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조지B. 시거슨 (George B. Sigurdson, CLU)

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시거슨(Sigurdson)이 고객에게 종신보험의 가치를 깨닫게 할 수 있는 영업 아이디어를 공유합니다. 본 내용은 2017 연차총회에서 발표되었습니다.

제가 강연할 이 주제와 관련된 아이디어는 제가 처음 이 일을 시작했던 1970년 후기에 열린 MDRT총회에서 들었습니다. 그 때부터 그 내용을 개발하고 활용해서 기업 고객들에게 적용하여 성과를 냈습니다.

기업 고객에게 접근할 때는 그들이 이해하는 언어로 대화를 해야 할 필요가 있습니다.

저는 고객에게 이렇게 말합니다. "화장실 청소를 하고 허드렛일을 하는 직원이 있다고 가정해봅시다. 그런데 그 직원이 일을 하지 않았다고 해서 회사의 지급 능력에 문제가 됩니까?" 고객들은 아니라고 대답합니다. "만약 그렇다면 제가 그 직원이라고 가정하고 종신보험의 개념을 설명하는 차원에서 이야기를 통해 알려드려도 되겠습니까?"

저는 이런 것들을 하겠습니다.

  1. 나는 시간당 약 만 원의 임금을 받는다.
  2. 10년 후에 임금을 더 이상 받지 않고 당신을 위해 남은 여생 동안 계속 일을 한다.
  3. 20년 후에 임금을 더 이상 받지 않고 당신을 위해 남은 여생 동안 계속 일을 한다.
  4. 당신이 은퇴를 하면 내가 당신에게 소득을 지급한다.
  5. 대출이 필요하다면 내게 지급한 임금의 90%까지 대출해주거나 보증을 선다.
  6. 장애가 생기면 내가 지급을 할 테니 걱정할 필요가 없다.
  7. 당신이 죽으면 당신의 가족이나 회사에 비과세 일괄지급을 한다.

이런 조건이라면 저를 고용하겠습니까?

조지 B. 시거슨 (George B. Sigurdson, CLU), 은 43년 차 MDRT 회원으로 COT 2회, TOT 16회를 달성했습니다. 시거슨은 1970년에 영국에서 살기 시작하며 단기간에 사업 성공을 이뤘고, 지난 50년간 최고의 대표 25인 중 한 명으로 인정받고 있습니다. 또한 여러 MDRT 위원회 임무를 수행하고 북미 전역에서 강연을 하는 등 업계에서 활발하게 활동하고 있습니다. 위니펙 지역단체에서 왕성한 후원활동을 하고 있는 그는 다양한 위원회와 지역단체를 위해 봉사하고 있으며 MDRT 재단의 골드 나이트이기도 합니다.

 

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