Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

ของขวัญแห่งความทรงจำ

Sherry Lee Ong

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Ong แนะนำให้ถ่ายรูปลูกค้าเมื่อพวกเขาลงนามแบบฟอร์มกรมธรรม์ เพื่อเน้นย้ำให้เห็นถึงความสำคัญของการตัดสินใจของพวกเขาและคอยย้ำเตือนถึงเรื่องนี้หากว่าหลังจากนั้นพวกเขาไม่อยากที่จะจ่ายอีกต่อไป หัวข้อดังกล่าวนี้ได้รับการนำเสนอที่การประชุมประจำปี 2017

คุณจะรู้สึกอย่างไรเวลาที่เดินทางไปยังสถานที่ใด ๆ แล้วคนพื้นที่จัดป้ายต้อนรับคุณอย่างเป็นทางการ เวลาที่ดูหนังเยอะ ๆ คุณได้รับป๊อปคอร์นฟรีหรือไม่ เวลารับประทานอาหาร คุณได้รับของหวานฟรีจากร้านหรือไม่ เวลาไปพักผ่อน คุณได้รับบริการนวดฟรีหรือไม่ เราเรียกสิ่งนี้ว่า “บริการที่เพิ่มความคุ้มค่า”

ในฐานะตัวแทนประกัน คุณมีอะไรพิเศษให้กับลูกค้าเพื่อสร้างความประทับใจ มีอะไรอีกที่คุณทำเพื่อให้ลูกค้าอยากจะติดต่อผ่านคุณคนเดียวเท่านั้น มีของขวัญแห่งความทรงจำใดที่คุณเสนอให้กับลูกค้า

ฉันขอนำเสนอแง่คิดง่าย ๆ ในการเพิ่มความคุ้มค่าให้แก่ลูกค้าของฉัน คุณเองก็สามารถนำไปปรับใช้ได้ทันทีเมื่อกลับไปที่ทำงาน เวลาที่ลูกค้าลงชื่อในแบบฟอร์มแสดงความจำนง อย่าลืมถ่ายรูปลูกค้า พิมพ์รูปและแนบไว้กับกรมธรรม์ ใส่หมายเหตุกำกับไว้ในภาพดังนี้ “วันนี้วันที่ 15 กันยายน 2015 ข้าพเจ้าได้ตัดสินใจที่จะดูแลอนาคตของภรรยาและลูก ๆ ข้าพเจ้าไว้วางใจ Sherry Ong. ตัวแทนของข้าพเจ้าและบริษัทของเธอว่าจะสามารถให้บริการข้าพเจ้าได้ตามคำมั่นสัญญา” จะเห็นว่าคุณกำลังทำให้กรมธรรม์เล่มนี้แตกต่างจากเล่มอื่น ๆ เนื่องจากมีภาพที่เตือนความทรงจำว่ากรมธรรม์เล่มนี้มีไว้เพื่อใครบ้าง การพิมพ์ภาพและใส่หมายเหตุกำกับในแฟ้มข้อมูลขณะที่ลูกค้าลงชื่อในแบบฟอร์มและจ่ายเบี้ยประกัน (อย่าลืมเก็บเงินหลังถ่ายภาพ) ลูกค้าจะไม่ได้รู้สึกว่านี่เป็นแค่ข้อตกลงทางธุรกิจอีกต่อไป นี่คือความทรงจำของครอบครัว นี่คือเหตุการณ์สำคัญในชีวิต และหากลูกค้าไม่ต้องการจ่ายเบี้ยอีกต่อไป ก็แค่แสดงภาพนี้และบอกว่า “อย่าลืมคำสัญญาของคุณนะคะ!”

ว่ากันว่าภาพแทนคำได้มากมาย ภาพนี้วันหนึ่งจะมีมูลค่านับล้านเหรียญในวันที่ลูกค้าได้รับผลตอบแทน และเป็นการย้ำเตือนถึงความรักที่ลูกค้ามีให้กับครอบครัว และเป็นการตอกย้ำกับคุณในฐานะตัวแทนให้เลือกทำในสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า คุณสามารถกลับไปใช้วิธีการนี้เพื่อถ่ายภาพลูกค้าได้ในทุก ๆ วัน

Sherry Lee Ong, เป็นสมาชิก MDRT หกปี เธออยู่ในธุรกิจประกันชีวิตเป็นเวลา 9 ปีและเป็นประธานสมาคมประกันชีวิตแห่งชาติของประเทศฟิลิปปินส์ในปัจจุบัน เธอดำรงตำแหน่งประธาน MDRT ในประเทศฟิลิปปินส์ตั้งแต่ปี 2557 ถึง 2559 และเป็นนักวิทยากรใน ConneXion Zone ปี 2559 MDRT Experience ที่ฮ่องกง

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments