Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

การสัมมนา: เส้นทางสู่ Court of the Table และ Top of the Table

James William Johnson

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

เพื่อการอยู่รอดและเติบโตในธุรกิจที่ให้บริการด้านการเงิน ท่านต้องทำการตลาดอยู่เสมอ การจัดสัมมนาเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมที่สุด งานสัมมนามีทั้งหลากหลายรูปแบบและโอกาส จากการรับประทานอาหารมื้อค่ำ สู่การนำเสนอกลุ่มอย่างมืออาชีพ ไปจนถึงการกล่าวปราศรัยแบบเรียบง่ายสองนาทีในลิฟต์ Johnson ได้อธิบายครอบคลุมถึงสิ่งที่ควรทำและห้ามทำในการสัมมนาและแบ่งปันวิธีการนำเสนอ 30 นาที ซึ่งท่านสามารถนำมาปรับใช้ให้เหมาะสมกับธุรกิจของท่านได้อย่างง่ายๆ

ใครมีเงิน 1 เหรียญดอลลาร์สหรัฐบ้าง?

ผมจะเริ่มต้นจัดการสัมมนาอย่างไร?

ก่อนอื่น คุณต้องกำหนดว่าตลาดของคุณคืออะไรและมีใครบ้างอยู่ในตลาดนั้น จากนั้น คุณต้องกำหนดสิ่งที่คุณต้องการประสบความสำเร็จ การประชุมทุกครั้งคือการสัมมนาจากตัวต่อตัวเป็นร่วมกับกลุ่มคนนับร้อย

  • สถานที่จอดรถบ้าน
  • ศูนย์กลางแห่งอิทธิพล
  • กลุ่มและองค์กร
  • การประชุมครอบครัว
  • การสัมมนาในเวลารับประทานอาหารเย็น

รายชื่อจะมีต่อไปอีกเรื่อยๆ ให้แสร้งทำขึ้นมาจนกว่าคุณจะสามารถทำได้จริง

ผมต้องเสียค่าใช้จ่ายมากเพียงใด?

คำตอบก็คือ แตกต่างกันโดยขึ้นอยู่กับผู้ฟังกลุ่มเป้าหมาย โดยอาจมีค่าใช้จ่าย 0 เหรียญหากคุณถามคำถามกับทุกคนที่คุณพบ หากเป็นบริเวณจอดรถบ้านอาจมีค่าใช้จ่าย 50-100 เหรียญสำหรับค่าใบปลิว 50 เหรียญสำหรับอาหารกลางวัน และ 150 เหรียญสำหรับการจับฉลาก คิดเป็นค่าใช้จ่ายรวม 200-300 เหรียญ การสัมมนาเวลารับประทานอาหารเย็นมีค่าใช้จ่าย 6,000-10,000 เหรียญต่อคน ได้แก่ 5,000-8,000 เหรียญสำหรับการส่งไปรษณีย์โดยบริษัทไปรษณีย์ และค่าใช้จ่ายส่วนที่เหลือสำหรับค่าอาหาร ทิป เป็นต้น (ประมาณ 50 เหรียญสำหรับคู่มือ)

ใครมีเงิน 1 เหรียญดอลลาร์สหรัฐบ้าง?

ประเมินค่าใช้จ่าย หากคุณไม่สามารถจ่ายได้ก็จงอย่าทำ ให้ประเมินทุกอย่าง

  • ค่าใช้จ่าย (แตกย่อยรายละเอียดทั้งหมด)
  • ผู้ที่บอกว่าจะเข้าร่วม
  • ผู้ที่มาเข้าร่วมจริง
  • นัดหมาย
  • ไม่มา
  • ไม่ได้นัดหมาย
  • จำนวนผู้ที่ซื้อหน่วย
  • มีรายได้เท่าใด? (คุณต้องติดตามเป็นเวลาหลายปี)
  • คุณได้รับการอ้างอิงหรือไม่? มีกี่คนที่สิ้นสุดด้วยการทำธุรกิจ?

หากคุณไม่ประเมิน คุณจะไม่มีทางรู้ว่าวิธีการนี้ใช้ได้ผลหรือไม่ คุณต้องจัดงานหลายครั้งเพื่อประเมินเปรียบเทียบหรือมิเช่นนั้นก็อย่าทำให้เกิดความยุ่งยาก

ผมจะโปรโมทการสัมมนาอย่างไร?

เราใช้บริการบริษัทจัดส่งไปรษณีย์ การจัดส่งไปรษณีย์โดยตรง รายการวิทยุ ศูนย์กลางแห่งอิทธิพล การเผชิญหน้าในที่สาธารณะ การประชุมทางสังคม การอ้างอิง เป็นต้น คุณสามารถจ่ายส่วนใดได้บ้าง?

ผมต้องใช้อุปกรณ์อะไรบ้าง?

คุณต้องมีอุปกรณ์และสิ่งของต่อไปนี้

  • เครื่องฉายโปรเจคเตอร์
  • จอ
  • รีโมทแบบไร้สาย
  • ระบบเสียงพร้อมไมโครโฟนแบบไร้สาย
  • คอมพิวเตอร์กระเป๋าหิ้ว
  • ซอฟท์แวร์พาวเวอร์พ้อยท์
  • แบตเตอรี่สำรอง
  • รายการตรวจสอบ
  • สายไฟสำหรับพ่วงและปลั๊กพ่วงสายไฟ
  • กระดานไวท์บอร์ดและปากกาเขียนไวท์บอร์ด
  • ป้ายชื่อสำหรับคุณและผู้เข้าร่วมสัมมนา

ผมต้องเลี้ยงอาหารหรือไม่?

นี่คือคำถามที่ถามกันมาอย่างยาวนาน และคำตอบก็คือขึ้นอยู่กับสถานการณ์ โดยส่วนใหญ่ให้ทำตามสิ่งที่คุณโปรโมท หากเป็นการสัมมนาเวลาอาหารเย็นก็อย่าเตรียมอาหารน้อยเกินไป สำหรับโอกาสอื่นนั้นเพียงแค่เตรียมน้ำดื่มและกาแฟก็มักจะเพียงพอ

ต้องให้เอกสารอะไรบ้าง?

ต้องมีเอกสารขอข้อเสนอแนะและการนัดหมาย บางทีอาจต้องเตรียมโบรชัวร์หรือคู่มือเกี่ยวกับบริษัทและ/หรือคุณ อย่าให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ คุณไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ คุณกำลังขายการนัดหมายที่ไม่มีค่าใช้จ่าย ไม่มีภาระหน้าที่ และสามารถทิ้งสมุดรายการตรวจสอบไว้ที่บ้านของคุณได้

เตรียมเอกสารการปฏิบัติ (เขียนบางอย่าง) และปากกา ผมมีแบบทดสอบที่ได้มอบให้เมื่อเริ่มต้นการสัมมนา ผมกำหนดให้แบบทดสอบเป็นกิจกรรมเบื้องต้นเพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาสามารถทดสอบระดับความรู้ก่อนการสัมมนาเพื่อเปรียบเทียบกับความรู้ภายหลังจากได้เรียนรู้จากการสัมมนา

ผมจะทำให้มีผู้เข้าร่วมการสัมมนาได้อย่างไร?

ก่อนอื่น คุณต้องเชิญพวกเขาซึ่งนี่คือส่วนที่ง่ายที่สุด สิ่งสำคัญที่สุดคุณต้องการให้พวกเขาตอบ คุณต้องโทรศัพท์หาพวกเขาภายใน 48 ชั่วโมงก่อนการจัดงานเพื่อยืนยันการเข้าร่วม โดยทั่วไป 40% จะเข้าร่วมการสัมมนา อย่าผิดหวังกับผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมการสัมมนาเนื่องจากพวกเขาคือส่วนหนึ่งของการจัดสัมมนา ให้เน้นไปที่ผู้ที่เข้าร่วมการสัมมนาโดยคุณจะปล่อยกลุ่มคนที่เหลือได้ในภายหลัง

ผมสามารถจัดการสัมมนาประเภทใดได้บ้าง?

มีข้อจำกัดเพียงเล็กน้อยเท่านั้น คุณรู้สึกสะดวกในการให้ความรู้ผู้คนในประเด็นใด? สังคม ความปลอดภัย การเกษียณอายุ ผลตอบแทนประจำปี ทางเลือกการลงทุน ภาษี จำนวนเงินสูงสุดในการประกันชีวิต การดูแลสุขภาพระยะยาว หรือทุกอย่างรวมกัน ให้แสร้งทำจนกว่าคุณจะทำได้! คุณรู้มากกว่าที่คุณคิดว่าคุณรู้ และรู้มากกว่าผู้ที่เข้าร่วมสัมมนา

ผมควรให้ผู้สัมมนาถามคำถามหรือไม่?

ระหว่างการนำเสนอ ผมแนะนำให้พยายามให้มีคำถามน้อยที่สุด หากผู้เข้าสัมมนาถามคำถาม ให้พูดซ้ำแล้วตอบคำถามอย่างรวดเร็วและกระชับ คุณคงไม่ต้องการหลุดประเด็นระหว่างการนำเสนอมิเช่นนั้นคุณจะไม่สามารถกลับมายังหัวข้อที่กำลังพูดอยู่ได้

นี่คือคำแนะนำที่คุณสามารถจัดการกับคำถามระหว่างการนำเสนอได้ “ผมจะตอบคำถามส่วนใหญ่ของคุณด้วยสิ่งที่ผมจะนำเสนอต่อพวกคุณในวันนี้ และในช่วงท้าย หากผมยังไม่ได้ตอบคำถามใดๆ ผมสัญญาว่าผมจะตอบในช่วงนั้น นอกจากนี้ หากผมไม่ได้ตอบ ผมสามารถตอบคำถามคุณอย่างละเอียดได้ระหว่างการนัดหมายที่ไม่มีค่าใช้จ่าย ไม่มีภาระหน้าที่ และคุณสามารถทิ้งสมุดรายการตรวจสอบไว้ที่บ้านได้ ผมอยู่ที่นี่เพื่อให้คุณมองเห็นสิ่งต่างๆ ในระยะ 100,000 ฟุตได้ เราจะพูดคุยว่าสิ่งเหล่านี้มีประโยชน์กับคุณอย่างไรเมื่อเราพบกัน”

ผมจะเปลี่ยนจากการสัมมนาไปสู่การนัดหมายอย่างแท้จริงได้อย่างไร?

สิ่งนี้เริ่มต้นจากการโทรศัพท์ของคุณเพื่อทำการยืนยันในครั้งแรก ให้โทรศัพท์อย่างมืออาชีพ ให้เกียรติ และเป็นมิตร ให้เริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ ให้สอบถามตลอดการสัมมนา และสิ้นสุดด้วยการเสนอการนัดหมายที่ไม่มีค่าใช้จ่าย ไม่มีภาระหน้าที่ สามารถทิ้งสมุดรายการตรวจสอบไว้ที่บ้านได้ ให้ใช้การตลาดทุกรูปแบบเพื่อติดตามผลอย่างต่อเนื่องจนกระทั่งพวกเขาบอกให้คุณยุติ

ใน 103 ปีที่ผ่านมา อะไรคือประเภทภาษีที่เกือบขาดทุนลำดับสูงสุด? ความร่ำรวยคือและจะเป็นเป้าหมายด้านการเมือง

เราเสนออะไร?

  • การทำข้อตกลงในชีวิต
  • สิ่งบ่งชี้ผลตอบแทนประจำปี
  • โครงสร้างของกระแสเงินสด
  • สะพานไม้
  • การประกันชีวิตด้วยเงินทุนสูงสุด

ก่อนที่ผมจะปิดการสัมมนา

  • ผู้สอนและพันธมิตรคือสิ่งสำคัญ!
  • การศึกษา: เมื่อคุณมีสีเขียวแสดงว่าคุณเติบโต เมื่อคุณสุกแสดงว่าคุณเน่าเปื่อย!
  • อาสาสมัคร: คุณจะได้รับประโยชน์มากที่สุด!

แล้ววางแผนเสมือนว่าคุณจะมีชีวิตอยู่ตลอดไป!

James William Johnson, เป็นสมาชิก MDRT 10 ปี ได้รับคุณสมบัติ Court of the Table สี่ครั้ง และ Top of the Table honor หนึ่งครั้ง เขาเคยทำงานสัมมนาในธุรกิจความงามมืออาชีพมานานกว่าสามทศวรรษก่อนเข้าทำงานกับ บริษัทประกันภัยในปี 2547 Johnson จัดเคยสัมมนาหลายร้อยครั้งตลอดอาชีพการทำงานของเขา เขารักธุรกิจประกันภัยและชอบให้ความช่วยเหลือผู้คนในการหาเส้นทางที่ชัดเจนเพื่อการเกษียณอายุ

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments