Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Menemukan Ceruk Anda

Janet N. Ng, FChFP, CEPP

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Tanpa spesialisasi, para penasihat keuangan akan sulit berkembang. Di sesi ini, Ng akan menjelaskan seperti apa ia mengembangkan pasar ceruknya dan menentukan cara membantu pangsa pasar yang sangat spesifik ini.

Sebelum satu setengah tahun yang lalu, salah satu tugas saya adalah bicara dengan siapa saya yang mau mendengarkan. Hal ini melelahkan dan seringkali membuat frustrasi.

Mentor saya, Joe Capaldi dan Mantan Presiden, Brian Heckert, mengerti kesulitan yang saya hadapi dalam praktik dan menganjurkan saya untuk tetap fokus pada keahlian saya di pasar tertentu. Saya perlu waktu nyaris setahun untuk mengumpulkan cukup keberanian, informasi, dan sumber daya untuk menjalankan anjuran tersebut. Saat ini, dua bulan menuju tahun kesepuluh saya bekerja di bisnis ini, fokus praktik saya hanyalah memberikan bimbingan kepada wirausaha, pengusaha, perusahaan, dan lembaga mengenai pembuatan program yang diubahsuaikan sebagai pengaman untuk menangani dampak risiko tertentu yang tetap memungkinkan mereka menumbuhkembangkan bisnis.

Perlu beberapa bulan uji coba, curah pendapat siang-malam, dan konsultasi intensif dengan teman dekat dan rekan profesional lain untuk mewujudkan struktur yang lebih konkret pada platform pengumpulan kekayaan saya. Saya ingin berbagi beberapa pelajaran berharga yang saya dapat selama proses tersebut.

Apa itu pemasaran ceruk? Pemasaran ceruk berarti memusatkan semua upaya pemasaran pada pangsa pasar spesifik yang telah didefinisikan dengan baik. Pasar ceruk itu tidak ada; Andalah yang menciptakannya. Tantangannya di sini: jangan tarik pikiran dan tindakan dari pola pikir apa yang langka. Agen tidak perlu merasa terancam risiko kehabisan prospek karena Anda akan menciptakan himpunan calon nasabah Anda sendiri.

Strategi pemasaran yang matang adalah salah satu elemen rencana bisnis yang baik. Penjenamaan (branding) profesional yang konsisten dengan pasar sasaran Anda mesti dimantapkan sejak awal.

Penjenamaan dimulai dari produknya. Apa produk terbaik Anda? Anda sendiri! Andalah produk terbaiknya. Nasabah harus percaya dulu sebelum membeli apa pun dari Anda.

Berikutnya, untuk menciptakan pasar ceruk, Anda perlu menjawab empat pertanyaan ini.

1: Mengapa pasar sasaran yang ini?

Mungkin Anda tumbuh besar di keluarga pengusaha seperti saya. Karena latar belakang itu, mungkin lebih mudah bagi Anda untuk berhubungan dengan pengusaha.

Bagaimana dengan masyarakat di komunitas Anda? Semua anggota masyarakat pasti punya satu karakter standar. Anda mungkin juga perlu menilik minat pribadi—olahraga, klub buku, atau Perjanjian Perdagangan Preferensial.

Demografinya dapat ditentukan berdasarkan usia, lokasi, pekerjaan, dan minat.

2: Siapa orang-orang di pasar sasaran Anda?

Pelajari cara bicara mereka. Sesuaikan diri dengan budayanya.

Misalnya, tenaga medis profesional dengan rutinitas padat punya kebudayaan yang bersifat unik. Seringkali, Anda diminta untuk memiliki kesabaran dan fleksibilitas ekstra dalam membuat janji temu. Akan tetapi, karena tahu akibat dari penyakit kritis, mereka akan lebih mengapresiasi manfaat asuransi penyakit kritis lebih dari lainnya.

3: Apa peran lain yang mereka mainkan di ruang lain dalam kehidupannya?

Di luar peran utama mereka saat Anda mulai mengerjakan pasar ceruk Anda, cari tahu tanggung jawab lain yang mereka emban. Informasi ini akan membuka peluang bisnis baru bagi Anda ke depannya.

4: Bagaimana Anda bisa membantu mereka?

Teknologi modern sangatlah mudah diakses, Anda bisa membagikan konten informatif di media sosial. Atau, Anda bisa mengadakan diskusi kelompok untuk menentukan persoalan mereka masing-masing dan mengajukan solusinya.

Jenama (brand) Anda memberikan keberadaan yang unik dan berbeda di pasar, hal tersebut mestinya membantu Anda menarik dan mempertahankan klien yang setia.

Pemasaran ceruk ibarat menjadi ikan besar di kolam kecil. Jadilah spesialis yang melayani kelompok spesifik yang didefinisikan dengan baik di tengah masyarakat.

Artikulasikan semua ini dengan diri sendiri dan orang lain, maka kegiatan memprospek akan jadi lebih mudah. Anda tidak perlu mengejar calon nasabah dan bekerja dalam tekanan.

Ng

Janet N. Ng, FChFP, CEPP, telah menjadi anggota MDRT selama sembilan tahun dan merupakan seorang spesialis HMO. Ia anggota Life Underwriters Association Filipina dan Asosiasi Penasihat Keuangan Asia Tenggara, seorang profesional bersertifikat NAIFA, dan seorang perencana aset dan kekayaan bersertifikat di Filipina.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments