Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Unggul di Antara Lainnya

Priti Ajit Kucheria, LUTCF, CFP

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Dengan begitu banyaknya jumlah penasihat keuangan di luar sana, mengapa nasabah harus memilih Anda? Keunikan apa yang dapat Anda tawarkan sehingga mereka mau Anda layani? Di sesi ini, Kucheria akan berbagi tiga teknik yang ia pakai untuk menciptakan diferensiasi di hadapan nasabah.

Apa yang kita semua di sini miliki? Sebagai bagian dari MDRT, kita termasuk orang-orang yang menonjol! Dibandingkan yang lain, kita menonjol dalam menyajikan presentasi, dalam memberikan layanan kepada para nasabah, dan bahkan dalam menjalin komunikasi dengan mereka di waktu yang berbeda.

Izinkan saya berbagi tiga cara unik yang membuat klien saya terkesan saat mereka berulang tahun.

Sekarang, jika Anda adalah nasabah saya, inilah yang akan Anda terima di surel saat Anda berulang tahun. [Video]

Jadi saya menyematkan video seruling ini di berkas PowerPoint yang saya kirimkan ke nasabah melalui surel. Dan video itu selalu bisa membuat nasabah tersenyum. Pertama, karena mereka terkejut senang melihat saya dalam avatar ini. Kedua, mereka hampir pasti paham bahwa lagu itu adalah satu-satunya yang dapat saya mainkan, karena seruling itu tidak terdengar seperti ditiup oleh seorang musisi. Namun, mereka mengapresiasi usaha saya untuk membuat ucapan selamat ulang tahun.

Tidak pernah terlambat untuk mempelajari alat musik. Atau apa pun dalam hidup. Tetapi beberapa di antara Anda mungkin tidak punya waktu atau keinginan. Dan yang jelas saya juga tidak bisa mengirim video yang sama setiap tahun. Jadi, inilah cara kedua [Video].

Anda dapat mencari banyak musisi bayaran di internet. Dengan bayaran tertentu, mereka akan mengirimkan rangkaian bunga, atau kue, ke pintu depan rumah nasabah Anda dan menyanyikan lagu "Selamat Ulang Tahun". Hanya lima menit, tapi mereka akan benar-benar terkesan!

Terakhir, saya akan berbagi satu cara unik mengucapkan selamat ulang tahun kepada anak dari nasabah saya. [Visual].

Saya hampir selalu menyarankan klien saya untuk mulai berinvestasi untuk masa depan anak mereka sejak anak mereka lahir. Di India, kami menyediakan biaya untuk seluruh pendidikan anak dan pernikahan mereka dan bahkan kadang-kadang menyokong mereka membeli rumah. Menghitung biaya untuk pernikahan anak dari nasabah kita adalah tujuan yang masuk akal dalam lembar kerja perencanaan keuangan.

Dalam contoh ini [visual], bayangkan: nasabah saya memiliki seorang putri bernama Regina yang akan berumur dua tahun, dan nasabah saya tidak mengikuti rencana yang saya sarankan saat kelahiran Regina.

Konsep yang coba saya sampaikan adalah biaya menunggu. Dia akan menyadari bahwa menunggu dua tahun saja membuatnya harus menanggung biaya $68.000! Saya telah menambahkan beberapa elemen jenaka, dan ini yang akan dia lihat saat membuka lampiran. [Visual]

Sekarang, Anda dapat mengganti foto bayi itu dengan gambar apa pun. Akan sangat mirip. Maksud saya, selain topi mereka, bisakah Anda melihat perbedaannya? [visual]

Anda bisa kreatif memodifikasi representasi grafis ini untuk mencapai tujuan yang berbeda dan memberikan saran jenaka tentang cara menggunakan uang yang mestinya bisa dihemat. [visual] Saya sudah mendaftar beberapa, seperti "Kirim istri ke Timbuktu selama seminggu dengan teman-temannya" dan "Punya lahan yang lebih luas untuk kebun mawar." Namun, untuk catatan serius, Anda perlu menekankan pentingnya memulai investasi sekarang dan tidak menunda-nunda lagi.

Terima kasih telah mengizinkan saya untuk berbagi cara yang juga dapat Anda lakukan untuk membuat hari spesial nasabah Anda semakin spesial dan sekaligus menanam benih bisnis lebih lanjut.

Kucheria

Priti Kucheria, LUTCF, CFP, telah menjadi anggota MDRT selama 17 tahun dengan kualifikasi dua Court of the Table dan 14 Top of the Table. Ia merupakan seorang mitra pelaksana untuk Wealth Guardian Services, LLP, anggota International Star Club, dan telah meraih beberapa CEO Award atas karyanya. Di MDRT, Kucheria telah melayani sebagai pemimpin di beberapa komite dan satuan tugas.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments