั่วโมงและสร้างความสัมพันธ์แห่งความไว้วางใจกับลูกค้า (ผมไม่เคยมีลูกค้า)

บทเรียนที่สามเกี่ยวข้องกับภัยพิบัติทางธรรมชาติ: พายุเฮอริเคนแคทรีน่าในเดือนสิงหาคม 2005 สมาชิกจำนวนมากที่นี่ต้องรับมือกับภัยพิบัติทางธรรมชาติ และคนที่นี่จำนวนมากมีความรู้สึกว่า: ฉันจะจัดการเรื่องนี้ได้อย่างไร

ไม่มีใครมีแผนล่วงหน้าว่าจะต้องทำอย่างไรในเมื่อภัยพิบัติใหญ่ขนาดนี้ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในเมืองของเรา 80% ของ New Orleans อยู่ใต้น้ำ บ้านของผมจมอยู่ใต้น้ำ 5 ฟุตนานกว่าสามสัปดาห์

เป็นเวลาสี่เดือนที่เราต้องอาศัยอยู่ในเมืองอื่นจนกระทั่งเราสามารถหาห้องชุดเพื่อใช้เป็นที่อยู่อาศัยได้ อาคารสำนักงานของผมถูกปิดไว้เกือบสามเดือนก่อนที่ผมจะสามารถกู้ข้อมูลจากคอมพิวเตอร์ของผม สมุดเช็คทางธุรกิจ และบันทึกที่สำคัญได้ ไม่สามารถเปิดทำการได้จนเดือนมกราคม 2006

ผมไม่รู้ว่าผมมีธุรกิจที่จะกลับไปทำได้หรือไม่ พนักงานของผมหายตัวไป ผมไม่รู้ว่าจะติดต่อลูกค้าได้อย่างไรเนื่องจากเสาสัญญาณโทรศัพท์มือถือทั้งหมดได้รับความเสียหาย ผมสามารถไปต่อได้ แต่ผมคิดว่าคุณเข้าใจความสำคัญตรงนี้ เรารอดชีวิตมาได้และเริ่มเจริญเติบโตอีกครั้ง

อะไรคือสิ่งสำคัญเกี่ยวกับตัวอย่างเหล่านี้ของการต่อสู้ในช่วงเวลาแห่งความทุกข์ยาก

  1. พัฒนาแผนปฏิบัติและดำเนินการตามแผน แต่มีความยืดหยุ่นพอที่จะเปลี่ยนแปลงได้ในระหว่างทาง ไม่มีเส้นตรงในชีวิต
  2. ความกลัวความล้มเหลวทำให้เรามีความกล้าที่จะคิดต่างเมื่อเวลาแห่งความยากลำบากมาถึง ทำให้เราสามารถเอาชนะสถาพแวดล้อมที่ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้
  3. ใช้ทั้งหมดของประสบการณ์ ความสำเร็จ และความล้มเหลวที่คุณมีเพื่อให้คุณเป็นฝ่ายได้เปรียบ ถ้าคุณผ่านสภาพการณ์ยากลำบากไปได้เพียงแค่ครั้งเดียว คุณจะสามารถผ่านมันไปได้อีกครั้ง และอีกครั้ง และอีกครั้ง มนุษย์มีความยืดหยุ่นที่น่าทึ่ง
  4. ใช้พลังแห่งการคิดเชิงบวก: ถ้าคุณคิดว่าคุณทำได้ คุณสามารถทำได้
  5. รับทราบว่าการเปลี่ยนแปลงกำลังมาสู่อาชีพของคุณในขณะนี้ เตรียมการและเปลี่ยนแปลงวิธีทำงานของคุณก่อนที่คนอื่นจะเปลี่ยน คุณรู้ได้อย่างไรว่าการเปลี่ยนแปลงกำลังจะมา
    • ก. ติดตามและอ่านสิ่งที่หน่วยงานกำกับดูแลกำลังทำในประเทศของคุณและในประเทศอื่น ๆ ทั่วโลก
    • ข. เข้าร่วมการประชุมทางวิชาชีพ เช่น การประชุมประจำปี MDRT
    • ค. ถ้าคุณยังไม่พร้อมที่จะทำแบบนั้น ก่อตั้งหรือเข้าร่วมกลุ่มศึกษา
    • ง. คิดแบบนักธุรกิจ ไม่ใช่พนักงานขาย นั่งคิดอย่างรอบด้านเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ อย่างน้อยเดือนละครั้ง

เราเป็นสมาชิกของ MDRT เราทำอะไรก็ได้ที่เราใส่เข้าไปในใจ เราทุกคนต่างพบกับความยากลำบากมาแล้วทั้งนั้น และเราจะเผชิญกับความทุกข์ยากอีกครั้งในอนาคต และทุกครั้งที่เราเผชิญ เราจะหาวิธีที่เอาชนะมัน เพราะอะไร เพราะเราเก่งที่สุดในบรรดาคนที่เก่งที่สุด

"เมื่อคุณเป็นสีเขียวคุณกำลังเติบโต เมื่อคุณสุกคุณเน่า"

Good

Julian H. Good Jr., CLU, ChFC, แห่ง Metairie, Louisiana เป็นสมาชิก MDRT 35 ปี (9 Court of the Table และ 4 Top of the Table) ซึ่งเป็นประธาน MDRT ปี 2011 เขาเป็นผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ Good Financial Group เขาช่วยลูกค้าวางแผนการเงินทั้งด้านส่วนบุคคล และธุรกิจ เขาเป็นสมาชิก และอดีตนายกสมาคม NAIFA สาขา Greater New Orleans, สมาชิกนักวิชาชีพบริการทางการเงิน (Society of Financial Service Professionals) และประธานสภานักวางแผนมรดก (Greater New Orleans Estate Planning Council)

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments