Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Pernyataan Nilai Pribadi

Terence Chan Mou Hon

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Chan membahas tentang pentingnya mengungguli tidak dengan produk dan harga para kompetitor namun dengan diri Anda dan nilai yang Anda berikan kepada para klien. Dibawakan pada Pertemuan Tahunan 2017.

Apa nilai yang Anda berikan dan apa yang membedakan Anda dari advisor lain? Apakah ini adalah waktu dan keberhasilan karier Anda? Apakah ini perusahaan tempat Anda bekerja? Ataukah, inikah lisensi yang Anda miliki?

Semua itu berkontribusi, tapi nilai yang sesungguhnya, pembeda yang sebenarnya, adalah diri Anda. Itulah nilai Anda. Tindakan yang Anda lakukan. Cara Anda memperlakukan orang lain.

Seperti kebanyakan advisor, saya memulai karier dengan fokus pada produk dan harga sebagai pembeda. Saya pelajari produk saya dan pesaing saya, dan memulai pembicaraan dengan dua hal tersebut. Ini akan membentuk dinding dengan sebagian nasabah, dan mereka yang mengadakan pertemuan dengan saya perlu diyakinkan untuk membeli, atau saya harus mengubah cara berpikir mereka. Bahkan, ketika mereka membeli dari saya, saya khawatir kalau-kalau advisor berikutnya yang mereka ajak bicara akan membagikan produk yang lebih baik dengan harga lebih rendah, dan saya akan kehilangan nasabah. Saya tahu ada sesuatu yang perlu diubah.

Dengan berpartisipasi dalam pertemuan MDRT, saya dapat bertemu dan belajar dari beberapa advisor terbaik dari seluruh dunia. Advisor yang mampu menciptakan dan mempertahankan produksi tingkat tinggi, sekaligus menikmati kehidupan pribadi mereka. Salah satu advisor itu adalah Lou Cassara. Lou menyampaikan bahwa nilai dan diferensiasi sejati berasal dari diri Anda, bukan perusahaan, produk, atau harga Anda. Dia mengatakan bahwa penjualan terbesar yang Anda hasilkan adalah penjualan yang dilakukan untuk diri Anda sendiri. Kemampuan untuk mengatakan, “Saya cukup baik,” kemampuan untuk memposisikan diri Anda di ruangan yang penuh dengan prospek, kemampuan untuk memposisikan diri Anda sebagai alasan seseorang bersedia bekerja sama dengan Anda.

Saya tahu saya harus memiliki keyakinan ini dan mengubahnya menjadi peluang. Bagaimana saya mengubah pola pikir dari produk dan harga, menjadi diri saya sebagai seseorang dan filosofi saya, dan menyampaikannya kepada orang lain? Di sinilah Lou Cassara membantu dengan Pernyataan Nilai Pribadi-nya. Pernyataan Nilai Pribadi memungkinkan Anda untuk menyampaikan siapa diri Anda, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana Anda melayani, secara cepat dan efektif, dan dengan maksud yang jelas.

Ini Pernyataan Nilai Pribadi saya: Saya advisor keuangan. Saya akan menyiapkan pengatur keuangan untuk setiap nasabah saya. Saya akan memasukkan tujuan keuangan Anda, rencana untuk mencapai tujuan Anda, dan semua informasi keuangan ke dalam pengatur keuangan itu dan memastikan semua informasi diperbarui. Manfaat layanan saya adalah, Anda dapat memiliki kejelasan mengenai keuangan pribadi Anda dan memfokuskan semua sumber daya untuk mencapai tujuan Anda.

Nah, saya ingin mengajukan pertanyaan ini lagi. Apa nilai yang Anda berikan, dan apa yang membedakan Anda dari advisor lain?

Saya mendorong Anda untuk membuat Pernyataan Nilai Pribadi Anda dan mengakui bahwa Anda membuat perbedaan!

Terence Chan Mou Hon, adalah anggota MDRT selama 10 tahun, dan memiliki pengalaman hampir dua puluh tahun dalam bisnis jasa keuangan. Saat ini, dia menjabat sebagai Ketua Zona untuk Komite Komunikasi Anggota.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments