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선례를 발판 삼기, 시몬 D. 리스터

Simon D. Lister, Dip PFS

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기한이 없는 목표는 목표가 아닙니다. 리스터는 연차총회에서 자신이 이루고자 하는 것을 작성하고 나중에 되살펴보는 것이 중요함을 강조합니다. 또한 여기서 멈추지 않고 실행에 옮길 아이디어를 공유하고 이 목표를 나눔으로써 스스로 책임질 수 있도록 할 것을 조언합니다.

올해 저는 이곳 LA에 오기 위해 USD 42,087.66를 투자했습니다. 여기 계시는 다른 분들보다 참가비용을 더 많이 낸 것은 아닙니다. 하지만 이 금액은 연차총회에 참석하는 대신 포기한 저의 평균 수수료의 수입입니다. 여러분의 금액이 얼마인지는 중요하지 않습니다. 비용은 저마다 다를 것입니다. 하지만 이익을 내기 위해서는MDRT 연차총회에 투자한 시간에 대한 수익을 만들어야 할 것입니다.

연차총회에 참석하기 전에 가장 먼저 할 일은 연차총회에서 이루고 싶은 목표를 적는 것입니다. 그건 찾고 있는 하나의 아이디어일 수도, 향상시키고자 하는 영역일 수도, 사업을 도울 사람을 만나는 것일 수도 있습니다. 이는 우리가, 우리모두가 투자한 이 한 주를 대가로 무엇을 얻어 이 투자를 가치 있게 만들지에 대한 명확한 목표와 목적을 정하는 것입니다.

연차총회가 끝난 다음에는 앉아서 되짚어 보십시오. 반드시 총회가 끝나고 24시간 이내여야 합니다. 그 24시간이 지나고 나면 여러분의 일상 때문에 불가능하게 됩니다. 연차총회에서 얻은 모든 아이디어를 살펴보고, 연차총회 전에 정해 둔 목표와 가장 잘 부합되는 세 가지 아이디어를 고른 다음 이를 실행하기 위해 노력해야 합니다. 이 아이디어들을 손으로 직접 적으면서 이루고자 마음을 다잡는 것입니다(이때, 자판을 두드리지 않고 손으로 작성하는 것이 중요합니다. 손으로 쓰면 뇌리에 박혀 달성할 가능성이 높아진다는 사실이 이미 검증되었습니다). 여기서 그 아이디어들이 ‘스마트(SMART)’해야 한다는 점을 잊지 마십시오. ‘스마트’는 구체적이고(Specific), 평가 가능하며(Measurable), 달성 가능하고(Achievable), 현실적이며(Realistic), 시의 적절한(Timely) 것을 뜻합니다.

다음 요소 역시 중요합니다. 바로 그 아이디어를 공유할 사람들을 찾으십시오. 그들은 여러분이 책임감을 가지고 목표를 달성하도록 돕는 역할을 합니다.

누군가와 아이디어를 나누라고 말씀드렸습니다. 우리 일에 영향을 가장 크게 미친 요소 중 하나는 멘토였으니, 멘토를 구하십시오! 현재 사업이 어느 정도 수준인지, 업계에 얼마나 있었는지는 중요하지 않습니다. 누구에게든 멘토는 유익합니다!

우리는 운 좋게도 두 가지 모두를 가졌습니다. 지난 17년간 우리에게는 어떤 형태로든 멘토가 있었습니다.

멘토는 우리가 이루고자 하는 목표를 향해 나아가며 이를 이루도록 돕는 가장 큰 요소 중 하나이며, 우리는 아직도 그 목표에 도달하지 않았습니다!

아이작 뉴턴 경도 이렇게 말했습니다. “만약 내가 다른 이들보다 멀리 보았다면, 이는 선례를 발판 삼았기 때문이다.”라고 말입니다.

여러분의 팀과 함께 할 수 있는 사람들을 찾아 도움을 청하십시오.

Lister

사이먼 D. 리스터(Simon D. Lister, Dip PFS), 는 MDRT 11년차 회원으로 COT를 3회, TOT를 8회 달성했습니다. 그는 영국 와이몬덤에 위치한 ML Financial Associates의 경영책임자입니다. 이 회사는 재무설계와 투자상담을 제공하며 영국에서 커미션 방식이 폐지된 이후로도 계속해서 번창하고 있습니다.

 

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