Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

สร้างความแตกต่าง

Roy Hall, ADFP

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Hall ได้แบ่งปันเรื่องราวที่มีพลังเกี่ยวกับผลกระทบของประกันชีวิตในฐานะที่ชีวิตของเขาเคยผ่านโศกนาฏกรรมมาก่อน หัวข้อดังกล่าวนี้ได้รับการนำเสนอที่การประชุมประจำปี 2017

ผมเป็นนักวางแผนการเงินอายุ 41 ปี อาศัยที่โกลด์โคสต์ประเทศออสเตรเลียกับภรรยาอายุ 19 ปี และลูกอีกสองคน

หากย้อนชีวิตของผมกลับไปเมื่อ 21 ปีก่อนตอนที่ผมยังแข็งแรงอยู่ ผมทำให้ภรรยาในอนาคตของผมกังวลอยู่เสมอ ผมไม่เคยคิดเลยว่าตัวเองกำลังเสี่ยงตายอยู่ ถ้าเป็นเรื่องของความเสี่ยง ความเร็วหรืออะดรินาลิน ผมมักจะต้องลองเสมอ เผอิญว่าผมไม่ได้ทำคนเดียว ผมมักทำกิจกรรมส่วนใหญ่กับเพื่อนสนิท และเขาคือพี่คนละแม่ของผม ชีวิตของผมเป็นไปด้วยดี และมีความทรงจำที่น่าจดจำมากมาย

เรามีความสนใจเหมือน ๆ กัน มิตรการของเราแน่นแฟ้นมากขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อตอนที่ผมแต่งงานกับภรรยา เขาก็เป็นเพื่อนเจ้าบ่าวให้กับผม ตอนที่เขาแต่งงาน ผมก็เป็นเพื่อนเจ้าบ่าวให้กับเขา ในวันที่เราพาลูกสาวคนแรกกลับบ้านจากโรงพยาบาล เขาบอกว่าเขาก็กำลังจะมีลูกสาวเหมือนกัน ไม่กี่ปีต่อมาพวกเขาก็มีลูกอีก ลูก ๆ ของเราโชคดีที่ได้เติบโตด้วยกัน และไปโรงเรียนเดียวกัน

เราชอบไปพักผ่อนริมทะเลวันหยุดเหมือน ๆ กัน รวมทั้งเล่นสกีหรือเวคบอร์ด เราชอบไปนอนแคมป์และนั่งรถคาราวานไปด้วยกัน เราชอบทำบาร์บีคิวกินกันช่วงสุดสัปดาห์ แะเรามีค่ำคืนที่น่าจดจดมากมายกับอาหาร ไวน์อร่อย ๆ และคนสำคัญที่อยู่ใกล้ตัว พวกเราทุกคน ทั้งภรรยาของผม ผม เพื่อนที่ดีที่สุดของผมและภรรยาของเราทำงานในธนาคารแห่งเดียวกัน เรามีอะไรหลาย ๆ อย่างที่เหมือนกันจนไม่น่าเชื่อ

นอกจากนี้เรายังมีความฝันเหมือนกัน เราฝันที่จะมีบ้านรั้วสีขาว ฝันที่จะประสบความสำเร็จในวิชาชีพและให้ชีวิตที่ดีที่สุดกับลูก ฝันที่จะเกษียณอายุและท่องเที่ยวหรือทำเป้าหมายต่าง ๆ ไปร่วมกัน เราตั้งตาตั้งตารอสิ่งเหล่านี้ให้เกิดขึ้น

เหตุการณ์ ณ วันที่ 4 มิถุนายน 2014 วันนั้นเป็นวันพุธในเวลาเช้าซึ่งก็ดูไม่มีอะไรแตกต่าง หลังจากออกมาพักสูดอากาศหลังการประชุมกับลูกค้าหลายราย ทีมงานของผมบอกกับผมว่าได้ยินข่าววิทยุบอกว่ามีอุบัติเหตุบนถนนเส้นที่ผมรู้จักดี และมีชายอายุ 40 ปีขับรถชนกับต้นไม้ ผมยังจำความรู้สึกเศร้ากับความคิดตัวเองว่าชีวิตมันผ่านไปเร็วมาก และได้แต่หวังว่าเขาจะมีประกันสำหรับดูแลครอบครัวต่อไป

ไม่กี่ชั่วโมงต่อมา ผมนั่งอยู่ในรถกำลังจะกลับบ้านและกำลังทบทวนสิ่งต่าง ๆ จากที่ทำงาน อีกไม่นานก็จะเป็นวันเกิดปีที่ 41 ของเพื่อนที่ดีที่สุดของผม ผมกำลังจะเดินทางไปการประชุมประจำปีที่โตรอนโตในสัปดาห์ถัดไป แล้วก็มีสายที่ไม่คาดคิดเข้ามา เขาคือคนขับคนนั้น ณ วินาทีนั้น เวลาของผมเหมือนกับหยุดนิ่งและชีวิตผมคงไม่เหมือนเดิมอีกถ้าปราศจากเขา

เรามักพูดถึงวัตถุประสงค์ของกรมธรรม์ที่เราเสนอขายว่ามีความสำคัญแค่ไหน แต่ลูกค้าของเราอาจไม่ได้คิดอย่างนั้น แม้ว่าจะอยู่ในธุรกิจนี้มาถึง 15 ปี แต่ผมก็ยังไม่พร้อมสำหรับการสูญเสียและความเจ็บปวดในครั้งนี้ มันทำให้คุณและหลาย ๆ คนตั้งคำถามว่าเราอยู่ไปเพื่ออะไรและชีวิตแสนสั้นมาก

ผมรู้ดีว่าอาชีพของเราช่วยเปลี่ยนชีวิตให้กับผู้คน นั่นเป็นสาเหตุที่ผมเลือกอาชีพนี้ ผมได้พบกับลูกค้าที่ต้องสูญเสียหลายคน และเคยส่งเช็คให้กับมือลูกค้า แต่สิ่งที่ผมไม่เคยคิดจนเหตุการณ์นี้เกิดขึ้นกับตัวเองคือความสำคัญของชีวิตคนที่เหลือที่เราสามารถให้ความช่วยเหลือได้ ปกติผมจะส่งเช็คให้กับผู้รับประโยชน์ซึ่งผมไม่ได้สนิทชิดเชื้อด้วยทำให้ไม่ทราบว่ากระบวนการนี้สร้างความแตกต่างใหักับพวกเขาได้มากแค่ไหน แต่จากเหตุการณ์นี้ เชื่อผมเถอะสิ่งที่เราทำสร้างความแตกต่างได้จริง ๆ

มันยากมากที่ได้เห็นหญิงหม้ายลูกสองของเพื่อนที่สนิทที่สุดของคุณต้องเผชิญความเสียใจ แล้วยังต้องใช้ชีวิตต่อไปโดยไม่มีคู่ชีวิตเคียงข้างเธอ หากเธอไม่รู้ระหว่างที่เกิดอุบัติเหตุว่าผมทำกรมธรรม์ประกันชีวิตไว้ให้ครอบครัวของเขาเพื่อเป็นเกราะทางการเงินของครอบครัว เธอบอกว่าเธอบอกว่าเธอไม่รู้จริง ๆ ว่าจะเผชิญชีวิตต่อไปยังไง ความเครียดด้านการเงินที่สุมเพิ่มเข้ามาอาจทำให้เกิดสิ่งไม่คาดคิดกับเธอ เธอบอกกับผมว่ามีหลายครั้งที่เธอไม่แน่ใจว่าจะไปต่อไหวหรือไม่

ผมได้เผชิญกับช่วงเวลาที่ขมขื่นที่สุดก็เมื่อตอนที่ต้องยื่นเช็คผลประโยชน์ 2.4 ล้านเหรียญให้เป็นของขวัญชิ้นสุดท้ายที่เขามอบให้กับเธอ นั่นคือสิ่งที่ผมไม่เคยเตรียมตัวมาก่อนเลย เขาคือเพื่อนที่ดีที่สุดของผม คนที่ผมไม่คิดว่าเราจะต้องจากกัน และไม่เคยคิดว่ากรมธรรม์นี้จะได้ใช้ประโยชน์จริง ๆ แต่การได้รู้ว่าเธอไม่ต้องกังวลเรื่องเงินอีก และสิ่งนี้จะทำให้เธอใช้ชีวิตง่ายขึ้นมากกว่าหากไม่มีมันก็ทำให้ผมอุ่นใจไม่น้อย

ผมรู้ดีว่ามันแทนที่สามีหรือชดเชยความเจ็บปวดและการสูญเสียที่เกิดขึ้นไม่ได้ แต่มันก็ทำให้ผมมั่นใจว่าเธอไม่ต้องกังวลกับการหารายได้คนเดียว และเธอจะสามารถดูแลลูก ๆ และใช้ชีวิตในแบบที่พวกเขาวางแผนไว้ด้วยกันในอีก 15 ปีได้อย่างแน่นอน สิ่งนี้ทำให้เธอมีเวลาในการเตรียมใจและตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรต่อไปกับเส้นทางใหม่ของชีวิต สิ่งนี้ทำให้เธอตัดสินใจสร้างบ้านในฝันบนน้ำ ซึ่งเธอเพิ่งย้ายไปอยู่เมื่อเร็ว ๆ นี้ สิ่งนี้ทำให้เธอสามารถส่งลูก ๆ เรียนโรงเรียนเอกชนและอยู่ใกล้กับเพื่อน ๆ ได้ตามเดิม สิ่งนี้ทำให้เธอสามารถเปิดโอกาสให้ลูก ๆ ได้ทำในสิ่งที่พวกเขาชอบ เช่น การเรียนเต้นรำ สิ่งนี้ทำให้เธอสามารถทำงานพาร์ทไทม์อย่างเดียว ทำให้เธอสามารถหาเงินและเป็นคุณแม่ได้ในเวลาเดียวกัน สิ่งนี้ยังทำให้เธอสามารถเดินทางตลอดสองปีที่ผ่านมากับลูกสาวไปยังสถานที่ในฝันของพวกเขา

สิ่งนี้ทำให้ลูกสาวคนโตของพวกเขาสามารถเดินตามฝันได้เช่นกัน ฤดูร้อนนี้เธอจะเข้าเรียนเป็นนักบัลเล่ต์ในสถาบันที่มีชื่อเสียงในนิวยอร์ก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเงินก้อนนี้ทำให้ครอบครัวของเธอสามารถอยู่ได้โดยไม่มีเขา นี่เป็นชีวิตที่พวกเขาฝันไว้เพียงแต่ไม่มีสามีอยู่ด้วย เป็นความฝันระยะยาว เป็นมรดกตกทอดที่เขาทิ้งไว้ให้คนข้างหลัง

เวลาแห่งความเจ็บปวดทำให้ผมมองเห็นเป้าหมายของชีวิตชัดเจนมากขึ้นเรื่อย ๆ และทำให้ผมทราบว่าทำไมผมถึงชอบธุรกิจนี้และบทบาทของผมมีความสำคัญกับผู้คนมากแค่ไหน ผมอยากให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของภารกิจในการสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับความสำคัญของประกันชีวิตกับเพื่อน ๆ และครอบครัวของคุณเอง เพราะผมรับประกันเลยว่าคุณคงไม่อยากสูญเสียคนใกล้ชิดหรือครอบครัวโดยที่พวกเขาต้องเผชิญทั้งกับความสูญเสียและยังต้องขายบ้านและปรับเปลี่ยนชีวิตที่ยากลำบากมากขึ้นหลังเผชิญชะตากรรมที่เลวร้ายโดยไม่มีความคุ้มครองใด ๆ

ก่อนเหตุการณ์นี้เกิดขึ้นกับผม ผมไม่ค่อยชอบการเสนอขายประกันชีวิตกับเพื่อน ๆ หรือครอบครัวมากนัก เพราะเหมือนเป็นการกดดันพวกเขามากกว่า แต่มันไม่ใช่อีกต่อไป

ผมมองเห็นกระจกอีกด้าน ผมมักคิดเสมอว่าชีวิตของภรรยาหม้ายของเพื่อนสนิทคนนี้ของผมจะเป็นอย่างไรหากผมไม่เคยเสนอประกันชีวิตกับเขา และผมภูมิใจมากที่ผมตัดสินใจเช่นนั้น

คุณเองก็สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตและสร้างความแตกต่างให้กับผู้คนมากมายผ่านธุรกิจนี้ และคุณเองจะรู้สึกว่าเป็นโอกาสดีแค่ไหนที่คุณได้เป็นส่วนหนึ่งของมัน อย่านิ่งเฉย พูดให้ดัง ๆ และพูดด้วยความภูมิใจเพื่อให้แน่ใจว่าคนรอบ ๆ ตัวคุณรู้ว่าคุณทำอะไร และทำไมคุณถึงทุ่มเทกับงานนี้ และคุณเห็นว่าสำคัญมากแค่ไหนที่พวกเขาควรจะรู้จักผลิตภัณฑ์ของเรา หากพวกเขาเปิดใจ คุณอาจมีส่วนในการสร้างความแตกต่างให้กับชีวิตของพวกเขา อีกสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือการประเมินสถานะประจำปีของตัวเองให้ดีเพื่อให้คุณมีระดับความคุ้มครองเพียงพอ ผมทำการประเมินสถานะกับเพื่อนของผมหกเดือนก่อนที่เขาจะเสียชีวิต โดยมีการเพิ่มความคุ้มครองในตอนนั้น ซึ่งเป็นผลดีกับภรรยาของเขาอย่างมาก มูลค่าของความคุ้มครองอาจดูเหมือนเป็นแค่ตัวเลข แต่หากคุณเสียชีวิต เช็คนี้จะมีความหมายมาก และทำให้อีกหลายชีวิตยังอยู่ต่อได้แม้ว่าจะต้องสูญเสียบุคคลสำคัญไป

หนึ่งในสิ่งที่ผมมักบอกกับเพื่อน ๆ ของผมคือ “รู้ไหมเวลาไหนที่เหมาะที่สุดที่จะทำประกันชีวิต ก็ทันทีก่อนที่จะเกิดเหตุยังไง” แต่เนื่องจากเราไม่รู้อนาคต เราจึงไม่ควรรีรอที่จะเตรียมสิ่งที่ดีที่สุดให้กับครอบครัวในกรณีที่เกิดอะไรขึ้นกับคุณ

ผมหวังว่าเรื่องราวของผมจะช่วยให้คุณตระหนักว่าคุณสามารถเปลี่ยนชีวิตคนได้แค่ไหน ทั้งกับตัวเองและลูกค้าในฐานะที่ปรึกษาในธุรกิจนี้

Roy Hall, ADFP, จาก Gold Coast ควีนส์แลนด์ ประเทศออสเตรเลีย เป็นสมาชิก MDRT 12 ปี ได้รับ Court of the Table ห้าครั้ง และ Top of the Table honors 7 ครั้ง การทำหน้าที่อาสาสมัครของ Hall ใน MDRT นั้นเป็นตำแหน่งรองประธาน Business Development Division และประธานคณะกรรมการสามครั้ง เป็นผู้ทำคุณประโยชน์ให้กับมูลนิธิ MDRT ที่มองไปข้างหน้าและพร้อมที่จะแบ่งปันช่วงเวลาที่มีความหมายมากที่สุดในอุตสาหกรรมนี้จากประสบการณ์ส่วนตัวของเขาในฐานะผู้จัดรายการ MDRT Speaks

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments