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당신의 시대가 왔습니다, 빈스 포센트

Vince Poscente

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포센트는 스피드 스케이트 선수로 올림픽에서 금메달을 따지는 못했지만 강점에 필요한 끈기에 대해서는 잘 알고 있습니다. 그는 강연에서 역경을 포용하고 다른 사람들이 하려 하지 않는 것을 하는 방법에 대해 이야기합니다. 우리는 이타적인 마음으로 두려움을 줄여나갈 때 인정을 베풀고 강점을 극대화할 수 있습니다.

금메달 결정전

어느 특별한 날. 몇 년 동안 기다려온 그 날. 여러분은 산 정상 위에 서 있습니다. 금메달 결정전까지 온 것입니다. 여기까지 올 수 있었던 것은 쉬운 길은 성취의 적이라는 것을 알고 있었기 때문입니다. 인생의 지난 4년을 스피드 스키에 헌신했고 목표를 이루었습니다. 올림픽 개최행사에서 행진하고 경기에 참여하는 것 말이지요! 시간 속에 박제된 지금 이 순간이 최선을 다해야 하는 시점입니다. 경기 시작을 알리는 사람이 "준비, 출발"을 외칩니다. 다스베이더 스타일 헬멧과 몸에 착 달라붙는 고무 재질 수트를 입고 스키 끝을 언덕 아래로 향합니다. 3초만에 시속 100 킬로미터의 속도에 도달해서 산 아래로 쏜살같이 내려갑니다. 스키가 눈 속에 걸려서 삐끗하지만 수년 동안의 훈련 덕분에 무사히 넘어갑니다. 공기역학적인 자세와 함께 추진력을 지속적으로 유지합니다. 11초가 경과했을 때는 시속 200 킬로미터가 넘어갑니다. 공기의 저항으로 온몸이 밀립니다. 240센티미터의 뻣뻣한 스키는 이제 부서지기 일보 직전입니다. 시속 209 킬로미터, 217 킬로미터, 그리고 222 킬로미터에서 어딘가에 부딪히고 맙니다. 심장 박동보다도 빠른 찰나의 순간, 스키가 튀어 오릅니다. 이제 속도의 덫으로부터 벗어나 질주합니다. 축구 경기장만큼의 거리를 가로지르는데 고작 1초반이 걸립니다. 최종 속도입니다. 이 시점에서 메달권에서 멀어진 것을 직감했지만 올림픽에 출전했다는 흥분 때문에 아드레날린의 해일이 밀려옵니다. "MDRT, 여러분의 그 날이 왔습니다. 여러분의 것입니다!"

시련으로 뛰어들기

우리는 여러분이 이 컨퍼런스로부터 무엇을 얻어 갈지 이야기하려고 이 자리에 모였습니다. 여러분은 일정 수준의 우수성에 도달하신 분들이니 이제 결심을 하실 때입니다. 올림픽 수준의 성취에 만족하느냐, 아니면 새로운 앞날을 향해 한 단계 더 올라가느냐. 선택을 하셔야 합니다. 항상 해왔던 것을 하거나 아무도 가고 싶어하지 않는 그곳, 즉 시련으로 뛰어 들어야 합니다.

수월한 길은 성취의 적입니다. 일에는 탄력이 붙었고, 여러분은 과거에 성공을 경험한 바 있지만, 이런 것들은 기억의 안개 속으로 희미해지게 될 것입니다. 여러분의 시간은 바로 지금입니다! 하지만 어떻게 하면 새로운 산의 정상에 도달할 수 있을까요? 새로운 지평선이 보일 만큼 높이 올라가려면 어떻게 해야 할까요? 함께 올라가 봅시다.

올림픽 게임에서 15위를 차지한 후에 제가 원했던 원래의 출구 전략은 잘못된 부분이 아주 많았습니다. 제가 연설 분야에 발을 디뎠을 때는 우승하지 못한 올림픽 선수에 대한 수요가 전혀 없었습니다. 제가 올림픽 참가선수로서, 명예의 전당에 오른 연설가로서, 뉴욕타임즈가 선정한 베스트셀러 저자로서, 그리고 지난 십 년 간 히말라야 산맥에서 남들이 등반한 적 없는 산들을 오르고 그 산들의 이름을 지은 바 있는 등반가로서 성공할 수 있도록 저를 도와 준 공식을 여러분께 알려 드리겠습니다.

제 인생의 전반부는 하강 곡선이었다고 할 수 있습니다. 그리고 후반부는 상승 곡선이지요.

올림픽 이후 제가 사용한 '시련 찾아가기' 공식은 여러분이 재정 자문가로서 스스로를 다시 규정하여 새로운 차원의 우수성에 도달하고, 이를 기반으로 더 많은 판매를 이루어 보다 많은 사람의 삶에 영향을 미칠 수 있도록 여러분을 도와 줄 공식이기도 합니다.

이 공식에 대해 들뜨고 설레는 기분을 느끼시기 전에 이 점을 명심하시기 바랍니다. 이 공식은 여러분의 행동보다는 여러분이 누구인지, 여러분의 성격이 어떤지, 여러분이 어떻게 보이는 사람인지에 달려 있습니다. 제가 말씀 드릴 다섯 가지 자질을 포용하시면 여러분은 지역사회의 영웅이 될 것이고, 고객의 삶과 미래에 크게 기여하게 될 것입니다. "밀물에 안 뜨는 배는 없다."라는 속담을 아실 것입니다. 여러분이 그 밀물이 될 것입니다. 여러분은 누군가의 삶에 등장해서 그 사람이 필요로 하는 존재의 한 예가 될 것입니다. 여러분이 테이블 위에 놓인 계약서를 밀어붙이면서 여러분이 끈기, 공감 능력, 이타심, 두려움 없음, 겸손함의 현신이라는 것을 깨달을 날이 올 것입니다.

끈기

시련에 뛰어드는 여정을 시작할 때 가장 먼저 필요한 절대적인 자질은 끈기입니다. 새로운 차원의 우수성을 성취하려면 불확실성에 맞서야 합니다. 자신이 이미 충분히 열심히 일하고 있다고 느끼실 수도 있습니다. 여기서어떻게 더 열심히 하지? 이건 잘못된 질문입니다. 어떻게 하면 더 스마트하게 일할 수 있지? 끈기의 정신에 대해 올림픽 경험을 예로 말씀 드리겠습니다. 취미로 스키를 타는 사람에서 올림픽에 출전하는 스키 선수로 변모하는 것은 얼마나 부지런한지의 문제가 아닙니다. 여기서 중요한 건, 경쟁자가 하지 않을 일을 꾸준히 해내는 끈기입니다. 지금 필기 중인 분들은 이 말을 적으시기 바랍니다. "경쟁자가 안 할 일을 하라."

성공한 재정 자문가들이 좀처럼 하지 않는 일에는 무엇이 있습니까? 대개의 경우 여러분도 그런 일들을 안 하시겠지요. 왜일까요? 왜냐하면 지금 여러분이 올라가려는 이 새로운 산의 밑에서 가늠해 보자니 어려워 보이기 때문입니다.

분명히 말씀 드리겠습니다. 올림픽 출전 선수에서 연설 분야로 뛰어들고 나서 18개월 동안 저는 불확실성과 의심에 시달렸습니다. 신체적으로, 정신적으로, 그리고 심지어 감정적으로도 고갈된 상태였습니다. 엉망진창이었지요. 하지만 여러분이 숙명적으로 성취해야 하는 우수성을 밀어내면 밀어낼수록, 그 상태에 도달하는 데 오래 걸립니다. 언젠가 여러분은 '지금'이 그 때라는 것을 깨달을 것입니다. 여러분의 경쟁자가 좀처럼 하지 않을 일을 하셔야 할 때입니다.

끈기를 위해서는 한 걸음 물러나 성공한 재정 자문가들이 좀처럼 안 하는 일에 무엇이 있는지 판단하셔야 합니다. 연설 분야에서 제가 첫 3개월을 어떻게 보냈는지 보십시오. 먼저 부동산 중개소의 영업 관리자들에게 전화를 돌렸습니다. 영업 직원들 대상의 동기부여 강의를 무료로 해 주겠다고 했지요. 응답자 100퍼센트가 동의했는데, 영업 관리자들은 늘 '이번 주 영업 회의'에서 무얼 다르게 해야 할지 고민하는 사람들이기 때문이지요. 3개월 동안 저는 발표를 100번 했습니다. 그리고 이 기간 동안 점점 발전했지요. 경쟁자들이 새로운 소셜미디어 캠페인이나 웹사이트의 컬러 컨셉 같은 것을 고민할 때, 여러분은 사람들 앞에 서서 활동하며 새로운 차원의 우수성을 향해 달려가는 것입니다. 여러분은 재정 자문가니까 자문이 가장 필요한 사람들, 즉 영업사원들에게 자문을 제공하십시오.

시련을 꾸준히 찾아 다니기 힘든 이유가 있습니다. 실제로 시련을 겪을 수 있다는 것이 그 이유입니다.

부동산 투자 업체에서 일할 때, 캘거리, 에드먼튼, 피닉스 같은 대도시에서 열리는 콘도 투자 프로젝트의 투자 유치 설명회에 홍보를 위해 참여한 적이 있습니다. 그 중 한 번은 그랜드 프레리 커뮤니티홀에서 발표를 하게 되었습니다. 인구는 2만 명. 저는 격식 있는 정장을 갖춰 입고 나타났습니다. 신발과 벨트도 완벽하게 매치했지요. 문제는 제가 그 곳의 드레스 코드에 대해 듣지 못하고 갔다는 것입니다. 스틸토 부츠와 플란넬 재킷의 콤보가 거기 드레스 코드였습니다.

거기서 발표를 5분쯤 했을 무렵, 키가 165cm 정도 되는 남자가 벌떡 일어났습니다. 그는 과 조리된 호멜 소시지와 똑같아 보이는 손가락을 흔들어댔지요. "당신, 거기 당신. 당신들은 우리한테 돈 뜯어내려는 속셈이지." 발표장이 침묵에 잠겼습니다. 사람들의 시선이 소시지 같은 손가락을 가진 그 남자에게서 저에게로 일제히 향했습니다.

"저희 프레젠테이션에 회의적이신 것 같군요." 제가 눈을 깜빡이며 말하자 발표장은 웃음 천지가 되었습니다. "아니, 진심으로 드리는 말씀이에요. 회의적이신 게 당연하지요. 회의적이시라면 제가 질문에 제대로 대답해 드려야 옳은 일이지요. 꼭 들으셔야 합니다. 선생님, 이게 제 대답입니다. 의견을 나눠 주셔서 감사합니다." 그는 웃으면서 자리에 앉았고 우리는 계속 발표를 이어갔습니다.

굉장히 불편한 순간들을 겪으시게 될 것입니다. 힘든 길을 찾아 다닐수록 그런 상황에 자주 처하게 되실 테지만, 끈기로 그 시간을 버티실 수 있을 것입니다.

시련을 일부러 찾아 다니다 보면 발생하는 일 중 하나는 이렇게 침묵에 잠기는 순간들입니다. 그럴 때 집중력을 발휘해야 합니다.

공감 능력

시련에 기꺼이 뛰어드는 성공한 이들의 두 번째 자질은 공감 능력입니다. 공감 능력(compassion)이라는 단어에는 열정(passion)이 포함되어 있습니다. 열정을 좇으십시오. 그러면 공감 능력을 갖춘 재정 자문가로서 새로운 차원에 도달하실 수 있습니다.

공감 능력이 있다는 것은 집중할 수 있다는 뜻입니다. 노트북, 책상, 사무실을 벗어난 차원의 집중을 보이십시오. 열정을 가지고 고객에게 집중하십시오.

여러분이 이 자리까지 오실 수 있었던 것은 과거 어느 시점에 여러분이 어떻게 하면 다른 이들의 삶을 변화시킬지 알고 계셨기 때문입니다.

어느 추운 10월 저녁, 제 인생도 그런 순간을 마주했습니다. 당시 저는 고등학교 상급생이었습니다. 한 가지 생각이 자꾸 저를 사로잡았습니다. 왜 그랬는지 모르겠지만 저는 졸업반 학생들을 위한 고별사에 집착하고 있었습니다. 이런 집착이 어디에서 올까요? 왜 우리 마음에 그런 일이 일어날까요?

한가한 수요일 밤, 어머니가 창문을 두드리며 말씀하셨습니다. "빈스, 빨리 나와 봐. 오로라가 떴어." 오로라를 보신 적 있다면, 이 빛이 고정되어 있지 않고 떠다니는 것을 아실 것입니다. 운이 좋다면, 밖으로 잽싸게 뛰쳐나와서 천상의 빛 끝머리 정도를 보게 되지요. 하지만 이 때의 오로라는 평범한 것이 아니었습니다.

하늘을 수놓은 반짝이는 불빛이 너울거렸습니다. 천상의 아름다움을 가진 형광 초록색과 푸르고 붉은 빛이 동쪽부터 서쪽까지 펼쳐져 있었습니다. 그 때, 마치 크림을 커피 컵 속에서 휘젓는 스푼처럼 그 빛이 머리 위에서 소용돌이를 만들었습니다. 빛 무리가 위 아래로 그리고 안쪽에서 바깥으로 움직였는데, 고깔 모양의 빛의 소용돌이를 만드는 듯 했습니다. 그 고깔 모양 소용돌이의 중심부는 우리 머리 바로 위에서 빛나고 있었습니다. 어머니와 제가 잠시 숨을 멈췄다가 다시 숨을 내쉬었을 때, 빛이 줄기줄기 뭉치더니 밤하늘 속으로 사라졌습니다.

어머니가 제 쪽으로 몸을 돌리고 말씀하셨습니다. "너를 위해 마련된 순간이네."

"영혼을 두들기는" 것 같은 순간들이 인생에서 찾아옵니다. "집중하라"는 뜻으로 어깨를 누군가 부드럽게 두드리는 것 같은 그런 순간입니다.

여러분들은 지금 앉아있는 자리까지 어떻게 올라오셨습니까? 어느 날 여러분에게 그런 '영혼을 두드리는' 것 같은 경험이 있었던 것입니다. 앞으로 펼쳐질 날들 중에서, 혹은 바로 지금, 여러분은 집중하라는 뜻으로 누군가 영혼을 두드리는 것 같은 경험을 하시게 될 것입니다. 시련에 뛰어드십시오. 쉬운 일은 아니지만, 그것이 여러분의 열정입니다.

그로부터 7개월 후, 저는 고별사를 했습니다. 사람들을 감동시키고 행동하게 만들 수 있는 활활 타오르는 메시지가 담긴 연설이었지요. 미지의 것으로 나아가, 스스로를 믿고 자신의 열정을 따르라. 연설 마지막에 즉각적으로 기립 박수가 터져 나왔습니다. 2,600명이 자리에서 일어났습니다.

영혼을 건드린 또 하나의 순간이었지요.

이타심

앞서 말씀 드린 바와 같이, 저에게는 스스로에 대한 의심과 시련에 대한 부담이 18개월 간 지속되었습니다. 3개월 동안 발표를 100번 한다는 결정은 하룻밤 사이에 일어난 것이 아니었습니다. 사실 새로운 산을 오르는 것이 여러분의 숙명일 때에나 이런 변곡점들을 찾기가 쉬운 법입니다. 바로 이에 대해 세 번째로 말씀 드릴 것은, 우수성을 추구하다 보면 이타심이 찾아오게 된다는 점입니다.

정말 중요한 세 번째 자질이 바로 이타심입니다. 이타심은 역설적입니다. 음과 양의 상징을 아시지요? 이타심을 갖기 위해서는 우수성을 추구해야 합니다. 우수성을 추구하면 할수록 이타적인 사람이 될 수 있습니다. 이타심은 우수성에 얼마나 매달리는지에 전적으로 달려 있습니다. 예를 들어서, 제가 스키 선수였을 때의 일을 말씀 드리자면, 저희 감독님이 지상에서 겨우 0.6미터 떨어진 채 매달려 있는 줄 위를 걸으라고 시키신 적이 있습니다. 아무도 그걸 할 수 없었습니다. 그 중 일부는 세계에서 가장 뛰어난 스키 선수였는데도, 줄에서 떨어지기 전에 두 걸음 이상 걸은 사람이 없었습니다. 그 때 감독님이 소리치셨지요. "그만! 발을 쳐다보지 마. 대신에 위를 올려 봐! 벽에서 한 군데를 찍은 후에 거기서 시선을 떼지 마." 그 다음 선수가 줄 위에 올라 갔습니다. 발을 제대로 디뎠는지 확인하려고 일단 발을 내려다 보았는데 감독님이 소리쳤지요. "그만! 발 그만 쳐다 봐. 네 발은 네 다리에 달려있어. 줄은 네 발 밑에 있고. 벽 위의 한 점만 봐." 몇 분 안에 20명의 선수가 모두 다 줄 위를 걸을 수 있었습니다. 우리가 기술적으로 발전했나요? 아닙니다. 단지 집중하는 지점을 바꿨던 것입니다. 이타심도 마찬가지입니다. 여러분의 관심을 자기 자신으로부터 돌리십시오. 여러분이 쳐다봐야 할 벽의 한 점은 바로 우수성입니다. 무엇을 하든지 우수성이라는 지점에서 눈을 떼지 마십시오. 그러면 이타심이 착 달라붙는 것을 발견하실 것이고, 그 결과 고객들이 많이 생길 것입니다. .

두려움 없음

네 번째, 그리고 가장 자주 오해되는 자질은 바로 두려움 없음입니다. 두려움 없음은 실제로 두려움을 갖지 않는다는 것과 다릅니다. 덜 두려워하는 상태야말로 두려움 없음입니다.

여러분은 백만불 원탁회의의 자격을 갖추셨지요. 여러분은 자신의 분야에서 뛰어난 사람들입니다. 이 느낌이 얼마나 좋습니까? 전형적인 S자 곡선을 경험하신 것입니다. 할 일들을 하신 후에 마침내 성공의 발화점에 도달하고 그 뒤로 승승장구하셨지요. 어쩌면 지금이 정체기인데 그걸 자각하지 못하고 계신지도 모릅니다.

우리는 2008년 6월 12일에 샌프란시스코에서 처음으로 만났지요. 1990년대 중반에 연설 분야에서 천천히 시동을 걸던 저의 커리어는 어느 순간 크게 성공하게 됩니다. 제 성공의 발화점은 1997년이었습니다. 10년 동안은 정말 근사했습니다. 2007년에는 상도 타고 뉴욕타임즈의 베스트셀러 저자가 되었습니다. 세상 꼭대기에 있는 것 같았지요. 돈을 사업에 투자하고, 20억짜리 집도 샀습니다. 그러다가 2008년이 닥쳤습니다.

그 날 저는 연설을 하려던 참이었습니다. 저는 정장을 입은 상태였고, 컨퍼런스룸에서 회의 주최자들이 저를 기다리고 있다는 걸 아는 채로 대기하고 있었습니다. 정장을 입은 채로, 손에 머리를 파묻고 울면서 생각했지요. 이제 어떻게 살아남지? 

두려움은 우리를 잠식할 수 있습니다. 두려움에서 벗어날 수는 없습니다. 그저 덜 두려워할 수 있을 뿐입니다. 끈기, 공감 능력, 두려움 없음, 이타심을 가진 재정 자문가로서 여러분은 고객이 덜 두려워하도록 도와 줄 수 있습니다!

다시 말씀 드리지만, 시련을 찾아 다니십시오. 두려움을 향해 돌진함으로써 두려움을 줄이십시오. 그 무렵 저는 돈을 어디에서 벌게 될지 모르는 것이 일상이 되었습니다. 어느 순간 은행에 돈이 바닥났습니다. 다음 연설 스케줄은 2주 후였습니다. 주유소에 차를 세웠을 때 제가 가진 돈은 동전 몇 개가 다였습니다. 7.25불을 카운터에 내미는 것이 말 많은 이웃들에게 목격되었습니다. 뒷말을 하는 그런 이웃들이었지요.

시련을 찾아 다니십시오.

돈을 다시 잘 벌 수 있게 되기까지 몇 년이 걸렸습니다. 한 번은 은행에 9만원만 남아 있었는데, 전국 7개 도시를 도는 투어를 해야 해서 공항에 가야 했습니다. 그 투어는 대중 행사였는데, 거기서 돈을 버는 방법은 저의 엘리펀트 파워(ELEPHantPOWER) 모바일 교습 프로그램을 판매하는 것밖에 없었습니다. 보스턴에 착륙한 후 저를 공항에서 픽업해 주신 분이 "어느 호텔에 묵으세요?"하고 물었습니다. 

“호텔투나잇 앱으로 결정할 참이었어요.”

“말도 안 돼요. 갈 곳이 없으시면 저희와 묵으시지요.”

“정말 감사합니다. 호텔에 가는 것보다 가정집에 가는 게 좋지요.”

어떻게 보면 제가 나라의 반대쪽까지 날아갈 수 있었던 것은 두려움이 저를 통제하게 두지 않았기 때문이었습니다. 조금만 두려워하십시오.

겸손함

여러분은 겸손할 수도 있고 겸손해야만 할 수도 있습니다. 시련을 향해 가는 여러분의 여정에서 필요한 중요한 방법 다섯 번째는 바로 이것입니다. 겸손하십시오.

여러분은 선택 받았지만, 유일한 선택지는 아닙니다. MDRT의 일부가 되는 경험은 자아를 부풀리는 기회가 아니라 겸손을 연습하는 기회입니다.

인생에서 바닥을 칠 때 여러분은 거기에 머무를 수도 있고 위로 올라갈 수도 있습니다. 여러분이 선택하는 것입니다.

저는 제가 왜 겸손해야 하는지 몰랐습니다. 저는 모든 연설 기회에 감사했고, 제 프로그램에 투자해 준 모든 이에게 감사를 느꼈습니다. 시련을 찾아 다니는 것이 제 임무였습니다. 히말라야 산맥에서 아무도 오르지 않은 산을 등반하지 않겠냐고 제 친구가 물었을 때 저는 즉시 좋다고 대답했습니다. 그 산을 등반한 이후 계속 산을 타게 되었습니다. 세 번째 등반에서, '영혼을 두드리는' 경험을 또 한 번 하게 되었습니다. 멀리 동떨어진 곳의 어느 바위 위에서였지요.

올라 가는 동안 저희는 야생동물을 전혀 보지 못했습니다. 등반하면서 위를 올려다 보려면 잠시 멈춰서야 합니다. 등반하는 동안은 시선을 아래로 두어야 합니다. 한 걸음 한 걸음이 중요하기 때문이지요.

등반 가이드인 안킷(Ankit)과 꼭대기에서 갈라져 각자 가기로 했습니다. 제가 호흡을 가다듬을 수 있게 됐다는 것에 감사함을 느끼면서, 또한 시련을 찾아 다니면서 계속 등반할 수 있는 의지력을 가진 사람이라는 것에 감사함을 느끼면서 명상하고 있는 동안, 안킷은 저와 50미터 떨어진 곳에 앉아 있었습니다.

그 때 머리 위에서 한 무리의 새가 선회했습니다. 마치 스푼으로 크림을 커피 속에서 휘젓는 것처럼, 눈이 휘몰아치면서 제 머리 위에서 고깔 모양의 소용돌이를 만들었습니다. 저는 순간 숨을 삼켰습니다. 빠르게 나타났던 눈보라는 멀리서 들리는 새 지저귐과 날개짓 소리의 불협화음 속에서 빠르게 사라졌습니다.

안킷이 저에게 다가왔습니다. 둘 다 놀란 상태였지요. "방금 전에 그거 뭡니까?"

“친구, 당신을 위해서 이런 일이 생긴 거예요!"

영혼을 두드리는 또 한 번의 경험. 이게 무슨 의미였을까요?

집중하십시오. 여러분이 우수함에 도달하기를 기다리는 시련의 산이 저기 있습니다. .

여러분과 저는 타인을 도와주는 게 직업인 사람들입니다. 여러분이 재정 자문가이든지, 아니면 가장 뛰어난 재정 자문가들을 대상으로 연설을 하는 사람이든지, 이를 여러분의 영혼을 두드리는 경험이라고 생각하십시오.

MDRT 여러분, 여러분의 그 날이 왔습니다.

지금 보실 이 비디오가 여러분의 영혼을 두드리는 경험이 되면 좋겠습니다. "영웅들은 오른다(The Heroes Climb)"이라는 영상입니다. [영상]

여기, 우리가 이렇게 모여서 과거를 회상하며 미래를 기대하고 있지요.

여러분의 다음 산은 어디입니까? 여러분이 마주할 시련은 무엇입니까? 누구를 위해서 오르려 합니까?

여러분을 필요로 하는 사람들이 여러분을 선택했습니다.

집의 안락함을 등 뒤로 하고 집을 나서는 게 여러분 일입니다

세상은 여러분이 찾아 다니는 시련을 필요로 합니다.

지금은 여러분의 시간입니다. 판단하는 습관은 버리세요. 여러분을 지체하게 만들 뿐입니다.

열정을 키우십시오. 열정이 우리의 세상을 먹여 살립니다. 아직 열중하지 않았다면 곧 그렇게 될 것입니다.

여러분의 영혼이 두들김을 경험하면 다음 도전으로 넘어가게 될 것입니다. 경쟁이 심한 업계입니다만 이건 경주와는 다릅니다.

소중함을 강요할 수 있는 사람은 없습니다. 완급조절을 잘 하십시오.

이 일이 여러분을 선택한 것입니다. 여러분은 어떤 길을 갈지를 선택하세요.

태양 아래 새로운 것, 있습니다. 그 새로운 것은 다름 아닌 바로 여러분입니다!

여러분의 그 날이 왔습니다.

끈기는 여러분을 풍성하게도 만들고 소진시키게도 만들 것입니다.

가만히 있을 수 있는 시간을 소중히 여기십시오.

공감 능력을 키울 수 있는 방법을 찾으십시오.

여러분이 나누는 열정은 여러분의 성격을 반영합니다.

더 이타적인 사람이 될 수 있는 방법을 찾으십시오.

우리가 사는 세상은 여러분의 우수한 리더십을 필요로 합니다.

덜 두려워하고 더 사랑하십시오.

여러분은 얼마나 용감했는지가 아니라 남들에게 어떤 감정을 선사 했는지 기억될 것입니다.

무엇보다도 먼저, 겸손 하십시오.

자신이 용감하지 않다고 느낄지 모릅니다만, 여러분에게는 용기가 있습니다.

우리가 오늘 공유한 것들은 여러분을 위해 준비된 시간이었습니다.

여러분의 관심을 받는 영광을 누릴 수 있었던 것을 감사하게 생각합니다..

이 전당에서, 그리고 광대한 자연에서 다시 만날 수 있기를.

수월한 길은 성취의 적이며 언젠가 모든 것이 바뀔 것입니다.

후퇴일 수도 있습니다. 꿈의 실현일 수도 있습니다. .

우리가 나란히 서서 시련을 함께 나눌 수 있기를 기도합니다.

함께 올라 갑시다.

MDRT, 여러분의 그 날이 왔습니다!

Poscente

빈스 포센트(Vince Poscente) 는 뉴욕타임즈 선정 베스트셀러 작가이며 가장 인기 있는 강연자로 많은 사람들에게 동기를 부여하고 있습니다. 조직관리에 관학 석사 학위와를 보유한 그는 수상 경력이 있는 비즈니스 오너, 세일즈 & 마케팅 경영자, 작가로서 다양하게 활동하고 있습니다. 포센트는 팀을 구성하여 판매를 제고하고, 고객을 확보하고, 실적을 높이는 방법을 전문적으로 가르치고 있습니다. 올림픽 참가자이기도 하며 캐나다와 미국에서 명예 강연자입니다.

 

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