Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

จากจุดดี ไปสู่จุดยอดเยี่ยม และความสุข

Sol Hicks

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Hicks อธิบายถึงเทคนิคของเขาในการมุ่งเน้นไปยังสิ่งที่สำคัญที่สุดและใช้ความฝันเป็นตัวรักษาความสุขให้คงอยู่ หัวข้อดังกล่าวนี้ได้รับการนำเสนอที่การประชุมประจำปี 2017

ขณะที่มองไปรอบ ๆ ห้องนี้ ผมรู้จักพวกเราหลายคน และมีอีกหลายคนที่ไม่เคยเจอมาก่อน แต่คุณรู้หรือไม่ เรื่องนั้นมันไม่สำคัญเลย เพราะเราคือครอบครัวเดียวกัน

เราทุกคนล้วนมีส่วนในกิจกรรมดี ๆ ที่เราทำ ในการให้บริการผู้คน ในการทำชีวิตของพวกเขาให้ดีขึ้น ช่วยให้พวกเขานอนหลับอย่างสบายใจและมองไปข้างหน้าด้วยความหวังที่สดใส นี่คือสิ่งที่เราทำในทุก ๆ วัน และเรามาอยู่ด้วยกันที่นี่เพราะเราถนัดในเรื่องนี้

แต่นั่นไม่ใช่สาเหตุที่ผมมาที่นี่ในวันนี้ เบื้องหน้าพวกคุณทุกคน ผมไม่ได้ตอบตกลงที่จะรับคำเชิญมาบรรยายเพื่อเอาใจพวกเราทุกคนและบอกว่า “ทำได้ดีมาก!” ทุกคนคงทราบดีอยู่แล้วว่า ผมมาที่นี่เพื่อย้ำเตือนกับคุณถึงบางสิ่งที่คุณอาจหลงลืมไป

เวลาที่คุณประสบความสำเร็จในเรื่องใด คุณก็มักจะลืมเรื่องอื่น ๆ ไปในทันที ยกเว้นเรื่องการปิดการขาย การแข่งขัน หรือการสร้างผลงานให้โดดเด่นที่สุดระหว่างปี นั่นไม่ใช่เป้าหมายทั้งหมดของเรา เราเป็นมากกว่าจำนวนและตัวเลข เราเป็นมากกว่าเช็คที่สั่งจ่ายและคำปลอบประโลม เราเข้มแข็งและยืดหยันได้ยาวนานกว่าถ้วยรางวัลใด ๆ ที่เราตั้งโชว์หรือแขวนไว้

นั่นคือสิ่งที่เราเป็น ไม่เช่นนั้นจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากจบการประชุมประจำปี และทุกคนกลับไปบ้านและมองเห็นตัวเองในกระจก เราจะเป็นแบบไหนเวลาที่ไม่มีคนคอยบอกว่า “เยี่ยมมาก!” ให้ฟัง

ผมทำธุรกิจนี้มา 47 ปีแล้วและนี่คือสิ่งที่ผมถนัด แต่ระหว่างจุดสูงสุดย่อมมีหุบเหวคั่นกลางเสมอ หากผมไม่มีรากฐานที่แข็งแกร่ง แต่มีแค่ความรู้สึกดี ๆ เกี่ยวกับตัวเอง ผมอาจถอยจากธุรกิจนี้ไปนานแล้ว ผมอาจจะล้มเลิกไปตั้งแต่โดนไล่ออกในสัปดาห์แรก หลังจากที่บริษัทรู้ว่าผมไม่มีรถหรือโทรศัพท์ที่บ้าน เวลาที่มีคนบอกว่า “คุณถูกไล่ออก” นั่นน่าจะเป็นสาเหตุที่ดีที่สุดที่คุณจะล้มเลิกอยู่แล้ว ถูกหรือไม่ แต่หากผมเชื่อคำกล่าวนี้ ผมคงไม่ใช่ Rookie of the Year

ผมอาจจะถอยไปตั้งแต่ 20 ปีที่แล้วตอนที่ยังทดลองงานขาย และผู้จัดการบอกว่าผมไปไม่รอดแน่ ๆ และนั่นเป็นปีที่ผมได้รับถ้วยรางวัลถึง 12 ถ้วย

สิบปีก่อน มีคนบอกว่าผมควรจะเกษียณได้แล้ว นั่นเป็นสิ่งที่หลาย ๆ คนทำเมื่ออายุเกิน 60 ผมก็เคยลองมาแล้ว . . ผมลองมาแล้วสองวันเต็ม ๆ แต่ผมไปไม่รอด

ไม่ใช่เพราะว่าผมรู้ว่าผมเหมาะกับสิ่งนี้ ความเชื่อนี้ทำให้ผมอยู่ในธุรกิจนี้และทำให้ผมยังอยู่ที่นี่ ถ้าอย่างนั้นอะไรทำให้ผมตัดสินใจทำงานต่อล่ะ อะไรที่ทำให้คุณลุกจากเตียง เผยรอยยิ้มและมีพลังงานแม้ว่าผลงานของคุณจะตกลง

คุณนึกถึงอะไรได้บ้างเวลาที่คุณลืมไปแล้วว่าชัยชนะมันเป็นแบบไหน อะไรคือแหล่งแห่งความสุขของคุณ

สำหรับผมคือ Carol ภรรยา และเพื่อนที่ดีที่สสุด รวมทั้งคนที่สวยที่สุดที่ผมรู้จัก เธอทำบางอย่างให้กับผมในช่วงเริ่มต้นของการทำงาน ซึ่งทำให้ชีวิตของผมเต็มไปด้วยมุมมองที่ดี ผมกลับบ้านจากทำงานวันหนึ่งและพบว่าเธอแขวนแผนที่โลกไว้บนเตียงของเรา “นี่คือความฝัน” เธอกล่าว เราอธิษฐานบอกกับพระเจ้าด้วยกันว่าจะขยายพื้นที่ของเราออกไป เธอติดแผนที่นี้ไว้เพื่อย้ำเตือนพวกเราเอง เราจะมีหมุดสีแดงกำกับสถานที่ทั้งหมดที่เราเดินทางไว้ และหมุดสีน้ำเงินเป็นสถานที่ที่เราจะไป ผมมองไปที่แผนที่นี้ทุกเช้าเวลาตื่นนอน และทุก ๆ คืนก่อนเข้านอน

เดินหน้า: สองปีที่แล้วหลานของเราซึ่งยังไม่เกิดเมื่อตอนที่ภรรยาของผมแขวนแผนที่นี้ได้มอบแผนที่แผ่นใหม่ให้กับเราเป็นของขวัญวันคริสต์มาส เรายังคงใช้หมุดสีแดงเพื่อกำกับสถานที่ที่เคยไป และสีน้ำเงินสำหรับสถานที่ที่จะไป ในที่สุดเราก็ไม่มีหมุดสีแดงเหลือ แต่ยังมีหมุดสีน้ำเงินเหลืออยู่

Carol เจ้าสาวที่น่ารักของผมสอนให้ผมรู้จักจดจ่ออยู่กับสิ่งที่สำคัญจริง ๆ แม้ว่าผมจะทำงานได้ดี แต่นั่นไม่ใช่เป้าหมายที่สำคัญ สิ่งสำคัญคือเส้นทางไปสู่เป้าหมายมากกว่า ผมไปทำงานทุกวันด้วยความตื่นเต้นและความคาดหวังในอนาคตเกี่ยวกับการได้ช่วยเหลือคนอื่น ๆ ให้สามารถวางแผนเป้าหมายชีวิตของพวกเขา

มีคำกล่าวว่า “ความฝันที่ยิ่งใหญ่เริ่มจากคนช่างฝัน จำไว้เสมอว่า คุณมีจุดแข็ง ความอดทนและความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะก้าวไปสู่ดวงดาวเพื่อเปลี่ยนโลกใบนี้”

นี่คือสิ่งที่เราเป็น คือสิ่งที่เราทำ และคือสาเหตุที่เรามาอยู่ที่นี่จริงหรือไม่ครับ เราคือนักสร้างฝันที่พร้อมนำเสนอสิ่งยิ่งใหญ่ในวันพรุ่งนี้จากความไม่แน่นอนของวันนี้ หรือแม้แต่ความผิดพลาดจากอดีต

ใช่แล้ว เรากำลังเปลี่ยนโลกแบบค่อยเป็นค่อยไปทีละครอบครัว แต่นั่นไม่ใช่ประเด็นที่ผมต้องการนำเสนอ ผมมาที่นี่เพื่อบอกกับคุณว่าภรรยาของผมได้ทำอะไรให้ผมบ้าง

ขณะที่คุณกำลังวางแผนอนาคตให้คนอื่น ๆ คุณลืมที่จะดูแลตัวเองหรือไม่

ความฝันที่ยิ่งใหญ่เริ่มจากคนช่างฝัน คุณยังฝันอยู่หรือเปล่า มีอะไรที่คุณต้องการทำให้เกิดขึ้นหรือไม่ หรือคุณแค่พยายามจัดการสิ่งที่มีอยู่

คุณสามารถบอกได้ง่าย ๆ ว่าสิ่งที่ “ดีพอแล้ว” ดีพอจริงหรือไม่เมื่อคุณประสบปัญหาหรือเมื่อคุณมีความเชี่ยวชาญในเรื่องนั้น ๆ แต่เราไม่ได้ถูกออกแบบมาเช่นนั้น เราถูกสร้างมาให้มีความหวัง ให้ใช้ชีวิตด้วยเป้าหมาย เราเกิดมาพร้อมกับความปรารถนาในใจด้วยสาเหตุบางอย่าง ทุกตัวเลือกที่เราเลือกจะนำเราเข้าใกล้หรือห่างออกจากสิ่งที่เราควรจะเป็นทั้งสิ้น

Will Durant กล่าวไว้ว่า “เราคือตัวตนจากสิ่งที่เราทำซ้ำ ๆ กัน” กษัตริย์โซโลมอนก็เคยกล่าวไว้ว่า “จิตใจของมนุษย์คิดอย่างไร ตัวเขาก็เป็นเช่นนั้น” กล่าวคือ เราเป็นไปตามสิ่งที่เราเชื่อ

คุณเชื่อในสิ่งที่เหนือกว่าวันนี้หรือไม่ คุณพร้อมจะก้าวออกไปสู่สิ่งนั้นหรือไม่

หลังจากทำธุรกิจนี้มาเกือบ 50 ปี คำถามที่ผมถูกถามมากที่สุดคือ “คุณยังมีความสุขอยู่แบบนี้ได้อย่างไร” ผมคิดว่าเป็นเพราะชีวิตของผมมี “แผนที่อยู่ที่ผนัง” ที่ผมจะต้องมองด้วยความคาดหวังและทำให้สำเร็จให้ได้

ผมเป็นนักฝันเสมอ ผมไม่เคยไม่มีความฝัน และนั่นคือสาเหตุที่ผมยิ้มได้แม้ว่าจะเจออุปสรรคในชีวิต ความปรารถนาของผมอยู่เหนือความเจ็บปวดในชีวิต

ผมพร้อมเดินเป็นระยะทางสี่ไมล์เพื่อขึ้นบัสไปทำงาน และอีกสี่ไมล์เพื่อกลับบ้านเพราะผมมีความฝันที่จะเห็นภรรยาที่มีความสุขและเด็กหญิงตัวน้อย ๆ อีกสองคนที่ต้องดูแล

ผมยังมีความสุขในการหาแนวทางใหม่ ๆ ที่จะทำให้ภรรยาของผมมีความสุข แต่ “ลูกสาวของผม” มีลูกกันแล้วตอนนี้ ลูก ๆ ของพวกเขาก็มีใบขับขี่กันแล้ว ตอนนี้ผมจึงมีความฝันใหม่ ผมอยากให้พวกเขาใช้ขีวิตอย่างมีเป้าหมาย มีความปรารถนาและแผนชีวิต ไม่ใช่แค่อย่างใดอย่างหนึ่ง

นอกจากนี้ผมยังมีฝันที่จะขับเคลื่อน MDRT และแบ่งปันสิ่งที่ผมรู้กับตัวแทนทั่วโลก ผมฝันที่จะสร้างความแตกต่าง และเปิดเส้นทางให้คนอื่น ๆ ได้เดินตาม

หากคุณเพิ่งปิดสัญญาได้ ยังมีอีกหลายอย่างที่คุณต้องทำ หากคุณมองเห็นแต่กลุ่มเป้าหมายแทนที่จะเป็นคนปกติ ยังมีอีกหลายอย่างที่คุณต้องเรียนรู้ หากคุณสนใจแต่เรื่องการหาเงิน และไม่ตระหนักหรือสนใจว่าคุณกำลังสร้างความแตกต่างหรือไม่ คุณยังต้องเปลี่ยนตัวเองอีกมาก

คุณไม่ได้มาแค่ทำงาน แต่คุณมาเพราะมีคนที่ต้องการคุณ นอกจากนี้คุณยังต้องกล้าที่จะแสดงตัวตนและสร้างผลงานด้วยตัวเอง หากคุณไม่พร้อมจะทำสิ่งเหล่านี้ คุณจะบอกกับลูกค้าให้เชื่อคุณได้อย่างไร อย่าลืมสิ่งที่ผมบอก นำสิ่งนี้กลับไปทบทวนในที่ทำงานและบอกต่อกับทีมงานของคุณ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ นิตยสาร Fast Company ได้คัดเลือกผู้นำทางธุรกิจและวัฒนธรรมระดับแถวหน้ากว่า 200 รายให้มาบรรยายในงาน Innovation Festival ที่นิวยอร์ก

ในงานมีการกล่าวถึงเทคโนโลยี การเดินทางในอวกาศ การปฏิรูประบบยุติธรรม หรือแม้แต่เวชภัณฑ์ สิ่งหนึ่งที่ทุกคนพูดถึงคือการค้นหาเป้าหมายในงานของคุณ

นักวิทยาศาสตร์กล่าวว่างานที่มีความหมายจะทำให้คุณเกิดความสนใจ และพร้อมทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อให้เกิดผลสำเร็จ เพราะคุณทราบว่างานของคุณมีความหมายสำหรับคนอื่น ๆ

ผลการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่าคนที่เชื่อว่างานของตนมีความหมายมักจะปลดปล่อยศักยภาพได้มากกว่า พวกเขามักมีชีวิตที่เติมเต็ม และมีความสัมพันธ์ที่ดี

เวลาที่ผมเห็นพ่อกับแม่แสดงอาการโล่งใจที่ได้รู้ว่าลูกได้เข้าเรียนสูง ๆ ผมจะนึกถึงลูกสาวของตัวเองไปด้วย และผมรู้สึกเป็นพรทุกครั้งที่ได้ดูแลคริสตจักร ศิษยาภิบาลและผู้ปกครองในการวางแผนอนาคต

เวลาที่ได้เห็นลูก ๆ ดูแลพ่อแม่ที่ป่วยหรือสูงอายุโดยไม่กลัวว่าจะต้องเสียอะไรไปบ้าง ผมก็จะนึกถึงโอกาสที่ได้ช่วยผู้คนวางแผนอนาคต นี่คือสิ่งที่น่าชื่นชมและน่ารักที่เรากำลังทำให้กับคนอื่น ๆ

ลองมองไปรอบ ๆ ห้องนี้สิ คุณอาจเห็นคู่แข่ง คนที่คุณต้องก้าวไปให้เหนือกว่าในปีหน้า ซึ่งก็เป็นเรื่องดี แต่เราไม่ได้แค่หาเงินจากสิ่งนี้ ให้เราหันไปที่คนข้าง ๆ แล้วบอกกับเขาว่า “จงฝันต่อไป!” บอกกับเขาว่า “ฝันให้ใหญ่เข้าไว้!” ให้เราเป็นเหมือนผู้ดูแลกันและกัน ไม่ใช่แค่คู่แข่งเพียงอย่างเดียว ฝันไปกับพวกเขาและเพื่อพวกเขา หากเราทุกคนสามารถทำงานให้ดีขึ้นไปได้ นั่นก็เพราะโลกรอบ ๆ ตัวเรากำลังปรับตัวดีไปด้วยนั่นเอง

Pearl S. Buck กล่าวไว้ว่า “การได้พบความสุขในการทำงานคือการได้พบน้ำพุแห่งความหนุ่มสาว” อีกไม่กี่เดือนผมก็จะอายุ 74 ปีแล้ว ซึ่งผมเห็นด้วยอย่างยิ่งกับคำกล่าวนี้

หากคุณเก่งในสิ่งที่คุณทำ คุณก็จะสามารถทำมันได้ยาวนาน แต่หากคุณมีความฝันหนึ่งหรือสองอย่าง และมีความปรารถนาที่จะทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตัวเอง ผมเชื่อว่าคุณก็จะสามารถทำมันได้ตลอดไป ไม่มีอะไรมาจำกัดเราได้

ผมก็จะทำเช่นนี้เหมือนกัน แล้วคุณล่ะ จงยืนขึ้นหากคุณพร้อมที่จะแตะขอบฟ้า

Sol Hicks, เป็นสมาชิก MDRT 30 ปี ได้รับ Court of the Table สามครั้ง และได้รับคุณสมบัติ Top of the Table 18 ครั้ง เป็น Excalibur Knight ของมูลนิธิ MDRT นาย Hicks เป็นวิทยากร ครูสอน และที่ปรึกษาที่เป็นที่ต้องการทั่วโลก เป็นตัวแทนของ Prudential Financial มานานกว่า 35 ปี และเป็นหนึ่งในสองตัวแทนขายในประวัติศาสตร์ของ Prudential ที่ได้รับรางวัล President's Trophy ซึ่งเป็นเกียรติสูงสุดของบริษัท 7 ครั้ง เขาได้อันดับ 1 ในอาชีพของเขามากกว่า 10 ครั้ง Hicks ยังเป็นนักขายแห่งปีของ GAMA International สี่ครั้ง เขาให้คำปรึกษาแก่ตัวแทนกว่า 150 คนทั่วโลกและเป็นผู้เขียนหนังสือสองเล่ม

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments