Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Berdiri di Tepi Masa Depan

Mark J. Hanna, CLU, ChFC

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Presidren MDRT Hanna melihat kembali kepada sejarah organisasi dan bagaimana dengan berfokus kepada merangkul inisiatif-inisiatif telah membawanya pada pertumbuhan yang luar biasa tinggi. Ia membahas berbagai ekspansi di masa mendatang yang baru merupakan sebagian dari masa depan MDRT yang menarik sebagai sebuah sumber global. Dibawakan pada Pertemuan Tahunan 2017.

Saya adalah orang paling beruntung di ruangan ini sekarang. Saya telah menikmati tugas yang luar biasa untuk membimbing, bersama dengan rekan-rekan Komisi Eksekutif saya, asosiasi spektakuler ini sejak September tahun lalu - tahun di mana keanggotaan global kami mencapai dan melampaui 62.000 untuk pertama kalinya dalam sejarah kami. Peningkatan keanggotaan ini meningkat 22 persen dibandingkan tahun lalu dan menegaskan bahwa keunggulan dalam dua hal yakni hasil dan eksekusi tidak pernah usang. Lebih lagi, kita tidak menunjukkan tanda-tanda perlambatan.

Menurut saya, ini adalah fakta menarik bahwa kita, sebagai asosiasi, tidak menargetkan pertumbuhan anggota. Kami berusaha untuk membuktikan kekuatan nilai merek secara nyata. Di luar Pertemuan Tahunan, merek MDRT membawa rasa prestis, dengan konten yang disesuaikan dan mudah diakses, khusus bagi setiap segmen anggota, lalu akses terhadap solusi, inspirasi, motivasi, serta komunitas dengan tujuan kolektif. Kami selalu berusaha untuk memfasilitasi anggota agar dapat belajar dari anggota lainnya serta mewakili keunggulan mutlak di seluruh dunia. Para anggota bergabung dan perusahaan menerapkan strategi yang sejalan dengan MDRT karena nilai yang kita wakili. MDRT adalah standar keunggulan global, tolok ukur kesuksesan dalam profesi asuransi jiwa dan jasa keuangan. Etika, integritas, produktivitas, dan profesionalisme adalah ciri khas merek MDRT. Jadi kami terus bertumbuh, dan saya bangga membawa spanduk MDRT di komunitas saya sendiri dan di seluruh dunia mewakili kita semua.

MDRT telah memasuki dekade terakhir dalam 100 tahun pertama kami. The Round Table hari ini sangat berbeda dari tahun 1927, karena MDRT adalah cermin, yang mereflesikan perubahan lansekap di sekitar kita. Menurut saya aman untuk mengatakan bahwa MDRT tahun 2027 akan berbeda dengan MDRT hari ini. Hanya dalam 10 tahun, kekuatan geo-politik, peraturan, ekonomi, dan fiskal, di luar kendali langsung kita, akan membentuk lingkungan di mana anggota kita berlatih dan perusahaan kita beroperasi. Karena kita adalah anggota asosiasi pertama, pertama-tama kita akan selalu berusaha untuk mendukung dan membimbing para anggota kita melalui perubahan. MDRT harus dan akan berevolusi, seperti sebelumnya, merespon dan tetap relevan dengan semua segmen anggota masa depan.

Terus terang, ini adalah bagian tersulit dalam kepemimpinan Anda. Kami disatukan oleh tradisi dan keakraban. Para anggota memperhatikan semua yang kami lakukan, dan mereka memberi tahu kami bagaimana perasaan mereka akan hal itu. Lima tahun yang lalu, Komisi Eksekutif yang duduk kemudian mengambil langkah yang sangat berani dan memutuskan untuk memperbarui Rencana Strategis MDRT. Akan mudah hanya untuk tetap mengikuti jalur yang ada dan bertahan dengan hal yang sudah kita kenal, namun dengan melakukannya akan membahayakan integritas misi kita secara jangka panjang. Saya ingin mengucapkan terima kasih, kepada publik, Julian Good, Jennifer Borislow, Scott Brennan, Micki Hoesly, dan Caroline Banks atas keputusan berani mereka untuk merencanakan jalur baru untuk MDRT.

Proses perencanaan tidak cepat atau mudah, dan terus berlanjut. Karena kita bukan lagi kelompok yang homogen, konstituensi yang kita wakili beragam dan menuntut dan mengharapkan hasil yang unik. Sebagian besar anggota kami masih menjual produk asuransi jiwa berbasis risiko, namun ada di antara kita semakin banyak yang berlatih sebagai manajer investasi dan portofolio, perencana keuangan holistik, fidusia pensiun, dan segudang sub-spesialisasi lainnya.

Di samping keanggotaan tradisional kami, kami menyambut sejumlah anggota dari seluruh dunia yang berkembang dengan pesat. Pertumbuhan ini didorong oleh ekspansi global industri asuransi jiwa dan jasa keuangan. Para profesional ini bergabung dengan kami untuk merayakan prestasi dan berpartisipasi penuh dalam kontribusi kolektif yang dilakukan oleh semua anggota. Pertumbuhan keanggotaan yang cepat membawa peluang-peluang yang baru dan menarik bagi MDRT. Energi dan antusiasme dari para anggota terbaru kami bersifat menular dan mengingatkan saya bahwa masukan berupa perspektif baru dan menarik ini pada akhirnya akan memperkuat komunitas global MDRT.

Masing-masing dari kita memiliki sesuatu untuk ditawarkan, terlepas dari di mana kita tinggal dan bagaimana kita berlatih. Keanggotaan kami yang beragam adalah kekuatan terbesar kami. Gagasan inovatif dari anggota terbaru kami membuka jalur menuju pertumbuhan bagi kita semua. Pikiran baru, pengalaman menarik, dan hasrat membara untuk bergabung dalam komunitas keunggulan yang berkembang ini, yang ditunjukkan di sini di MDRT, membuktikan kepada saya bahwa MDRT adalah asosiasi untuk masa depan. Karena keragaman yang luar biasa ini, kita sering harus bergelut dengan isu-isu substantif, termasuk meningkat dengan pesatnya serangan regulasi terhadap bisnis kita. Beradaptasi dengan perubahan peraturan pemerintah dan peraturan sangat diperlukan agar kita tetap dalam bisnis, tapi bagaimana caranya? Menariknya adalah, dengan pengalaman mendalam para anggota kamilah yang akan membimbing kita melalui perubahan tersebut.

Dalam merencanakan pertumbuhan kita, semuanya telah disiapkan di atas meja untuk didiskusikan. Nah, hal tersebut tidak sepenuhnya benar. Hampir semuanya ada di atas meja. Apa yang kami perjuangkan untuk organisasi tetap teguh. Lima prinsip panduan kami bertindak sebagai pagar pembatas, di luarnya kami tidak akan membelok. Kami adalah anggota asosiasi yang didedikasikan untuk praktik etis dan standar keunggulan tertinggi. Kami berusaha untuk membangun komunitas dengan menghubungkan para anggota secara global, dan kami menyadari nilai dan harga diri masing-masing anggota dalam membantu para anggota lainnya untuk bertumbuh secara profesional dan pribadi. Dan akhirnya, kami teguh dalam independensi organisasi kami. Meskipun kami dapat masuk ke dalam hubungan strategis dengan asosiasi dan perusahaan lain, MDRT akan tetap menjadi asosiasi yang dilakukan oleh para anggota dan untuk para anggota. Merek kami kuat, dan kami harus selalu berusaha untuk tetap seperti itu.

Yang mana menimbulkan pertanyaan: Apakah kita ini sebuah asosiasi, atau apakah kita sebuah merek? Saya percaya kita keduanya. Sementara beberapa anggota dan perusahaan dapat memilih untuk berinteraksi dengan MDRT semata-mata untuk merek MDRT, sedangkan saya di sini untuk memberi tahu Anda, saya telah berkeliling dunia tahun ini, dan saya dapat membuktikan bahwa hasrat untuk MDRT tidak pernah lebih kuat dari sebelumnya, permintaan akan proposisi nilai MDRT belum pernah lebih besar, dan kesempatan di depan kita tidak pernah lebih menarik dari sebelumnya.

Bagi MDRT untuk melayani kebutuhan para anggota kami yang beragam, kami memulai dengan mengidentifikasi cara-cara anggota kami terlibat dengan MDRT. Keterikatan merek, tentu saja, merupakan alasan umum terbesar. Enam puluh dua ribu anggota akan mengklaim keanggotaannya tahun ini. Itu adalah keterlekatan merek. Namun masih banyak lagi. Sumber daya para anggota dan muatan - kemampuan anggota untuk mengakses mind share, yang di dokumentasikan secara digital dari pertemuan, publikasi, kerja komisi, dan podcast kami - menciptakan nilai yang sangat besar bagi para anggota, dan permintaan di sini berkembang dengan mudahnya akses dan peningkatan teknologi. Pertemuan secara global, bukan hanya pertemuan ini atau pertemuan Top of the Table, tapi MDRT Experience dan MDRT Days kami di seluruh dunia, memberikan kesempatan ketiga untuk saling terlibat. Ditambah dengan ini, peluang-peluang kerja sukarela kami dan Yayasan MDRT serta kepemimpinan adalah semua cara yang anggota kami dapatkan dari afiliasinya dengan Round Table.

Dengan membangun tuas keterlibatan ini, MDRT sedang dan akan menyesuaikan serta memberikan hasil yang unik bagi setiap segmen anggota. Melayani beragam kebutuhan keanggotaan kita di masa depan tidak hanya memperhitungkan realitas geografis, akan tetapi juga tahap karir dan tuntutan segmentasi pasar. Bayangkan sebuah pengalaman anggota yang disesuaikan ditambah sumber daya untuk semua anggota yang unik dengan praktik bisnis, tahap karir, dan lokasi geografis mereka. Ini adalah tatanan yang tinggi, tapi sangat mungkin untuk diimplementasikan.

Kami berdiri hari ini, siap di tepi masa depan. Biarkan saya mencoba melukiskan gambar untuk Anda. Secara kolektif, kepemimpinan dan staf profesional MDRT Anda, sejajar dengan pemikiran strategis kami, secara bersamaan berinvestasi pada sumber daya yang diperlukan untuk mewujudkan masa depan. Berinvestasi dalam infrastruktur, teknologi, sistem, dan sumber daya MDRT memberi harapan pada misi kami. Kami telah menempatkan MDRT untuk memanfaatkan peluang global yang muncul yang ada di seluruh dunia. Dan kami telah menyelesaikan ini tanpa meningkatkan iuran, dan terus membangun cadangan strategis yang memadai untuk menopang risiko yang tak terduga.

Masa depan MDRT sangat bergantung pada investasi teknologi yang sedang berkembang. Dalam waktu dekat, teknologi web dan mobile akan menggantikan kertas dan tinta. Materi yang dicetak dan dikirimkan melalui pos akan hampir hilang. Para anggota akan berinteraksi dengan MDRT terutama melalui platform antarmuka mobile. Saat kami menerapkan teknologi mobile baru, anggota akan memiliki kemampuan untuk membangun profil MDRT mereka sendiri yang kuat sehingga MDRT dapat memberikan konten yang tepat waktu dan relevan untuk memenuhi kebutuhan individu.

Sudah 80 persen keanggotaan global kami mendaftar secara online untuk keanggotaan dan pertemuan. Seiring kita meningkatkan efisiensi dan keterlibatan teknologi, kita akan belajar lebih dari sebelumnya apa yang diinginkan anggota kita dan bagaimana MDRT dapat mempercepat kesuksesan karir mereka.

Pada pertemuan ini, seperti tahun lalu, selain 80 Sesi Fokus yang diterjemahkan, kami memiliki 48 Sesi Fokus yang ditujukan khusus untuk anggota utama kami yang tidak berbahasa Inggris dan lebih dari 100 sesi non-Inggris di Zona ConneXion, ditambah 150 sesi dalam Bahasa Inggris. Pertemuan Tahunan MDRT benar-benar sebuah konferensi internasional yang ditujukan untuk penyelaman dan kesempatan pembelajaran yang mendalam. Hampir semua konten pertemuan didokumentasikan untuk dimasukkan ke dalam Zona Sumber Daya MDRT. Sumber terbesar yang belum dimanfaatkan di MDRT adalah teknik dan tip praktik para anggota kami di seluruh dunia. Kini telah tersedia, Zona Sumber Daya yang menawarkan beragam topik khusus bahasa dan riwayat pertemuan di bidang cetak, audio, dan video.

Berbicara tentang pertemuan, Pertemuan MDRT Experience telah sangat berhasil sebagai alat untuk membangun merek MDRT di Asia dalam 20 tahun terakhir. Telah begitu suksesnya sehingga tiba saatnya Pertemuan MDRT Experience untuk berakhir di tahun 2020. Sebagai gantinya, untuk memfasilitasi meningkatnya permintaan akan berbagai kesempatan pertemuan MDRT, saya dengan gembira mengumumkan dua hal baru yang akan diluncurkan pada tahun 2019.

Tujuan kami, dari waktu ke waktu, adalah untuk menciptakan peluang bagi semua anggota. Kami membangun masyarakat di dalam MDRT, baik global maupun lokal. Tujuan kami adalah untuk memungkinkan anggota memilih cara yang paling mudah untuk berpartisipasi dan terlibat dengan MDRT. Jadi, di samping Pertemuan Tahunan kami, MDRT akan memperkenalkan Konferensi Global MDRT Asia yang pertama dan KTT Anggota Amerika Utara pada tahun 2019.

Kedua pertemuan tersebut akan terbuka bagi para anggota MDRT dan mentoring aspiran yang memenuhi syarat dan akan menambah Pertemuan Tahunan Amerika Utara di Miami, Florida. Seiring permintaan yang diantisipasi meningkat baik untuk Konferensi Global MDRT Asia dan KTT Anggota Amerika Utara, kami berkomitmen terhadap nilai produksi, kualitas pembicara, Sesi Fokus, dan muatan Zona ConneXion yang sebanding.

Saya telah menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir. MDRT didirikan 90 tahun yang lalu sebagai kelompok studi yang terdiri dari 32 agen asuransi jiwa yang sangat sukses. Dengan membangun pekerjaan yang telah kami capai dan pengalaman mendalam kami dengan kelompok belajar, kami telah menambahkan sumber pendampingan dan pembinaan dan pengembangan kepemimpinan ke dalam campuran. Keempat sumber daya yang signifikan ini terdiri dari platform Pengembangan Terpandu MDRT dan akan menjadi platform pertumbuhan utama MDRT untuk masa depan. Rumusan keberhasilan dan alat untuk karir produktif yang berkelanjutan dapat ditemukan di dalam platform Pengembangan Terpimpin. Dengan mensintesis keempat alat bantu-pendampingan, pembinaan, kelompok belajar, dan anggota kepemimpinan dan anggota yang bercita-cita ini akan memiliki akses ke jalur yang jelas menuju MDRT dan sekitarnya.

MDRT tidak lagi dipandang hanya sebagai klub produksi. Sebaliknya, kita akan menjadi sumber global untuk pertumbuhan dan pencapaian karir. Seperti yang harus dilakukan oleh organisasi yang baik, mengelola daftar antrian kami adalah yang terpenting. Kami akan membangun jalur bagi para anggota saat ini untuk meningkatkan diri dan mendorong para anggota untuk mencapai status MDRT. Nantikan lebih lanjut.

Nah, sebelum saya tutup, saya ingin mengucapkan terima kasih yang tulus kepada beberapa orang spesial. Saya telah menjadi anggota profesi ini selama 39 tahun. Masing-masing dari kita di ruangan ini terjun ke lapangan dengan cara yang unik dan berbeda. Saya mulai seperti anak anjing kecil, hampir berusia 21 tahun dan masih bersekolah. Sebagian besar agen tidak pernah menjadi Presiden Million Dollar Round Table yang akan datang, dan saya hanya dapat memikirkan beberapa orang yang bertumbuh lebih dari satu Presiden MDRT. Pastor Guy Baker dan saya berbagi warisan karir. Ia dan saya sama-sama memulai sebagai agen perguruan tinggi dan direkrut dan dilatih di Pacific Mutual Life Agency yang sama di Southern California.

Bagi saya, saya diberkati untuk memiliki dua orang yang membimbing saya, melatih saya, dan sesekali menendang saya dari belakang, tapi selalu dengan kebaikan dan humor. Saya tidak percaya saya pernah mengucapkan terima kasih kepada mereka, tentu saja tidak secara terbuka, untuk hari-hari awal, dan saya ingin meminta Anda untuk membantu saya mengucapkan terima kasih dan pengakuan saya untuk mereka hari ini. Ralph Brown, CLU, adalah manajer Newport Center Agency yang mempekerjakan, melatih dan mengawasi saya sebagai agen perguruan tinggi, dan membantu saya bertahan cukup lama untuk membuat keputusan karir begitu saya di luar sekolah. Pintunya selalu terbuka, dan tidak masalah bagaimana perasaan saya saat masuk untuk menemuinya, saya selalu merasa lebih baik.

Fletcher Larson, CLU, sebagai manajer asosiasi di Newport Center Agency, melatih saya dalam sistem Al Granum klasik. Fletch dipromosikan untuk menjalankan agen San Francisco, California. Saya pindah ke San Francisco tidak lama setelah Fletcher, dan benar-benar tinggal bersamanya dan istrinya, Julaina, dan anak laki-laki mereka untuk sementara waktu, sembari kami menunggu rumah kami siap. Di sanalah ia melatih saya saat saya membangun kembali karir saya di kota baru. Fletcher dan saya belajar bersama untuk penunjukan CLU kami, dan ia adalah seorang mentor awal yang hebat dan memberi saya pendekatan disiplin untuk membangun sebuah praktik.

Saya merasa beruntung mengenal Ralph dan istrinya, Ann, dan Fletcher di sini bersama kami hari ini. Saya sangat menghargai jika Anda membantu saya mengakui keduanya, dan membantu saya mengucapkan terima kasih, atas nama semua MDRT, atas dedikasinya terhadap profesi kami dan kepemimpinan mereka dalam membangun agen kaliber MDRT.

Akhirnya, saya harus mengirimkan cinta dan rasa terima kasih saya kepada istri saya tercinta, Barbara, yang telah mendukung dan mencintai saya setiap hari sepanjang perjalanan saya tahun ini dan selama tiga tahun terakhir di Komisi Eksekutif. Saya benar-benar bahagia saat engkau mengatakan ya, sayang. Terima kasih!

Untuk melayani MDRT selama 20 tahun terakhir ini telah menjadi kehormatan yang luar biasa. Setiap posisi sukarela dan kepemimpinan yang ditawarkan kepada saya dengan senang hati diterima. Sejujurnya, saya akan sangat senang melayani, tanpa batas waktu, dalam peran sukarela, untuk sisa karir MDRT saya.

Kesempatan untuk bekerja bahu membahu dengan banyak orang di ruangan ini telah menjadi keuntungan yang memperkaya dan bermanfaat dari pengalaman keanggotaan saya. Persahabatan, pendidikan, bimbingan karir, dan, untuk terus terang, kedewasaan, yang disertai pertanggungjawaban kepemimpinan di sini, akan tetap bersama saya dan mewarnai semua hubungan saya di masa depan.

Saya berharap saya mewakili kita dengan baik dan membuat Anda bangga telah memilih saya untuk melayani sebagai Presiden Anda yang ke-91, dan saya percaya bahwa saya telah menjadi panutan bagi mereka yang bercita-cita untuk memimpin dalam MDRT kita tercinta.

Saya sangat berterima kasih!

Mark J. Hanna, CLU, ChFC, yang berasal dari Concord, California, adalah Presiden MDRT Periode Sebelumnya. Ia adalah anggota MDRT selama 29 tahun dengan tiga kualifikasi Court of the Table dan 18 kualifikasi Top of the Table, melayani sebagai Ketua Top of the Table pada tahun 2007. Ia juga seorang Ksatria Excalibur Ordo Kerajaan atau Royal Order Excalibur Knight dan anggota Inner Circle Society dari Yayasan MDRT. Hanna adalah ketua dari Hanna Global Solutions, sebuah firma penasihat dan administrasi untuk program-program manfaat bagi karyawan atau employee benefits yang menyediakan solusi-solusi manajemen sumber daya manusia global, dan CEO dari Hanna Insurance and Financial Solutions Inc., sebuah firma dengan spesialisasi pada kompensasi eksekutif dan perencanaan warisan. Pelayanannya bersama MDRT sangat luas, dengan pelayanan pada berbagai komisi dan gugus tugas. Ia telah melayani di dalam banyak dewan direksi yang bersifat lokal, negara bagian dan nasional, termasuk sebagai presiden Masyarakat Profesional Jasa Keuangan atau Society of Financial Service Professionals di cabang Golden Gate dan cabang East Ba, presiden untuk Asosiasi Nasional Para Penasihat Asuransi dan Keuangan atau National Association of Insurance and Financial Advisors (NAIFA) cabang San Francisco, dan sebagai anggota Dewan Direktur Nasional untuk Masyarakat Profesional Jasa Keuangan.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments