Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Inspirasi dari Mentor

Soochang Hur

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Hur berbagi hal-hal yang ia pelajari dari dua orang pemimpin yang memberi dampak. Dibawakan pada Pertemuan Tahunan 2017.

Saya ingin berbagi dengan Anda beberapa pelajaran yang bernilai yang telah saya dapat dari dua mentor MDRT yang telah sangat memengaruhi cara kerja saya sebagai penasihat profesional dan yang telah membantu saya menjadi Manusia Seutuhnya.

Bpk. Scott Brennan dan Bpk. Don Connelly mungkin tidak pernah membayangkan bahwa seorang anak muda dari Korea Selatan, yang bahasa ibunya bukan bahasa Inggris, bisa begitu tersentuh dan terinspirasi oleh kata-kata mereka.

Mari kita berbagi kata-kata bijak Bpk. Brennan terlebih dulu. Sebagian dari Anda mungkin ingat apa yang beliau katakan pada Rapat Tahunan 2016. Sesi itu berjudul "Legenda dan Warisan." Beliau berkata, “Ini bukan tentang sesuatu, tapi bagaimana cara kita melihatnya.” Ini artinya bahwa setiap situasi yang kita hadapi dalam kehidupan bisa diterima dengan cara yang berbeda tergantung pada cara kita berpikir.

Tiga hal yang akan selalu membuat beliau berbeda dengan yang lain. Pertama, beliau selalu mencari nasabah yang hebat layaknya orang yang sedang mencari sebongkah perhiasan yang hilang. Kalimat ini melekat pada saya, dan saya berhenti mencoba untuk menjalin hubungan dengan setiap orang yang saya temui dan mulai fokus secara eksklusif pada orang yang penting bagi diri saya.

Kedua, dia bekerja atas dasar panggilan seperti sebuah agama kedua. Hal ini membuat saya berpikir, dan saya terus mengorganisir ulang kebiasaan pekerjaan harian saya. Saya menetapkan target-target khusus, seperti menelepon 10 nasabah, bertemu dengan sedikitnya 3 orang setiap hari, dan saya terus mengulanginya.

Ketiga, dia tidak mengelola uang atau aset; dia mengelola hubungan. Saya selalu berpikir bahwa bisnis kita didasarkan pada hubungan, tapi saya terkadang lupa arti penting koneksi-koneksi ini saat terjebak dalam detail keuntungan, nilai hasil, dsb. Saat ini, saya melakukan upaya untuk menghubungkan orang-orang dengan ketulusan, khususnya berkaitan dengan bisnisnya, hubungan sosial, dan bahkan hobi mereka.

Mari beralih ke cara Bpk. Don Connelly mengubah cara kerja saya. Beliau berbicara kepada kita tentang tiga hal penting: membangun kepercayaan, menjadi menyenangkan, dan menjadikannya sederhana.

Saya sering berpikir bahwa hanya dengan memberi sekumpulan informasi kepada para nasabah adalah hal terbaik yang bisa saya lakukan. Tapi pertanyaan pertama mereka adalah selalu "Apa yang bisa Anda lakukan untuk saya?" Artinya "Bagaimana saya bisa memercayai Anda?" Saya sadar bahwa saya harus lebih fokus pada apa yang mereka inginkan daripada apa yang saya inginkan.

Saat ini, cara saya berkonsultasi dengan nasabah sudah menjadi jauh lebih sederhana, tapi dengan kedalaman hubungan dan berbagi semangat yang tidak ada sebelumnya. Saya selalu berkata kepada nasabah bahwa saya merasa terhormat menjadi pilot mereka, menjadi orang yang menavigasi aset mereka dengan terampil melalui cuaca keuangan yang disertai badai.

Saat saya berpikir tentang pelajaran berarti ini, tujuan saya menjadi lebih jelas, kepuasan dalam profesi saya membumbung, dan saya merasa sangat bahagia dan puas.

Sebagai apresiasi terhadap dua mentor hebat ini, saya ingin menyimpulkan dengan kutipan hebat dari Bpk. Brennan mengenai profesi kita.

“Ini lebih merupakan gaya hidup dibanding sebuah bisnis.

Ini bukan sebuah pekerjaan; ini adalah panggilan.

Ini lebih ke seni dibandingkan ilmu pengetahuan.”

Soochang Hur, adalah seorang anggota MDRT selama tiga tahun dan telah berada dalam profesi jasa keuangan selama empat tahun. Ia telah bekerja sebagai analis pasar dalam industri perkapalan selama lima tahun. Ia berfokus pada melayani perusahaan-perusahaan kelas menengah. Ia sekarang melayani sebagai sukarelawan untuk MDRT Chapter Korea dan memimpin inisiatif sukarelawan internasional dan upaya komunikasi untuk ING Life Insurance Company.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments