Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Roller Coaster Perasaan

Carlyle Fletcher, CLU

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Berprofesi di bidang jasa keuangan, orang akan sering mengalami naik-turun, yang bahkan mungkin sekali terjadi di hari yang sama. Bentuknya bisa berupa gagal bertemu nasabah atau pembelian yang batal. Di sesi ini, Fletcher menekankan bahwa Anda harus tahan banting dan tidak menyerah.

Bisnis kita ini ibarat roller coaster perasaan. Kita bisa naik ke puncak suka cita lalu terjerembap ke lubang tekanan, kadang di hari yang sama.

Biar saya contohkan.

Anda bangun lebih awal karena hari ini Hari Besar Anda. Ada pengusaha yang akan Anda temui. Kalau bisa closing, penjualan ini akan melambungkan Anda naik ke Top of the Table. Saat hendak beranjak dari rumah, Anda menerima telepon dari sekretarisnya. Prospek tidak dapat ditemui hari ini, dan akan menelepon kalau nanti ada jadwal yang pas.

Antusiasme Anda anjlok 40 persen.

Anda datang ke kantor untuk menyerahkan aplikasi yang Anda susun semalam. Saat sampai di kantor, ada pesan untuk menelepon nasabahnya. Dengan semangat Anda meneleponnya, dan menerima kenyataan bahwa suaminya bilang saatnya belum tepat dan Anda diminta mengembalikan cek yang Anda terima semalam.

Antusiasme Anda anjlok 40 persen lagi.

Anda lanjut dengan janji temu hari ini.

Saat bel pintu Anda tekan, suara dari balik tirai berkata, “Ibu tidak di rumah.” Tapi Anda kenal suara itu. Dalam hati, Anda yakin suara ini suara si prospek.

Di titik ini, orang yang lemah dan lesu semangat akan angkat koper.

Mereka kembali ke kantor untuk bergabung dengan para anggota klub SS lainnya – agen-agen yang Siap Sedia untuk bergabung dan merenungi nasib bersama-sama.

Tapi bagi mereka yang teguh, lihat apa yang terjadi.

Anda mendatangi nasabah untuk mengantarkan polisnya, dan dia bilang, “Carl, perusahaanku baru saja memutuskan untuk menaikkan paket pensiun untuk para manajer tingkat menengah. Apa perusahaanmu bisa mengurus yang seperti ini?” Saya jawab, “Tentu.” Dia bilang, “Kami ada 30 orang. Kamu bersedia membantu?”

Jadi, yang tadi tampak mengancam sebagai hari terburuk dalam hidup ini tiba-tiba berubah jadi hari terbaik dalam karier Anda, hanya karena Anda mau teguh bertahan.

Nasihat saya: jangan pernah melompat dari roller coaster saat wahana ini masih belum berhenti.

Jangan, jangan pernah menyerah, karena hal luar biasa mungkin menunggu Anda di penghujung hari.

Nikmat setiap naik dan turun dalam roller coaster hidup Anda.

Fletcher

Carlyle Fletcher, CLU, telah menjadi anggota MDRT selama 16 tahun dan didaulat masuk ke dalam hall of fame aula pertemuan di perusahaannya dan hall of fame Asosiasi Perencana Asuransi dan Keuangan Trinidad dan Tobago (TTAIFA) Wilayah Selatan. Fletcher adalah seorang Toastmaster dan telah meraih gelar Komunikator Kompeten dan Pemimpin Kompeten.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments