Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Membuat Perbedaan

Roy Hall, ADFP

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Hall berbagi sebuah kisah yang menggugah tentang dampak dari asuransi jiwa dipandang dari sebuah tragedi yang terjadi dalam kehidupannya. Dibawakan pada Pertemuan Tahunan 2017.

Saya seorang perencana keuangan berusia 41 tahun yang hidup di Gold Coast di Australia dengan istri saya 19 tahun dan kedua anak saya.

Kembali ke kehidupan saya 21 tahun yang lalu, ke waktu saat saya sepenuhnya tak terkalahkan dan membawa istri masa depan saya ke tingkat-tingkat kekhawatiran, saya tidak menyadari bahwa waktu itu saya adalah orang yang pemberani sekali. Jika ini melibatkan bahaya, kecepatan, atau adrenalin, saya harus mencobanya, tapi saya tidak melakukannya sendiri. Saya berbagi hampir setiap pengalaman dengan teman baik saya, yang benar-benar menjadi saudara bukan dari ibu yang sama. Hidup itu indah dan kenangannya tak terlupakan.

Dengan minat yang sama, pertemanan kami tumbuh semakin kuat dan kuat. Saat saya menikah, dia berdiri di samping saya, dan saat dia menikah, saya mendapat kehormatan untuk berdiri di sampingnya. Pada hari saat kami membawa pulang bayi perempuan kami dari rumah sakit, dia berkata bahwa mereka berharap punya bayi perempuan sendiri. Beberapa tahun kemudian datang saudara kandungnya dan anak-anak kami berkesempatan tubuh bersama, bahkan masuk ke sekolah yang sama.

Kami selalu menyukai hal yang sama: liburan ke pantai; bermain ski dan wakeboarding bersama; berkemah dan berkaravan bersama; membuat acara barbeque di akhir pekan secara spontan; serta malam-malam tak terlupakan menikmati suasana kota dengan makanan, anggur, dan perusahaan yang hebat. Empat orang—istri saya dan saya dan teman baik dan istri saya—bahkan bekerja bersama untuk lembaga perbankan yang sama. Kami pastinya punya banyak kesamaan.

Kami juga berbagi semua mimpi yang sama—bermimpi punya rumah keluarga sendiri dengan pagar kayu berwarna putih, bermimpi agar berhasil dalam karir dan memberi anak-anak kami kemungkinan terbaik dalam hidup, bermimpi untuk pensiun bersama dan mengisi banyak daftar tujuan dan sasaran—yang sudah tidak sabar ingin kami centang.

Dipercepat ke 4 Juni 2014. Dimulai sebagai hari Rabu pagi seperti biasanya. Setelah beristirahat dari beberapa pertemuan dengan nasabah, anggota tim saya memberi tahu bahwa mereka mendengar di radio telah terjadi kecelakaan fatal di jalan lokal yang sangat saya kenal—seorang laki-laki berusia 40 tahun yang mengendarai sebuah mobil menabrak sebuah pohon. Saya ingat saya duduk di sana sambil berpikir betapa sedihnya ada orang yang meninggal di usia terlalu muda dan berharap dia memiliki asuransi untuk melindungi keluarganya yang ditinggalkan.

Beberapa jam kemudian, saya duduk di dalam mobil dalam perjalanan menuju ke rumah sambil berefleksi tentang hari yang positif di kantor, pesta ulang tahun ke-41 yang akan datang untuk teman baik saya, dan perjalanan saya ke Rapat Tahunan di Toronto minggu berikutnya saat saya mendapat telepon yang tidak pernah saya duga—bahwa laki-laki yang mengendarai mobil itu adalah teman baik saya. Sejak saat itu, hidup saya tidak lagi berada di jalurnya dan tidak akan pernah sama lagi tanpanya.

Kami sering berbincang tentang tujuan polis asuransi penting yang kami jual, tapi terkadang nasabah kami tidak memahaminya. Bahkan setelah berada di industri ini selama 15 tahun, tidak pernah ada persiapan yang saya lakukan untuk kerugian ini dan bagaimana ini bisa membuat saya dan semua orang yang terkena dampak bertanya tentang tujuan hidup Anda dan kematian.

Saya sudah paham bahwa profesi saya bisa mengubah hidup. Itulah sebabnya mengapa saya memilih karir ini. Saya sudah melakukannya untuk banyak klien dan menyerahkan cek-cek tak ternilai tersebut, tapi yang tidak saya sadari hingga saya benar-benar terlibat secara personal adalah bahwa nilai cek tersebut juga menyelamatkan nyawa orang-orang yang ditinggalkan. Saya biasanya menyerahkan cek kepada yang berhak menerima, tapi saya bukan bagian dari kehidupan sehari-hari mereka yang bisa melihat perbedaan yang dibuat saat mengalami masa dukacita, dan cek ini bisa membuat semua perbedaan, saya berjanji kepada Anda.

Saya tidak bisa menjelaskan bagaimana sulitnya untuk menyaksikan seorang janda dari teman baik Anda dengan dua orang anak kecilnya yang mencoba untuk menghadapi masa dukacitanya lalu juga diharapkan untuk melanjutkan kehidupannya tanpa belahan jiwa di sampingnya. Jika seandainya dia tidak punya rasa nyaman saat mengetahui kecelakaan yang terjadi bahwa saya sudah melaksanakan polis asuransi jiwa untuk melindungi keluarganya dan situasi keuangannya, dia mengakui bahwa sejak saat itu dia sungguh tidak tahu bagaimana dia sanggup untuk melalui semua ini. Tekanan keuangan yang bertambah tidak sanggup dia bayangkan dalam menjalani hidup dan dia pernah berkata kepada saya berkali-kali sejak saat itu dia tidak tahu apakah dia sanggup melanjutkannya.

Saya mengalami momen paling pahit dalam hidup saat menyerahkan cek asuransi jiwanya senilai 2,4 juta dolar sebagai hadiah terakhir untuknya. Situasi ini adalah sesuatu yang tidak pernah saya persiapkan sebelumnya secara emosi. Dia teman baik saya, yang tidak pernah saya bayangkan akan meninggalkan saya juga, dan saya tidak pernah benar-benar berpikir bahwa polis ini akan digunakan. Tapi setelah mengetahui bahwa dia menjadi aman secara keuangan karena polis ini dan bahwa ini akan membuat hidupnya menjadi lebih mudah, dan begitu berbeda dari apa yang dibayangkan, memberi sedikit rasa damai di diri saya.

Saya tahu ini tidak akan pernah menggantikan teman baik saya atau menggantikan rasa sakit dan kehilangan yang dialami, tapi ini telah memastikan bahwa fokus istri teman saya tidak harus untuk menjadi pencari nafkah tunggal dan memungkinkan dia untuk membesarkan anak-anaknya dan melanjutkan gaya hidup yang didapat dari kerja keras selama 15 tahun bersama. Situasi ini telah memberinya waktu untuk berduka dan memutuskan bagaimana dia akan melanjutkan hidupnya pada perjalanan yang berbeda yang dia alami sekarang. Situasi ini telah memungkinkan dia untuk membangun rumah impiannya yang ada di atas air, tempat di mana dia baru saja pindah. Situasi ini telah memungkinkan dia untuk tetap menyekolahkan anaknya di sekolah swasta dan tetap bersama teman-temannya. Situasi ini telah memungkinkan agar anak-anak perempuannya tetap bisa melakukan hal-hal yang mereka paling suka-belajar menari. Situasi ini telah memungkinkan dia untuk bekerja hanya paruh-waktu sehingga dia bisa menyeimbangkan waktunya antara mencari nafkah dan menjadi seorang ibu. Selain itu, situasi ini telah memungkinkan dia untuk melakukan perjalanan dalam dua tahun terakhir dengan anak-anak perempuannya ke destinasi-destinasi yang sebelumnya hanya mereka mimpikan.

Situasi ini telah memungkinkan anak perempuan tertuanya untuk mewujudkan mimpinya juga; musim panas ini dia belajar dan berlatih untuk menjadi penari balet di sekolah yang cukup ternama di Kota New York. Tapi, yang terpenting adalah, situasi ini memungkinkan keluarganya untuk tetap hidup tanpa sosok ayahnya dan benar-benar melanjutkan kehidupan alih-alih kehilangan ayahnya dan semua mimpi-mimpi sepanjang hidupnya—warisan ayahnya juga tetap hidup saat ini.

Masa yang memilukan ini telah membawa banyak kejelasan pada tujuan hidup saya dan kenapa saya memiliki hasrat dalam industri ini dan betapa pentingnya peran saya dalam masyarakat. Saya meminta agar Anda membantu saya dalam upaya menyebarkan kesadaran akan pentingnya asuransi jiwa untuk semua teman dan keluarga Anda serta nasabah Anda, karena secara pribadi saya bisa menjamin bahwa Anda tidak ingin melihat teman dekat Anda atau keluarga yang harus menghadapi kehilangan orang yang dicintai lalu melihat mereka harus menjual rumahnya dan kehilangan gaya hidup yang mereka punya karena nasib yang dialami dan tanpa proteksi.

Sebelum ini terjadi pada saya, saya juga tidak suka membicarakan perihal asuransi jiwa ini kepada teman dan keluarga; ini tampak seperti saya sedang memaksanya. Masalahnya bukan itu.

Saya telah melihat sisi lain. Saya sering berpikir tentang apa jadinya kehidupan janda teman baik saya jika saya tidak pernah membicarakan perihal asuransi jiwa ini dengan teman saya, dan saya merasa bangga telah melakukannya.

Anda bisa membantu mengubah kehidupan dan membuat perbedaan nyata dengan industri ini. Pastikan untuk berbicara, berbicara dengan lantang, dan berbicara dengan bangga untuk meyakinkan bahwa semua orang dalam kehidupan Anda tahu apa yang Anda lakukan dan kenapa Anda memiliki hasrat untuk melakukannya dan bahwa Anda sedang berbicara kepada mereka tentang hal ini karena mereka penting untuk Anda. Dan jika mereka mengizinkan Anda, suatu saat Anda bisa menjadi orang yang mampu membuat perbedaan pada kehidupan mereka. Penting juga kiranya untuk melakukan tinjauan tahunan untuk memastikan bahwa tingkat cakupan masih mencukupi. Saya telah melakukan tinjauan dengan teman saya enam bulan sebelum dia meninggal dan meningkatkan levelnya pada waktu itu, di mana istrinya sangat berterima kasih. Nilai cakupan ini mungkin hanya terlihat sebagi angka-angka, tapi saat Anda meninggal, cek itu menjadi bernilai lebih—situasi ini memungkinkan kehidupan berlanjut saat seseorang meninggal dunia.

Salah satu hal yang paling saya sukai saat berbincang dengan teman saya adalah, "Tahukah Anda kapan waktu paling tepat untuk mencairkan asuransi jiwa? Pada saat sebelum Anda membutuhkannya, tentu." Tapi karena Anda tidak diberi tahu terlebih dulu kapan itu akan terjadi, tidak ada waktu seperti saat ini untuk memastikan agar Anda meninggalkan keluarga Anda dengan hadiah paling penting yang pernah mereka terima jika Anda tidak ada di sini lagi.

Saya berharap cerita saya bisa membantu Anda untuk menyadari bahwa Anda telah membuat keputusan yang mengubah kehidupan untuk Anda dan nasabah Anda dengan menjadi seorang penasihat dalam industri ini.

Roy Hall, ADFP, yang berasal dari Gold Coast, Queensland, Australia adalah anggota MDRT selama 12 tahun dengan lima kualifikasi Court of the Table dan tujuh kualifikasi Top of the Table. Sebagai tenaga sukarelawan MDRT, Hall telah melayani sebagai Wakil Presiden Divisional pada Divisi Pengembangan Bisnis dan sebagai Ketua Komisi sebanyak tiga kali. Seorang pemberi kontribusi pada Yayasan MDRT, ia menanti-nantikan untuk bisa berbagi saat yang paling bermakna baginya dalam industri ini dengan pengalamannya yang sangat pribadi sebagai pembicara di acara MDRT Berbicara atau MDRT Speaks.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments