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중대 질병에서 “중대함”을 강조하는 방법

James Crouch

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질병과 죽음에 대하여 이야기하는 것은 켤코 쉬운 일이 아닙니다. 자신뿐만 아니라 자녀까지 생각해야 하는 부모의 입장에서는 더욱 그렇습니다. 본 강연에서는 중대 질병 및 생명보험 상품에 대한 고객들의 이해도를 높이고 재정 상태에 대한 고민을 덜어줄 수 있는 방법을 소개합니다. 현대의 육아, 기술, 식품 산업 등의 주제로 나누어 현재를 이해하고 미래를 계획하는 과정에서 겪게 되는 문제에 대해 해결방안을 제시합니다. 또한 고객과의 상담 과정에서 중대 질병으로부터 자녀와 손주를 보호해야 할 필요성을 논의하고생명보험 자격 요건을 충족시키는 방법에 대해 다루게 됩니다.

오늘 제 목표는 다음과 같습니다.

  • 여러분들이 왜 청소년 중대질병보험 및 생명보험이 그 어느 때보다 더 확산되고 있는지를 이해할 수 있도록 하며 동시에 이를 뒷밭침하는 정보를 제공하도록 하겠습니다.
  • 오늘날 자녀 양육의 압박이 어떻게 현대 가족 구성원들의 행동을 제한하고 변화시키고 있는지를 강조하도록 하겠습니다.
  • 청소년을 대상으로 자문을 제공할 때 개인 마케팅 활동 및 영업 과정을 개선할 수 있는 정보, 기술, 지식을 공유하도록 하겠습니다.

이 강연이 끝날 때쯤에 여러분은, 중대질병보험 및 생명보험 자격을 얻게 될 미래의 가능성에 대해 자녀와 손자를 보호하려는 고객의 욕구를 관리하고 마케팅하는 방법을 알게 될 것입니다.

이 방법을 받아 적는 것만으로도 목표 달성 가능성을 42% 더 높일 수 있습니다.

이 프레젠테이션에서 저는 5가지 주제를 중심으로 설명하겠습니다.

  1. 현대의 자녀 양육, 즉 맞벌이 가정의 영향에 대한 면밀한 고찰
  2. 식품 산업, 이 산업이 우리 자녀들의 건강과 복지에 영향을 미치는 방식
  3. 기술 및 기술의 부정적인 측면
  4. 숫자는 거짓말하지 않는다는 사실. 정신적, 신체적 건강이 세대별로 쇠퇴하고 있다는 통계적 증거
  5. “미치다(crazy)”라는 단어의 업계에서 항상 해왔던 것처럼 부정적인 대화에서 긍정적인 대화로 전환하는 것의 영향력

끝으로, 우리는 “행동으로 옮기십시오” 및 요점에 대해 검토하게 될 것입니다.

우선, 설탕에 관해 이야기해 봅시다. 여러분은 설탕을 좋아하고 원하며, 설탕에 중독됩니다. 설탕을 먹으면 어떻게 될까요?

  • 혈당 수치가 급상승합니다.
  • 도파민이 뇌에 방출됩니다.
  • 인슐린이 분비되어 혈당이 떨어집니다.
  • 혈당 수치가 아주 급격히 떨어지게 됩니다.
  • 즉각적인 지방 축적을 유발하는 높은 인슐린 수치가 생성됩니다.
  • 몸에서 설탕을 갈구하기 시작합니다.
  • 굶주리고 욕구에 시달립니다.
  • 낮은 혈당 수치는 식욕과 욕구를 증가시킵니다.
  • 그래서 설탕을 더 많이 섭취하면, 다시 해당 사이클이 반복됩니다.

상당히 위험한 상황이 발생하고 있는 겁니다. 지금의 청소년 세대가 부모보다 더 오래 살지 못하는 최초의 세대가 될지도 모른다는 우려도 있습니다. 이런 상황에서, 우리는 어려움을 겪게 됩니다. 많은 부모가 자녀의 사망 및 중대질병이 발생하는 상황을 고려하는 것을 꺼리기 때문입니다. 따라서, 우리는 다르게 이야기하는 방식을 배워야 합니다.

이야기하는 내용이 아니라, 이야기하는 방식이 중요합니다.

이 영상을 보시면, 몇 단어를 바꾸는 것만으로도 더 인상적이고 기억에 남는 메시지를 전할 수 있다는 사실을 알게 됩니다. [시각자료] 영상을 보면, 거리에서 시각장애인이 이렇게 쓰인 표지판을 앞에 두고 앉아있습니다. “저는 시각장애인입니다. 도와주십시오.” 몇몇 사람들이 걸어가면서 깡통에 동전을 떨어트립니다. 그러다 지나가던 한 여성이 그 문구를 봅니다. 그녀는 표지판을 집어 들고 뒷면에 무언가를 씁니다. 그러자, 사람들은 시각장애인에게 더 많은 돈을 주기 시작합니다. 표지판에 새로 쓰인 글귀를 보면 이렇습니다. “정말 아름다운 날이네요. 하지만 이토록 아름다운 세상을 저는 볼 수가 없답니다.”

그렇습니다. 말하는 내용이 아니라 말하는 방식이 중요한 겁니다.

1. 현대의 자녀 양육

40년 전, 캐나다의 맞벌이 가정은 약 100만 가구였습니다. 오늘날은 어떨까요? 190만 가구입니다.

1976년, 부모 중 한쪽이 봉급을 받는 외벌이 가정은 59%였습니다. 오늘날은 어떨까요? 27%입니다.

2014년, 캐나다의 여성 고용 비율은 47%였습니다. 오늘날은 어떨까요? 60%입니다.

이러한 결과는 가정생활에 큰 영향을 미쳤습니다. 전업주부 어머니의 숫자는 점점 줄어들고 있습니다. 일정이 점점 바빠지면서, 현재의 부모 세대는 자녀에게 예전처럼 많은 시간을 할애하기 어렵습니다. 식사를 준비해야 합니다. 여러 활동을 위해 택시 서비스를 이용합니다. 청구서 및 생활비를 지급하는 일상적인 일도 처리해야 합니다. 식료품점에서 쇼핑해야 합니다. 아이들의 숙제를 도와줘야 합니다. 또한, 대부분 가정에는 보살핌이 필요한 애완동물이 있습니다.

마치 코카콜라 병이 진화하듯이, 맞벌이 가정에서 해야 할 일도 점점 증가했습니다.

아이들의 여가 활동 비용은 어떨까요? 이에 대해 논의할 때, 많은 가정에 자녀가 두 명 이상 있다는 사실을 잊어서는 안 됩니다. 대부분 가정에서 자녀를 많은 활동에 참여시키는 것을 중요하고 우선적인 일로 생각합니다.

어린이를 위한 스포츠 활동에 참여하기 위한 평균 가격입니다.

  • 하키 = 7,013달러
  • 라크로스 = 7,956달러
  • 야구 = 4,044달러
  • 미식축구 = 2,739달러
  • 축구 = 1,472달러
  • 농구 = 1,143달러

춤 수업의 비용 역시 놀랍습니다. 발레 수업료를 살펴보면, 교습 레벨에 따라 그 비용이 연간 3,500달러에서 6,000달러에 이릅니다. [시각자료]

가정의 애완동물에 대해서도 살펴봅시다. 애완동물 보험료가 한 달에 얼마일까요? 일단 말씀드리기 전에, 일반적인 가정에서 부모들이 이 비용을 당연하게 지출한다는 점을 참고하십시오. 애완동물이 아프거나 긴급한 상황일 때 적절한 치료를 받을 수 있어야 하기 때문입니다. 그렇게 하는 것이 일반적인 것으로 간주합니다. 애완동물 보험 평균 비용은 한 달에 42.45달러입니다.

그렇다면, 어떻게 해야 부모들의 생각을 바꿀 수 있을까요? 자녀에게도 이와 같은 보호 장치를 마련해주도록 설득할 방법은 무엇일까요?

15세~19세 사이의 미국인 중 몇 %가 자신의 전화 요금을 직접 납부할까요?

정답은 25%입니다. 즉, 나머지 75%는 부모가 자녀의 전화 요금 지급을 우선순위로 생각한다는 겁니다.

미국에서 자동차 보험의 평균 비용은 얼마일까요? 매년 907.38달러, 또는 매달 75.61달러입니다. 부모들은 이 비용을 당연하게 여깁니다. 법으로 제정되어 있기 때문입니다. 하지만 자녀의 건강 및 복지를 보호하는 비용은 그렇지 않습니다. 법으로 제정되어 있지 않기 때문입니다.

외식 비용은 어떻습니까? 작년에 미국인들은 식료품점에서 520억 달러를 소비했습니다. 그렇다면 술집과 클럽, 식당에서는 얼마나 소비했을까요? 정답은 540억 달러입니다.

작년에 처음으로, 미국인들은 식료품점에서 소비한 비용보다 외식에 더 큰 비용을 소비했습니다. 이건 맞벌이 가정이 늘어난 것과 상관관계가 있습니다. 부모 중 누구도 요리할 시간이 없기 때문에, 외식을 하는 것이 더 쉬운 선택입니다.

우리가 반드시 보호하려고 하는 것들이 있습니다.

  • 우리의 보석
  • 우리의 집
  • 우리의 가전제품
  • 우리의 전자제품

수리비 청구서를 받고 싶지 않기 때문에, 사람들은 식기 세척기 보증 연장서를 구매합니다.

눈여겨볼 만한 사항입니다. 이 말은 한 번쯤 생각해볼 만합니다. “여러분의 우선순위는 여러분이 우선순위라고 말하는 것들이 아닙니다. 당신이 살아가는 방식이 당신의 우선순위를 보여줍니다.” 우리는 우리의 자녀들이 최우선 순위라고 말하지만, 우리가 사는 방식을 보면 그렇지가 않습니다.

  • 자동차
  • 외식
  • 보석
  • 애완동물
  • 하키
  • 체조
  • 농구
  • 식기 세척기
  • 아이들

현대의 부모가 된다는 것은, 생활 방식과 우선순위를 결정하게 되는 겁니다.

2. 식품 산업

“사람들은 건강에 아무런 주의를 기울이지 않는 식품 산업에서 제공하는 음식을 먹고, 음식에 전혀 신경을 쓰지 않는 건강 산업에서 치료를 받는다.” (Wendell Berry)

저 역시 한 사람의 부모로서, 다음과 같은 변화를 만들어가는 것이 쉽지 않다는 것을 압니다. 하지만, 변화를 통해 분명히 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 점을 강조하고 싶습니다.

우리가 부모로서 직면한 가장 큰 도전은, 유혹에 빠지기 쉽다는 겁니다.

문제는 패스트푸드입니다. 1972년, 우리는 패스트푸드에 30억 달러를 지출했습니다. 오늘날 우리는 패스트푸드에 1,100억 달러 이상을 지출하고 있습니다. 아동은 1년 동안 평균 1만 건 남짓의 TV 광고를 시청합니다.

아이들이 비만이 될 위험이 발생하는 원인을 살펴봅시다.

  • 콜라 1병 가격 = 0.99달러
  • 물 1병 가격 = 1.99달러
  • 작은 치즈버거 가격 = 0.99달러
  • 샐러드 가격 = 4.99달러

식품에 대해 고찰하며, 식품 산업이 보험 업계에 미치고 있는 영향을 살펴봅시다.

  • 미국의 식품 중 80%가 설탕을 첨가하고 있습니다.
  • 설탕은 마치 헤로인과 같은 중독성이 있습니다.
  • 학교에서 제공하는 점심 급식을 변경하는 것으로 80% 이상의 문제가 해결됩니다.
  • 지금의 아이들은 부모보다 수명이 더 짧을 수도 있습니다.
  • 미국인의 95%가 20년 이내에 과체중 또는 비만이 될 수 있습니다.
  • 비만은 정부의 지원을 받고 있습니다.

제가 디즈니 월드에서 겪은 일을 말씀드리겠습니다.

손님이 직접 원하는 만큼 양을 채워가는 방식으로 판매되는 음료에 관해 이야기하겠습니다. 저는 쉬운 유혹을 거절하지 못했고, 잘못을 저질렀습니다. 몇 년 전, 디즈니 월드에서 수영장에서 태양 아래 누워 휴식을 취할 때였습니다. 15살짜리 딸과 7살짜리 아들이 목마르다고 했습니다. 저는 15달러의 가격을 지급하면 원하는 만큼 얼마든지 리필할 수 있는 음료를 구매했습니다. 그렇게 하면 아이들이 매번 제게 와서 목마르다고 조르지 않겠다고 생각했습니다. 언제든지 원하는 만큼 설탕이 든 음료를 마실 수가 있으니까요.

계속해서 이런 방식이 확산되면, 예방 가능한 사망의 주요 원인으로 비만이 흡연을 능가하게 될 겁니다. 제 얘기로 돌아가서 그 의미를 찾아보자면 저는 아이들에게 음료수가 아니라 차라리 담배를 주는 것이 더 나았을 뻔 했다는 이야기 입니다.

쇼핑몰에서 음식 구매

이것 또한 아이들이 비만이 되는 이유 중 하나입니다. 쇼핑몰에서 부모는 바쁘고, 배는 고픕니다. 패스트푸드는 쉽고 저렴한 선택입니다. 코카콜라와 버거는 2달러지만, 샐러드와 물은 7달러니까요.

음식에 대한 진지한 고찰의 필요성

‘Fed Up’이라는 다큐멘터리가 있습니다. 미국에서 비만이 발생하는 원인에 초점을 맞춘 다큐멘터리입니다. 이 다큐멘터리의 예고편을 보여드리겠습니다. 미국의 식품 산업에 대한 가장 놀라운 사실 3가지를 받아 적고 암기하십시오. [시각자료]

제가 가장 놀랐던 건, 이대로라면 아이들이 부모보다 수명이 더 짧아질 거라는 사실이었습니다.

오늘날의 자녀 양육 방식과 더불어, 현대 삶의 속도와 마케팅은 온종일 소파에 누워 TV만 보는 세대를 양산하고 있습니다.

3. 기술

이 항목에서는, 기술이 아이들에게 미칠 수 있는 영향을 살펴봅니다. 그리고 의료계가 그 부정적인 영향을 지적한 사안에 대해 파악합니다.

모든 나이대의 아이들이 가상 세계의 영향력에 푹 빠져버리면 어떤 일이 일어날까요?

  • 아이들이 학습 장애에 걸릴 위험성이 높아진다고 합니다.
  • 아이들이 스스로 감정과 기분을 통제하는 것이 훨씬 더 어려워집니다.
  • 가정과 학교에서 문제 행동을 보입니다.

소아청소년과 학회는 기술 남용이 어린이의 건강과 복지에 상당한 영향을 미친다고 지적합니다.

다음과 같은 증상이 나타납니다.

  • 사고력과 학습력: 집중력 저하, 언어 능력 부진 또는 발달 지연, 학습의 내재적 동기 감소
  • 감정과 행동: 과잉 행동, 공격성, 공포, 무감각, 폭력에 대한 욕구

예일대(Yale University), 국립 보건원(National Institutes of Health) 및 캘리포니아 태평양 의료 센터(California Pacific Medical Center)가 수행한 연구 결과의 일부를 살펴보겠습니다. 이 연구는 미디어가 비만, 담배 및 약물 남용, 알코올 섭취, 저조한 학업 성취도 및 ADHD에 미치는 영향을 조사했습니다.

연구 결과에 따르면, 아이들이 스크린과 미디어 앞에서 더 많은 시간을 보낼수록, 건강에 부정적인 영향을 받게 될 가능성이 크다고 합니다. 오늘날의 어린이들은 TV, 영화를 보고 인터넷 및 비디오 게임을 하면서 평균적으로 일주일에 45시간을 보냅니다. 무려 하루 평균 6.42시간입니다! 하루 평균 권장 시간인 2시간을 훨씬 넘어서는 수치입니다.

4. 숫자는 거짓말을 하지 않는다

제가 좋아하는 인용구가 있습니다. “사람들은 진실을 바꿀 수 없지만, 진실은 사람들을 바꿀 수 있다.” 이 항목에서는, 숫자를 통해 진실에 접근하면서 사람들을 변화시키는 데 필요한 정보를 얻을 수 있도록 합니다. 자녀를 보호하는 것에 대한 부모들의 생각을 바꿀 수 있는 정보 말입니다.

캐나다의 젊은 층은 현재 위험에 처해 있습니다. 이들은 심장병에 대한 여러 가지 위험 요인을 지닌 채 성인이 됩니다. 지난 15년 동안, 캐나다에서는 비만, 과체중, 고혈압 및 당뇨병 비율이 매우 증가한 것으로 나타났습니다.

소아암이 정말로 증가하고 있을까요? 좋은 소식과 나쁜 소식이 있습니다. 나쁜 소식: 암이 증가하고 있습니다. 좋은 소식: 우리는 이겨낼 수 있습니다! 하지만, 매 학기 약 10명의 어린이가 암 진단을 받습니다. 캐나다 아이들의 사망 원인 중 1위가 바로 암입니다.

유년기 암 발병률은 지난 5년간 매년 증가했습니다!

현재 출생한 어린이 40명 중 한 명꼴로, 20세 이전에 중대질병보험이 적용되는 30가지 질병 중 하나에 걸리게 될 것입니다.

중대질병보험 청구액 중 50%는 0~15세의 아동을 대상으로 합니다.

심장 마비, 고혈압 및 당뇨병은 젊은 세대에서 더욱 확산되고 있으며, 이제 노화의 질병만이 아닙니다.

고혈압을 앓고 있는 20~30대의 캐나다인이 25만 명 이상 있습니다. 15년 만에 거의 두 배가 된 수치입니다.

지난 15년 동안, 미국에서 2형 당뇨병을 진단받은 어린이 수가 두 배가 되었습니다. 2000년에 태어난 미국 어린이 3명 중 1명은 언젠가 당뇨병으로 진단받을 가능성이 큽니다. 캐나다에서도 똑같은 상황이 예상됩니다.

“인생을 바꾸려면, 인생의 우선순위를 바꿔야 합니다.”

다음은 2012년 12월 24일에 발간된 타임지의 표지입니다. 위험에 노출된 다음 세대가 직면한 문제를 강조하고 있습니다. [시각자료]

다시 기본적인 논의로 되돌아갑시다. 부모들이 고려하기를 꺼리는 사항을 이해하고, 어떤 내용을 전달해야 할지 초점을 두면서 이야기를 시작합시다. 부정적인 것보다 긍정적인 이야기를 전달하는 방법을 생각해 봅시다. 부모들은 다음과 같은 사항을 고려하고 싶어 하지 않습니다.

  • 사망
  • 중대질병
  • 경제적 어려움

부모는 자녀에게 좋은 교육을 제공하고 싶어 합니다. 부모와 조부모는 자녀들, 손녀들과 함께 삶의 질을 높이고 싶어 합니다.

긍정적으로 생각할 수 있도록, 우리가 돌파구를 찾아낼 때입니다.

5. ‘미치다(Crazy)’라는 단어의 정의 (긍정적인 대화로 넘어가기)

재무설계 전문가로서, 우리는 사람들이 최소한의 가처분 소득을 바탕으로 계획을 세울 수 있도록 돕습니다! 여러 세대에 걸쳐 존재해 온 사이클을 살펴봅시다. 인생에 대해 살펴보는 겁니다.

  • 평균 학자금 대출액은 25,000달러입니다.
  • 평균 자동차 할부금은 350달러입니다.
  • 평균 담보 대출금은 약 700달러입니다.
  • 미래의 퇴직자 중 89%는 은퇴 기간의 생활비를 캐나다 연금 제도(CPP)에 의존할 것입니다. 배당금이 적은데도 말입니다. 이들 중 31%는 CPP에 상당 부분 의존할 거라고 밝혔습니다. 이 연금 제도의 수령자가 받는 평균 금액은 한 달에 549.19달러에 불과합니다.

만약 여러분이 부모로서 자녀에게 영향을 줄 수 있다면, 자녀의 미래 지출을 줄이고, 여러 세대 동안 존재해 온 사이클을 깨고, 자녀가 은퇴할 때 CPP 외의 다른 자금을 제공해 줄 수 가능성이 있다면 어떨까요?

저렴한 비용으로 큰 가치를 제공할 수 있고, 삶에서 가장 비용이 많이 드는 시기에 커다란 지원을 보태줄 수 있다면 어떨까요?

이런 대화를 통해서라면, 부모와 조부모가 자녀가 죽어가거나 중병에 걸린 상황을 상상하지 않고서도 여러분의 이야기에 기꺼이 귀를 기울이지 않겠습니까?

아이가 중대질병에 걸린 경우, 부모의 수입에 중대한 타격이 발생한다는 사실을 잊어서는 안 됩니다. 중대질병을 앓는 자녀가 있는 가정에서 일반적으로 지출해야 하는 비용은 어느 정도일까요? 회복기가 수년간 지속될 수 있다는 사실도 고려해야 합니다. 정답은 30%입니다.

이때, 부모는 자신들의 재정계획을 가장 먼저 중단하게 됩니다. 우리는 전문가로서, 이런 경우에 보험료가 충분하지 못하거나 저금이 바닥나면 재정계획에 영향을 받거나 손실을 보게 된다는 점을 항상 기억해야 합니다.

재정 피라미드

미래에 대한 투자: 여러분의 재정 피라미드에서 가장 꼭대기 층입니다. 은퇴 계좌 및 학자금 계좌에 저축하고, 현명하게 배분하여 투자하는 방식을 개발하고, 투자 기술을 지속해서 연마하고 확장하며, 장기 목표를 달성할 만큼 충분히 저축하고 있는지 확인하십시오.

개인 자본 유지 및 증진: 재정 피라미드의 두 번째 층입니다. 경력 개발, 건강 유지 및 향상, 법률 관련 업무(부동산 계획, 유산 등) 관리, 가계 자산 구축 등이 여기에 해당합니다.

보호막 확보 및 보장: 재정 피라미드의 세 번째 층입니다. 충분한 비상 자금을 유지하고, 주택을 구매하고(각자의 상황에 따라), 모든 재산을 보호할 수 있는 충분한 개인손해보험을 확보합니다.

견고한 기반 구축: 재정 피라미드의 맨 아래층입니다. 소득과 지출을 맞추고, 건강한 준비금을 갖추고, 소비자 부채를 제거하고 방지하며, 본인의 수입에 의지하는 이들을 위해 생명보험에 가입합니다.

이제, 지금까지 논의한 내용을 검토하고 요약하도록 하겠습니다.

  • 부모들에게 진정한 우선순위를 설명하고, 그 이유를 이해할 수 있도록 돕습니다.
  • 가장 중요한 것을 선택하는 우선순위 설정이 의식적으로 이루어지지 못하고 있을 수도 있습니다.
  • 재정계획을 보호받지 못한다면, 위험에 처할 가능성이 큽니다. 고객들이 부모로서 마련한 계획에서 위험 요소를 제거하는 것이 우리 재정계획 전문가들이 해야 할 임무입니다.
  • 라이프스타일이 바뀌었습니다. 양쪽 부모가 모두 일을 하며, 생활이 더욱 바빠졌습니다. 아이들의 이익을 최우선으로 고려하지 않는 10억 달러 규모의 비즈니스에 해 부모들이 현혹되고 있습니다.
  • 위험 상황은 이미 도래했고, 한동안 그 영향력에서 벗어날 수 없을 겁니다. 그 영향력이 줄어들 조짐이 보이지 않습니다.

고혈압, 당뇨병, 심장 질환 및 암 환자 비율이 증가하고 있습니다. 숫자는 거짓말을 하지 않습니다.

재정 솔루션을 제공할 때는, 현실적인 해결책을 제시하고 동기 부여가 가능한 대화를 진행해야 합니다.

부모의 계획과 자녀가 보장받을 수 있는 보험을 고려하여 두 사항을 모두 만족시킬 수 있는 재정 투자를 검토합니다. 보험 자격에 해당하고, 장기적인 관점에서 긍정적인 효과를 볼 수 있는 상품이어야 합니다. 생명보험 및 중대질병보험 혜택을 동시에 제공하는 전형적인 캐나다 상품을 통해 지연 비용을 살펴보겠습니다. 이 상품에는 지속적인 보장 가능 옵션이 있습니다.

어린이 생명보험 및 건강보험 콤보 플랜

한 달에 818달러의 가처분 소득이 있다면, 고객의 재무계획에 어떤 영향을 줄 수 있을까요?

  • 2, 4, 8, 12년 동안 매달, 매년 납부하여 10만 달러를 만들 수 있는 비용
  • 보험 대상인 경우, 30세에 적용되는 상품 비용입니다. 고객에게 가처분 소득이 있다고 가정할 때, 이 시점에서 지출이 증가한다는 점을 기억해야 합니다.
  • 자녀에게 15년, 20년, 65년 동안 도움이 될 수 있는 금액
  • 50만 달러와 70만 달러 금액의 동일한 사례

이 모든 것이 하나의 커다란 질문으로 이어집니다. 인생에서 가장 지출이 많은 15년 동안 자녀의 삶에 147,240달러의 저금액을 지원해 줄 수 있고, 지급한 금액에 대해 보험 적용을 보장받을 수 있으며, 보장된 보험 혜택을 제공할 방법이 있다면, 그게 무엇인지 알고 싶지 않습니까?

공자는 이렇게 말했습니다. “질문하는 사람은 5분 동안 바보처럼 보일 수도 있습니다. 하지만 질문을 하지 않는 사람은 영원히 바보입니다.” 질문을 던지십시오.

집, 애완동물, 여가 활동, 교육, 재정계획, 그리고 자녀를 보호하는 것 중 가장 중요한 사항이 무엇입니까?

행동으로 옮기십시오

아는 것이 힘입니다. 지식은 잠재적인 힘입니다. 올바른 행동을 취할 수 있는 사람의 손에 놓일 때까지는 쓸모가 없습니다.

  • 자신만의 방식으로 행동하십시오.
  • 여러분의 고객을 잘 이해하고 목록을 작성하십시오.
  • 이야기를 만들고 전달하는 법을 연습하십시오.
  • 다큐멘터리 ‘Fed Up’을 시청하십시오. 장점을 활용하십시오.
  • 이야기하는 방식을 바꾸면, 여러분을 둘러싼 세상이 바뀝니다.

요점을 파악하고 가능한 행동을 검토하며, 지식을 올바르게 사용하고 가치 있게 만드는 법을 익히십시오.

잠시 시간을 내서 오늘 배운 내용을 받아 적고, 실제 비즈니스 및 프로세스에 적용하고 구현할 방법을 고안하십시오.

이 방법을 받아 적는 것만으로도 목표 달성 가능성을 42% 더 높일 수 있습니다.

제임스 크라우치(James Crouch) 는 재무서비스업계에서 30년 동안 상담사와 메니저, 컨설턴트로 활동해오고 있습니다. 그의 강연은 성인과 아동 모두에게 CI 보험을 효과적으로 프레젠테이션할 수 있는 방법을 제공합니다.

 

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