Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Kuat Karena Tenggat

Aurora L. Tancock, CFP, FLMI

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Pernah ada ide sederhana yang mampu mengubah hidup Anda? Di sesi ini, Tancock berbagi teknik penjualan yang telah berdampak besar pada bisnis dan kehidupan pribadinya. Dengan mencanangkan tenggat bagi targetnya, ia bertindak dengan cara baru yang lebih berarti.

Kita melakukan perjalanan setiap tahunnya untuk menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT dengan harapan mendengar ide penjualan yang berdampak besar terhadap bisnis. Terkadang idenya muncul sebagai kalimat sederhana tidak terduga dari anggota MDRT atau pembicara Panggung Utama.

Saya sedang menghadiri Pertemuan Tahunan 2004 di Anaheim, mencatat berbagai ide penjualan saat seorang pembicara berujar: "Beda mimpi dari halusinasi adalah tenggat." Saya menuliskannya di atas kertas, dan kata-kata itu seperti hidup. Maknanya membuat saya terkesima. Waktu itu saya tidak tahu apa dampak kalimat tersebut bagi bisnis dan kehidupan pribadi saya.

Saat saya duduk lima jam di penerbangan dari California ke Kanada, saya membuka-buka kembali catatan saya, dan lagi-lagi kalimat itu mencolek perhatian saya: "Beda mimpi dari halusinasi adalah tenggat." Kalimatnya mengingatkan saya tentang goal yang sudah terpikirkan sejak lama tapi belum terwujud. Goal saya untuk mengajak keluarga liburan ke Italia. Goal-nya penting karena saya lahir di sebuah desa kecil di Italia bagian selatan. Saya menikah dengan orang Kanada dan kami telah dikaruniai dua orang anak yang saat itu sudah remaja. Saya ingin mereka melihat tempat saya dilahirkan, menyusuri jalanan yang saya telusuri sewaktu kecil, lalu menghabiskan tiga minggu untuk berwisata di negara itu. Suami saya sudah tahu tentang impian ini. Kami telah membicarakannya, tapi belum mewujudkannya. Saat duduk di pesawat dan kembali memikirkan kalimatnya, saya mengambil selembar kertas kosong lalu menuliskan, "Liburan Keluarga ke Italia." Dan untuk pertama kalinya, saya menuliskan tenggat di sampingnya.

Agustus 2005 merupakan tenggat yang sempit karena waktu yang tersisa hanya satu tahun, dan ketika saya melihat tulisannya lagi, saya sadar langkah pertama dari tiga langkah untuk meraih goal telah saya ambil: Saya memberinya tenggat.

Langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi kemungkinan rintangan yang muncul dalam upaya mencapai goal. Saat itu hanya ada dua rintangan utama. Rintangan pertama adalah mengumpulkan dana perjalanan karena saat itu tabungan kami sepenuhnya difokuskan untuk renovasi besar di rumah. Rintangan kedua adalah meluangkan waktu untuk cuti dari bisnis. Liburannya akan berlangsung selama tiga minggu di Italia, saya khawatir standar layanan untuk nasabah dan produksi akan turun.

Saya telah mengambil langkah ketiga saat pesawatnya mendarat dan rintangannya berhasil diatasi.

Saya putuskan renovasi bisa ditunda setahun dan staf tambahan perlu direkrut untuk memastikan nasabah tetap dilayani dengan baik saat saya tidak ada.

Saat suami menjemput saya di bandara, saya menyampaikan rencana liburan keluarga ke Italia ini kepadanya. Dia terkejut, tapi menyetujui penundaan renovasi karena tahu betapa pentingnya liburan ke Italia ini untuk saya. Kemudian dia bilang dia mengerti, kalau saya sudah menetapkan goal untuk diri sendiri, dia lebih baik tidak menghalangi saya.

Setelah saya menuliskan goal di kertas dan memberinya tenggat, semua rencana dan tindakan yang saya lakukan mendekatkan saya dengan goal itu. Tanggal 3 Agustus 2005, kami tiba di Italia.

Kami menghabiskan tiga minggu berikutnya mencipta kenangan tak terlupakan bersama keluarga seperti duduk di teras rumah tempat saya dilahirkan.

Kalimat sederhana dari pertemuan MDRT mencipta banyak perubahan positif dan menyadarkan saya kalau pemberian tenggat untuk impian cocok untuk saya, mungkin ia juga cocok bagi nasabah.

Penerapan perencanaan keuangan berbasis goal dan pemberian tenggat untuk goal nasabah memberikan saya kesenangan dan kepuasan saat tahu mereka mencapainya. Sebagai balasannya, mereka menunjukkan penghargaan dengan memberi rujukan tiada henti.

Perekrutan anggota staf tambahan tidak hanya menjamin pelayanan nasabah selama saya tidak ada tetapi juga meningkatkan produksi tahunan saya karena ia memberi saya lebih banyak waktu efektif bersama nasabah.

Tenggat punya dampak besar terhadap kehidupan pribadi dan bisnis saya.

Jadi, ide atau konsep pengubah bisnis dan/atau hidup apa yang akan Anda bawa pulang dari pertemuannya? Ide atau konsep seperti apa yang ingin Anda dapat? Saya yakin ide akan datang saat kita siap menerimanya. Oleh karenanya, yang kita dapat dari pertemuan di LA ini akan berbeda dari pertemuan yang lalu atau yang akan datang, dan inilah alasan penting untuk tetap menghadiri pertemuannya. Saya mau tanya, apa goal yang sangat ingin Anda wujudkan?

Mau besar ataupun kecil, tulis tenggat di samping goal. Kata kuncinya: wujudkan goal dengan tenggat.

Tancock

Aurora L. Tancock, FLMI, CFP, telah menjadi anggota MDRT selama 17 tahun dengan kualifikasi tujuh Court of the Table. Ia adalah presiden dan pemilik Aurora Tancock Financial Services. Ia telah melayani di berbagai komite, termasuk menjadi Wakil Presiden Divisi PGA untuk Pertemuan Tahunan 2015, dan saat ini Aurora menjabat sebagai anggota di Komite Keuangan.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments