Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

ก้าวออกมา

Priti Ajit Kucheria, LUTCF, CFP

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

เนื่องจากมีที่ปรึกษาการเงินอยู่มากมาย ทำไมลูกค้าจึงผูกพันอยู่กับคุณ? คุณสามารถทำอะไรที่แตกต่างออกไปบ้างที่ทำให้พวกเขาอยากใช้บริการของคุณ? ในวิชาการนี้เธอพูดถึงเทคนิคสามประการที่เธอใช้เพื่อให้โดดเด่นในตลาด

เรามีอะไรที่เหมือนกันบ้างในฐานะสมาชิก MDRT พวกเราทุกคนโดดเด่นไม่เหมือนใคร! เปรียบเทียบกับเพื่อนร่วมงานของเรา เราโดดเด่นในการนำเสนอ ในการบริการลูกค้า และแม้กระทั่งการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในช่วงเวลาที่ต่างกัน

ฉันขออนุญาตแบ่งสามวิธีที่ไม่เหมือนใครที่ทำให้ลูกค้าของฉันร้อง ว้าว ในวันเกิดของพวกเขา—และโดดเด่นไม่เหมือนใคร!

ถ้าคุณเป็นลูกค้าของฉัน นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับทางอีเมลในวันเกิดของคุณ [วิดีโอ]

ฉันแนบวิดีโอเสียงฟลุ๊ตไว้ในไฟล์ PowerPoint ที่ฉันส่งให้ลูกค้าและมันทำให้พวกเขายิ้มได้เสมอ อย่างแรกคือพวกเขาเซอร์ไพรส์ที่เห็นฉันในอวตารนี้ อย่างที่สองคือพวกเขาบอกได้ว่ามันเป็นเพลงเดียวที่ฉันใช้เพราะมันฟังดูไม่เป็นมืออาชีพ แต่พวกเขารู้สึกซาบซึ้งที่ฉันอวยพรวันเกิดให้พวกเขาเป็นการส่วนตัว

มันไม่เคยสายเกินไปที่จะเรียนรู้การเล่นเครื่องดนตรี หรืออะไรก็ตามในชีวิตที่สำคัญ แต่คุณบางคนอาจจะไม่มีเวลาหรือความชอบ และฉันเองก็ไม่สามารถส่งวิดีโอเดิม ๆ ได้ทุกปี นี่คือวิธีที่สอง [วิดีโอ]

คุณสามารถหานักดนตรีอิสระได้ทางออนไลน์สำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่แพงมาก พวกเขาจะจัดส่งช่อดอกไม้หรือเค้กไปยังประตูหน้าบ้านลูกค้าคุณและเล่นเพลง “Happy Birthday” อาจจะใช้เวลาเพียงห้านาทีของพวกเขาแต่มันจะทำให้พวกเขาประทับใจมาก!

และสุดท้ายฉันขอแบ่งอีกหนึ่งวิธีที่ฉันอวยพรวันเกิดให้ลูก ๆ ของลูกค้าฉัน [ภาพ]

แทบจะตลอดเวลาฉันจะแนะนำให้ลูกค้าเริ่มต้นลงทุนอนาคตของบุตรในวันที่เขาหรือเธอเกิด ในประเทศอินเดียเราสนับสนุนการศึกษาและการแต่งงานของลูก รวมทั้งการซื้อบ้านของพวกเขา การสะสมเงินสำหรับการสมรสของลูกเป็นเป้าหมายที่ถูกต้องตามกฎหมายในแผ่นงานการวางแผนทางการเงินของเรา

ในตัวอย่างนี้ [ภาพ] ลองจินตนาการว่าลูกค้าของฉันมีลูกสาวชื่อ เรจิน่า ที่กำลังจะอายุสองขวบและลูกค้าของฉันยังไม่ได้เข้าระบบการวางแผนเมื่อตอนที่ฉันแนะนำเขาในวันเกิดของเรจิน่า

แนวคิดที่ฉันพยายามถ่ายทอดคือ ค่าใช้จ่ายในการรอคอย เขาจะตระหนักได้ว่าการรอคอยเพียงสองปีมีค่าใช้จ่ายถึง $68,000! ฉันได้เพิ่มองค์ประกอบที่น่าสนใจบางอย่างลงไปและนี่คือสิ่งที่เขาจะเห็นเมื่อเขาเปิดเอกสารแนบ [ภาพ]

เชื่อฉันว่าไม่ว่าจะหาภาพเด็กมาจากไหน คุณสามารถใช้ภาพไหนก็ได้เพราะมันดูเหมือนกันหมดนอกจากหมวกของพวกเขา คุณบอกได้ไหมว่ารูปไหนไม่เหมือนรูปไหน [ภาพ]

คุณสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์กับการนำเสนอกราฟฟิกนี้เพื่อบรรลุเป้าหมายของลูกค้าที่แตกต่างกัน และนำเสนอคำแนะนำที่ตลกเกี่ยวกับวิธีการใช้จำนวนเงินที่เพิ่มขึ้นมา [ภาพ] ฉันได้เขียนรายการไว้ด้วย เช่น “ส่งภรรยาไป Timbuktu เป็นเวลา 1 สัปดาห์กับเพื่อน ๆ ของเธอ” และ “เพิ่มพื้นที่สวนกุหลาบให้ใหญ่ขึ้น” แต่ข้อความที่สำคัญคือ คุณจะเน้นความสำคัญของความเร่งด่วนในการเริ่มต้นการลงทุนตอนนี้และไม่ใช่การรอคอย

ขอบคุณที่ให้โอกาสฉันได้แบ่งปันวิธีที่คุณเองก็สามารถทำให้วันพิเศษของลูกค้าพิเศษกว่าเดิม และยังต่อยอดให้กับธุรกิจสำหรับวันข้างหน้าอีกด้วย

Kucheria

Priti Kucheria, LUTCF, CFP, เป็นสมาชิก MDRT 17 ปี (2 Court of the Table และ 14 Top of the Table) เธอเป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของ Wealth Guardian Services, LLP และเป็นสมาชิกสโมสรผู้นำ International Star Club เธอเคยได้รับรางวัลการทำงาน CEO Awards หลายรางวัล เธอทำหน้าที่ในการนำหลายบทบาทใน คณะกรรมการและคณะทำงานของ MDRT

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments