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怎样成为对高端客户而言不可或缺的顾问

Mei-chuan Yang

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高端客户并不多,但是保险从业人员很多。从为数众多的保险从业人员中脱颖而出并赢得高端客户的信任非常困难,而成为对他们而言不可或缺的专业顾问则更是难上加难。Yang将和大家分享她如何克服困难从而取得成功并每年成为顶尖会员的。她将探讨管理熟人关系网络的重要性和您在自我投资方面的选择。
  1. 自我介紹
  1. 要達到目標、完成夢想須正 確的思維
  1. 動機 :三環管理:動機管理、活動管理、技術管理
    圖表:年度計劃、漏斗圖
     
  2. 20年百萬圓桌頂尖會員
     
  3. 年年獲得頂尖會員資格的關鍵
  1. 市場在那裡?
    個人、企業、職域開拓
     
  2. 銷售二大方向:
    專業:問題的解決
    創造:愉快的感覺
     
  3. 有錢人想的和你不一樣
    客戶類型檢測
     
  4. 經營高端客戶應備六大特質
     
  5. 建立個人品牌六重點
  1. 以_________代替銷售
    以_________取代介紹
    _________而非強迫
    _________而非服務
     
  2. 未來趨勢與展望
ei-chuan Yang

Mei-chuan Yang 的MDRT会龄21年,两次获得内阁会员资格和十次获得顶尖会员资格。她领导的团队是取得成功的保证:平均三分之一的团队成员达到MDRT会员资格。Yang已获得多个奖项,包括跻身“台湾最具价值经理人100强”这一特别荣誉。

 

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