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Cómo aumentar tu habilidad para vender

Jonatan Loidi

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Aún al desarrollar una relación con un cliente y actuar conforme a sus mejores intereses, tu habilidad para vender --de comunicar el valor al cliente e inducirlo a la acción-- es una parte crucial de tu papel como asesor. En esta sesión, Loidi identifica las habilidades más importantes para los vendedores modernos y los métodos de innovación y marketing que pueden ayudar a llevar tu negocio al siguiente nivel.

El objetivo de la conferencia consiste en dar una mirada actual del rol del vendedor como parte fundamental en el proceso comercial y de generación de valor al cliente.

Para lograrlo se realiza una dinámica con foco en la reflexión y motivación.

La charla se divide en tres momentos interrelacionados.

Se comienza con una introducción con foco en el desarrollo de un pensamiento proactivo en búsqueda de soluciones al cliente, y alejar a los participantes de un rol operativo.

El pensamiento estratégico, como el insumo fundamental para la perdurabilidad de la organización.

Dentro de la introducción también se hace un repaso del ambiente de negocios actual, con base en el cambio tecnológico.

El primer paso: Trata sobre el concepto moderno de estrategia, con base en el concepto de modelo de negocios y generación de propuestas de valor diferenciadoras.

El segundo paso: Trata sobre el concepto de eficiencia y generación de experiencias. Busca viajar de una óptica racional a una emocional, con claras claves y ejemplos que sirvan de impulso.

El tercer momento: Habla del factor sorpresa y las características del vendedor del siglo XXI, con foco en las habilidades blandas y venta emocional.

Por último, la conferencia termina con una historia que motiva a la reflexión y busca sintetizar todos los conceptos vistos.

En cuanto a la presentación, por cuestiones de didáctica, se basa solo en imágenes con muy poco texto. Los ejemplos de empresas son ilustrativos.

Loidi

Jonatan Loidi es un experimentado conferenciante sobre temas como marketing, ventas, innovación, liderazgo, motivación y negociación. Con su estilo ameno y divertido, aborda contenidos realistas en sus presentaciones y es autor del éxito de ventas, “¿Qué es eso del marketing?" El libro explica el papel del marketing en los negocios y ha recibido numerosas preseas. Loidi contribuye con una variedad de programas de radio y televisión, incluyendo Forges, El Observador, El Economista y más.

 

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