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어려운 시기 극복하기, 마타 B. 키라이

Márta Borbala Király

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Video 0:06:49

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재무서비스 업계를 떠날 생각까지 하던 키라이가 어떻게 18개월만에 성공하였을까요? 그녀는 강연에서 긍정적인 미래 변화를 만드는 데 집중하도록 도운 다섯 가지 교훈을 공유하고 이런 과정이 어떻게 도움이 되었는지 이야기합니다.

힘든 날들이 있었습니까? 저는 있었습니다.

어린 시절이 행복했습니까? 저는 아닙니다.

제 아버지는 알코올 중독이었고 이와 관련된 모든 문제를 안고 있었습니다.

모두 관두겠다고 생각한 적이 있습니까? 저는 있습니다. 2016년 3월의 일이었습니다.

업계에서 수 년 동안을 성공적으로 보낸 후, 저는 최악의 상태에 이르렀습니다. 개인생활과 일 양쪽 모두에서 위기에 처했습니다. 상황이 너무 나빠서, 재무서비스 업계를 떠나 새로운 일을 시작해야 할지 심각하게 고민했습니다.

하지만 포기하지 마십시오. 희망은 있는 법입니다!

실패에서 성공으로 다시 일어서기까지 저는 18개월이 걸렸습니다. 제 삶의 행로를 바꾼 것은 상당 부분 MDRT 덕분이었습니다. 제가 이 시기에 성공을 향해 달리며 배웠던 다섯 가지 중요한 교훈을 여러분과 나누고자 합니다.

첫 번째 교훈은 결심하라는 것입니다.

우리는 원하든 원치 않든, 동시에 두 방향으로 갈 수 없습니다. 마음을 다잡고 현재의 끔찍한 상황에서 우뚝 일어설 결심을 해야 합니다. 그런데 이 결심은 단순히 머릿속에서만이 아니라 마음에서도 이루어져야 합니다. 여정을 시작하는 것인 만큼 온 정신과 마음을 집중하여 원해야 합니다.

두 번째 교훈은 멘토를 찾으라는 것입니다.

“빨리 가고 싶다면 혼자 가라. 멀리 가고 싶다면 같이 가라.”는 아프리카 속담이 있습니다.

저는 멀리 가기로 결심했습니다.

2016년에 저는 개인적으로도, 업무상으로도 어려움에 봉착해 있었습니다. 거의 탈진 상태였고 최소한의 실적 요건만이라도 충족시키기 위해 고군분투해야 했습니다. 그때 산드로 포르테(Sandro Forte)에게 제 문제에 대한 이메일을 보냈더니 산드로는 멘토가 되어 주겠다고 제안했습니다. 저는 매일 그의 아이디어를 실천에 옮겨 8개월만에 MDRT 실적을 달성했고 MDRT 연차총회에 처음으로 참석하던 날이 바로 제 인생의 전환점이 되었습니다.

MDRT 회원과 MDRT 회원이 되고자 하는 이들 모두에게 멘토를 가질 수 있는 기회가 주어진다는 것은 정말 좋은 일입니다. 산드로는 제게 엄청난 용기를 주었고 그가 건넨 모든 조언은 항상 큰 효과를 발휘했습니다. 저는 사업이 저를 움직이게 하는 것이 아니라 제가 사업을 움직이는 법을 배웠습니다. 특별한 잠재고객 발굴 활동, 보다 우수하고 독창적인 고객 서비스 제공, 매우 부유한 고객과 일하는 방법 등도 배웠습니다. 이제 제 사업은 완전히 달라졌습니다. 산드로와 함께 한 여정은 매우 성공적이었으며, 이에 대해 매우 감사히 생각합니다. 고맙습니다, 산드로!

세 번째 교훈은 전념하라는 것입니다.

제가 전념하지 않았더라면 이 자리까지 오지 못했을 것입니다. 목표를 설정하는 것뿐만 아니라 그 목표에 전념하는 것 역시 굉장히 중요합니다. 새로운 아이디어를 실천하기 시작하더라도 결과가 곧바로 나오지는 않습니다. 우리는 그 과정을 반복, 또 반복해야 합니다. 저는 동료들이 제가 전에 했던 활동들을 계속하는 환경 속에 있었습니다. 때로는 동료들이 제가 과거에 해왔던 활동들에 대해 하루 종일 이야기하는 것을 듣고 있어야 해서 매우 힘들었지만, 저는 완전히 새로운 것을 시도하고 있는 유일한 사람이었고 그 결과가 나타날 때까지는 시간이 필요했습니다. 꾸준히 전념한다면 결과는 항상 따라올 것입니다. 그저 인내심을 갖고 이어나가십시오.

네 번째 교훈은 자신의 역량에 집중하라는 것입니다.

제 경험에 비춰 보건대, 힘든 시기에는 현재 상황을 평가하고 무엇이 바뀌어야 하는지 파악하는 것도 중요하지만 자신이 특히 잘하는 부분을 찾는 것도 중요합니다. 힘든 시기에는 이러한 긍정적인 부분을 알아내고 목록으로 만들고, 그 목록을 일단 적어 두어야 합니다.

다섯 번째 교훈은 정신적인 활동입니다.

저는 고객 앞에 앉아 있을 때, 그리고 일상생활에서도 정신 상태가 어떤 지가 매우 중요하다고 믿습니다. 그래서 제가 하는 활동 한 가지를 알려 드리겠습니다. 일주일에 한번, 안되면 한 달에 한번이라도 다음의 질문에 대한 답을 적어 보시기 바랍니다. 내 삶에서 내가 가장 중요하다면,내가 괜찮다고 느끼기 위해 무엇이 필요할까? 가족, 건강, 정신적인 것, 물질적인 것 등 저마다 다를 것입니다. 이는 전인격 개념에도 도움이 될 것입니다.

그리고 추가로 한 가지 아이디어가 더 있는데, 이것이 가장 중요합니다.

진심을 가지고 진행하십시오! 우리가 하는 일은 참으로 고귀합니다. 우리는 가족을 구하고 자녀가 교육받도록 하며 사람들이 은퇴의 꿈을 이루도록 돕습니다. 이를 행하는 유일한 방법은 내면 깊은 곳에서 우러나는 마음으로 하는 것입니다. 제가 장담합니다. 진심을 가지고 일을 하면 항상 효과를 발휘하는 법입니다.

제게 그 때는 2016년 3월이었습니다. 여러분의 그 때는 언제입니까? 아직 오지 않았더라도 그 때가 올 때까지 기다릴 필요는 없습니다. 

결심하십시오. 멘토를 가지십시오. 목표에 전념하십시오. 자신의 역량에 집중하십시오. 바른 정신상태를 가지십시오. 이 모두를 마음에서 우러나오는 행동과 마음가짐으로 행한다면, 여러분은 변하게 될 것입니다.

안 좋은 날들, 불행한 유년기는 핑계가 될 수도, 새로운 동기가 될 수 있습니다. 잘 선택하십시오!

Király

마타 보르발러 키라이(Márta Borbala Király) 는 MDRT 2년차 회원으로 10년간 재무서비스 업계에 종사했습니다. Aegon Hungary Investment Fund Management의 수석회계담당인 그녀는 주로 사업주나 기업 임원들과 일하며 자산 관리 및 보존, 절약 계획, 은퇴 설계에 주력합니다.

 

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